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Matrix Global
Matrix Global
51 – 200 Empleados
Alimentos y bebidasConsultoríaLogística
Matrix Global desarrolla mercados digitales para facilitar transacciones en el sector midstream de petróleo y gas. Su plataforma propia MAP permite realizar subastas de capacidad de almacenamiento y transporte por oleoductos, ayudando a las empresas energéticas y a los proveedores de almacenamiento a comparar oportunidades, mejorar la transparencia del mercado y gestionar su exposición mediante contratos a corto y largo plazo. La empresa trabaja con participantes del sector para hacer que las transacciones de almacenamiento sean más competitivas y se basen mejor en la información operativa.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de ventas de soluciones, región DACH

Captar clientes B2B alemanes para la plataforma de IA, automatización, datos y transformación digital de MagicTouch. Liderar ventas de soluciones complejas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.

DEAlemaniaRemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar mercados, abrir puertas y cerrar ventas B2B complejas.
  • Contactar con responsables de decisión relevantes y establecer presencia en el mercado.
  • Aprovechar una red de contactos existente para crear relaciones con clientes.
  • Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocio, Marketing y especialistas en soluciones.
  • Conseguir nuevos clientes en toda la región DACH.
  • Crear una cartera de ventas sostenible.
  • Contactar de forma proactiva con posibles clientes a través de LinkedIn, el networking y los contactos personales.
  • Asistir a eventos del sector, ferias comerciales y encuentros profesionales.
  • Mantener conversaciones iniciales para descubrir los retos de los clientes y su potencial de negocio.
  • Desarrollar y cualificar nuevas oportunidades de venta.
  • Gestionar las ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  • Colaborar con los equipos de preventa, consultoría y marketing para diseñar soluciones atractivas para los clientes.

Requisitos

  • Varios años de experiencia en ventas B2B o a grandes empresas.
  • Historial demostrado de captación de nuevos clientes.
  • Enfoque proactivo y autónomo para generar oportunidades de negocio.
  • Experiencia en venta de soluciones, venta basada en valor o venta consultiva.
  • Seguridad para acercarse a otras personas y crear relaciones.
  • Interés por la digitalización, la IA, la automatización y las soluciones basadas en datos.
  • Dominio del alemán y del inglés.
  • Disponibilidad para viajar por la región DACH.

Beneficios

  • Remuneración atractiva con un componente ligado al rendimiento.
  • Modalidad de trabajo flexible y teletrabajo.
  • Oportunidades profesionales internacionales dentro de Matrix Group.
  • Amplia responsabilidad personal y margen para dar forma al trabajo.
  • Trabajo en temas innovadores como IA, datos, automatización y transformación digital.
  • Una plataforma innovadora centrada en el valor empresarial y la digitalización.
  • Oportunidades para colaborar con profesionales con talento de todo el mundo.
  • La posibilidad de contribuir a proyectos con impacto.
  • La oportunidad de desarrollar una carrera gratificante en un entorno dinámico e innovador.

Empleos relacionados

Osmose

Director de Desarrollo de Negocio, Energía Pública

Osmose
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
USEstados UnidosMNMinnesotaNDDakota del NorteSDDakota del SurRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera la venta de servicios de resiliencia, evaluación y restauración de infraestructuras de Osmose a clientes del sector de energía pública. Gestiona cuentas regionales, previsiones, planes de ventas y relaciones con clientes.

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Osmose

Director de Desarrollo de Negocio, Energía Pública

Osmose
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
USEstados UnidosMNMinnesotaNDDakota del NorteSDDakota del SurRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera la venta consultiva de los servicios de resiliencia, evaluación y restauración de redes de Osmose para clientes de empresas públicas de energía. Gestiona cuentas estratégicas, previsiones y relaciones con empresas de servicios públicos en un territorio asignado, con aproximadamente un 50 % de viajes.

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Osmose

Director de desarrollo de negocio

Osmose
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
USEstados UnidosMNMinnesotaNDDakota del NorteSDDakota del SurRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera la venta de servicios de resiliencia, evaluación y restauración de infraestructuras de Osmose a clientes de empresas eléctricas públicas. Supervisa el crecimiento de cuentas, las previsiones, las relaciones con clientes y la coordinación regional de ventas.

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Ecolab

Gerente de Desarrollo de Negocio, Centros de Datos y Microelectrónica

Ecolab
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaHostelería
GBReino Unido
67.000 € – 100.500 € / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Impulsa el negocio de gestión del agua de Ecolab con clientes de centros de datos y microelectrónica en Europa. Desarrolla oportunidades estratégicas, gestiona el embudo de ventas y elabora propuestas consultivas.

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Osmose

Director/a de Desarrollo de Negocio en Energía Pública (Remoto)

Osmose
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
USEstados UnidosKSKansasMNMinnesotaNDDakota del NorteOKOklahomaSDDakota del SurTXTexasRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera las ventas regionales de los servicios de resiliencia, evaluación y restauración de redes eléctricas de Osmose para clientes de empresas eléctricas públicas. Gestiona el crecimiento de cuentas, las previsiones y las relaciones en un territorio asignado.

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Jabil

Ejecutivo de desarrollo de negocio — remoto, Estados Unidos

Jabil
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaAutomociónDefensa
USEstados Unidos
65.500 $ – 117.900 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Impulsa las cuentas de clientes y los ingresos de las soluciones de ingeniería, cadena de suministro y fabricación de Jabil. Identifica oportunidades, gestiona carteras de clientes y coordina las iniciativas comerciales entre unidades de negocio globales.

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Epicor

Gerente de Desarrollo de Negocio – Bracknell, Reino Unido (Híbrido)

Epicor
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAutomociónConsultoríaLogística
GBReino UnidoHíbridoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Genera clientes potenciales cualificados y oportunidades de venta para las soluciones de datos, IA y ERP de Epicor. Las responsabilidades incluyen prospección saliente, investigación de mercado y actualización de registros en el CRM.

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Cisco

Especialista sénior en desarrollo de negocio de ventas de seguridad de Splunk

Cisco
Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareSeguridad
ITItalia
141.100 € – 178.300 € / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Splunk

En Cisco, desarrolla el mercado italiano para las soluciones de seguridad de Splunk, incluidas SIEM, SOAR y UEBA. Crea oportunidades de venta, desarrolla contenido estratégico, informa a la dirección mediante previsiones y representa la cartera de seguridad en eventos del sector.

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