シニアパートナー開発マネージャー、Snowflake（米国リモート）
Snowflake共同販売、再販、マーケティング、製品連携にわたるSnowflakeの戦略的アライアンスを主導します。グローバルチームや主要なテクノロジーパートナーと共同市場開拓計画を策定します。
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Osmoseは、公益事業インフラ向けに資産管理とレジリエンスサービスを提供しています。1934年創業の同社は、公益事業者が老朽化した木製・鋼製・コンクリート製の電柱や関連構造物を評価、維持、延命、改修できるよう支援しています。現場点検に予測分析やドローン調査などの技術を組み合わせ、厳しい気象条件への耐性を高め、地域のニーズに応えられる、より安全で長寿命な公益事業資産の実現を支援しています。
事業開発ディレクター
公共電力事業者向けに、Osmoseのインフラ強靭化評価・復旧サービスの販売を統括します。 顧客基盤の拡大、売上予測、顧客関係の構築、地域営業の連携を担います。
仕事内容
- 公共電力事業者にOsmoseのサービスと製品を直接販売する。
- コーポレート開発部門および製品管理部門と連携してチーム営業を調整する。
- 担当アカウントを管理し、ブランドを支えながら売上、利益、市場シェアの拡大を図る。
- 既存顧客および見込み顧客に連絡し、営業プレゼンテーションを行う。
- 上級幹部を含む、あらゆる階層の公益事業関係者と関係を構築する。
- スケジュールとアカウント計画を通じて営業活動の範囲を計画する。
- オペレーション担当ゼネラルマネージャーと営業活動を調整する。
- 契約チームに提案について助言し、必要に応じて個別の文案を作成する。
- 事業開発担当副社長および契約チームに価格を提案する。
- 顧客の期待に応えるため、オペレーション部門と要員の対応状況やプロジェクト日程を調整する。
- 担当アカウントの年間予測を作成し、定期的に更新する。
- 会社のシステムに登録された顧客および連絡先の情報を最新に保つ。
- 専門性と業務効果を高める年間計画を作成し、実行する。
- 社内の営業および製品研修に参加する。
- 専門知識の習得と自己啓発を継続する。
- 会社の財務目標の達成に役立つその他のプロジェクトや計画を支援する。
応募要件
- 学士号。
- コンサルティブ営業の経験5年以上。
- 公益事業の運営または管理経験があれば尚可。
- リーダーシップと自発性を発揮できること。
- 有効な運転免許証を保有し、良好な運転記録があること。
- 成果達成に必要な場合、宿泊を伴う出張や不規則な勤務時間に対応できること。
- 出張は約50%。
- MBA取得者歓迎。
福利厚生
- 医療保険および会社拠出金付き医療貯蓄口座。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 短期障害補償。
- 長期障害補償。
- 重篤疾病プラン。
- 会社の手厚いマッチング拠出がある401(k)。
- 有給休暇。
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クライアントパートナーシップ担当ディレクター
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H1BビザスポンサーAI・データ人材育成を世界規模で提供するCorrelation Oneで、エンタープライズ顧客との関係構築と成長を担います。 契約更新、アカウント拡大、測定可能な顧客成果を推進します。
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