
DACH地域 ソリューションセールスエグゼクティブ
MagicTouchのAI、自動化、データ、デジタルトランスフォーメーションのプラットフォームを、ドイツのB2B顧客に提案します。 見込み顧客の開拓から契約締結まで、複雑なソリューション営業を主導します。
仕事内容
- 市場を開拓し、顧客との接点をつくり、複雑なB2B営業を成約に導きます。
- 関連する意思決定者にアプローチし、市場での認知を高めます。
- 既存のネットワークを活用して顧客との関係を築きます。
- 事業開発、マーケティング、ソリューションの各専門家と連携します。
- DACH地域で新規顧客を獲得します。
- 持続的な営業パイプラインを構築します。
- LinkedIn、人脈づくり、個人的なつながりを通じて見込み顧客に積極的に働きかけます。
- 業界イベント、見本市、専門家の集まりに参加します。
- 課題や事業の可能性を把握するためのヒアリングを行います。
- 新たな営業機会を開拓し、見極めます。
- 初回接点から契約締結まで営業プロセスを管理します。
- プリセールス、コンサルティング、マーケティングと協力し、顧客に響くソリューションを形にします。
応募要件
- B2Bまたはエンタープライズ営業での数年の経験。
- 新規顧客を獲得した実績。
- 主体的に新規ビジネスを開拓する姿勢。
- ソリューション営業、価値提案型営業、またはコンサルティング営業の経験。
- 臆せず人に働きかけ、関係を築く力。
- デジタル化、AI、自動化、データ活用型ソリューションへの関心。
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- DACH地域内の出張が可能であること。
福利厚生
- 魅力的な報酬と業績連動部分。
- 柔軟な勤務形態と在宅勤務。
- Matrix Group内での国際的なキャリア機会。
- 大きな裁量と、自分の仕事を形づくる機会。
- AI、データ、自動化、デジタルトランスフォーメーションなどの革新的なテーマに携われます。
- ビジネス価値とデジタル化を重視した革新的なプラットフォーム。
- 世界各地の優秀な専門家と働く機会。
- 意義のあるプロジェクトに貢献する機会。
- 活気ある革新的な環境で、やりがいのあるキャリアを築けます。
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