Matrix Global
Matrix Global
Matrix Globalは、石油・ガスの中流部門における取引のためのデジタルマーケットプレイスを開発しています。独自のMAPプラットフォームは、貯蔵容量やパイプライン輸送能力のオークションを支援し、エネルギー企業や貯蔵サービス提供者が機会を比較し、市場の透明性を高め、短期・長期契約を通じてエクスポージャーを管理できるようにします。同社は業界関係者と協力し、貯蔵取引の競争力と運用面に基づく意思決定の質を高めています。

DACH地域 ソリューションセールスエグゼクティブ

MagicTouchのAI、自動化、データ、デジタルトランスフォーメーションのプラットフォームを、ドイツのB2B顧客に提案します。 見込み顧客の開拓から契約締結まで、複雑なソリューション営業を主導します。

仕事内容

  • 市場を開拓し、顧客との接点をつくり、複雑なB2B営業を成約に導きます。
  • 関連する意思決定者にアプローチし、市場での認知を高めます。
  • 既存のネットワークを活用して顧客との関係を築きます。
  • 事業開発、マーケティング、ソリューションの各専門家と連携します。
  • DACH地域で新規顧客を獲得します。
  • 持続的な営業パイプラインを構築します。
  • LinkedIn、人脈づくり、個人的なつながりを通じて見込み顧客に積極的に働きかけます。
  • 業界イベント、見本市、専門家の集まりに参加します。
  • 課題や事業の可能性を把握するためのヒアリングを行います。
  • 新たな営業機会を開拓し、見極めます。
  • 初回接点から契約締結まで営業プロセスを管理します。
  • プリセールス、コンサルティング、マーケティングと協力し、顧客に響くソリューションを形にします。

応募要件

  • B2Bまたはエンタープライズ営業での数年の経験。
  • 新規顧客を獲得した実績。
  • 主体的に新規ビジネスを開拓する姿勢。
  • ソリューション営業、価値提案型営業、またはコンサルティング営業の経験。
  • 臆せず人に働きかけ、関係を築く力。
  • デジタル化、AI、自動化、データ活用型ソリューションへの関心。
  • ドイツ語と英語に堪能であること。
  • DACH地域内の出張が可能であること。

福利厚生

  • 魅力的な報酬と業績連動部分。
  • 柔軟な勤務形態と在宅勤務。
  • Matrix Group内での国際的なキャリア機会。
  • 大きな裁量と、自分の仕事を形づくる機会。
  • AI、データ、自動化、デジタルトランスフォーメーションなどの革新的なテーマに携われます。
  • ビジネス価値とデジタル化を重視した革新的なプラットフォーム。
  • 世界各地の優秀な専門家と働く機会。
  • 意義のあるプロジェクトに貢献する機会。
  • 活気ある革新的な環境で、やりがいのあるキャリアを築けます。

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