Matrix Global מפתחת זירות דיגיטליות לעסקאות בתחום התשתיות האמצעיות של מגזר הנפט והגז. פלטפורמת MAP הקניינית שלה תומכת במכרזים לקיבולת אחסון ולהולכת צינורות, ומסייעת לחברות אנרגיה ולספקי אחסון להשוות בין הזדמנויות, לשפר את שקיפות השוק ולנהל חשיפה באמצעות חוזים קצרי טווח וארוכי טווח. החברה עובדת עם גורמים בענף כדי להפוך עסקאות אחסון לתחרותיות יותר ולמבוססות יותר על מידע תפעולי.
מנהל/ת מכירות פתרונות, אזור DACH
גייסו לקוחות עסקיים בגרמניה עבור פלטפורמת MagicTouch בתחומי הבינה המלאכותית, האוטומציה, הנתונים והטרנספורמציה הדיגיטלית. הובילו מכירות מורכבות של פתרונות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לחתימת חוזים.
תיאור
- פתחו שווקים, צרו קשרים וסגרו עסקאות B2B מורכבות.
- פנו למקבלי החלטות רלוונטיים ובססו נוכחות בשוק.
- היעזרו ברשת קשרים קיימת כדי לבנות קשרי לקוחות.
- שתפו פעולה עם צוותי פיתוח עסקי, שיווק ומומחי פתרונות.
- גייסו לקוחות חדשים ברחבי אזור DACH.
- בנו צבר הזדמנויות מכירה יציב לאורך זמן.
- יזמו קשר עם לקוחות פוטנציאליים דרך LinkedIn, נטוורקינג וקשרים אישיים.
- השתתפו באירועים בתעשייה, בירידים מסחריים ובמפגשים מקצועיים.
- נהלו שיחות היכרות כדי לזהות את אתגרי הלקוחות ואת הפוטנציאל העסקי.
- פתחו הזדמנויות מכירה חדשות והעריכו את התאמתן.
- נהלו את תהליך המכירה מהפנייה הראשונה ועד לחתימת החוזה.
- עבדו עם צוותי קדם־מכירה, ייעוץ ושיווק כדי לגבש פתרונות משכנעים ללקוחות.
דרישות
- ניסיון של כמה שנים במכירות B2B או במכירות לארגונים גדולים.
- הישגים מוכחים בגיוס לקוחות חדשים.
- גישה יוזמת ועצמאית לאיתור הזדמנויות עסקיות.
- ניסיון במכירת פתרונות, במכירה מבוססת ערך או במכירה ייעוצית.
- ביטחון בפנייה לאנשים ובבניית קשרים.
- עניין בדיגיטציה, בבינה מלאכותית, באוטומציה ובפתרונות מבוססי נתונים.
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית.
- נכונות לנסיעות באזור DACH.
הטבות
- תגמול אטרקטיבי הכולל רכיב המבוסס על ביצועים.
- סידורי עבודה גמישים ואפשרות לעבודה מהבית.
- הזדמנויות לקריירה בינלאומית בקבוצת Matrix.
- אחריות אישית נרחבת ומרחב לעיצוב אופן העבודה.
- עבודה על נושאים חדשניים, בהם בינה מלאכותית, נתונים, אוטומציה וטרנספורמציה דיגיטלית.
- פלטפורמה חדשנית המתמקדת בערך עסקי ובדיגיטציה.
- הזדמנויות לעבוד עם אנשי מקצוע מוכשרים ברחבי העולם.
- הזדמנות לתרום לפרויקטים בעלי משמעות.
- הזדמנות לבנות קריירה מתגמלת בסביבה דינמית וחדשנית.