Matrix Global
Matrix Global
Matrix Global développe des places de marché numériques pour les transactions dans le secteur intermédiaire du pétrole et du gaz. Sa plateforme propriétaire MAP prend en charge les enchères de capacités de stockage et de transport par pipeline, aidant les entreprises énergétiques et les fournisseurs de stockage à comparer les opportunités, à améliorer la transparence du marché et à gérer leur exposition au moyen de contrats à court et à long terme. L’entreprise collabore avec les acteurs du secteur afin de rendre les transactions de stockage plus compétitives et mieux éclairées par les données opérationnelles.

Responsable commercial solutions, région DACH

Conquérir des clients B2B allemands pour la plateforme d’IA, d’automatisation, de données et de transformation numérique de MagicTouch. Piloter des ventes de solutions complexes, de la prospection à la signature du contrat.

Description

  • Développer les marchés, ouvrir des portes et conclure des ventes B2B complexes.
  • Contacter les décideurs concernés et établir une présence sur le marché.
  • S’appuyer sur un réseau existant pour nouer des relations avec les clients.
  • Collaborer avec les équipes de développement commercial, de marketing et les spécialistes des solutions.
  • Conquérir de nouveaux clients dans toute la région DACH.
  • Constituer un portefeuille commercial pérenne.
  • Prendre contact de manière proactive avec des prospects sur LinkedIn, lors d’activités de réseautage et par des relations personnelles.
  • Participer à des événements sectoriels, des salons professionnels et des rencontres métier.
  • Mener des échanges exploratoires pour cerner les défis des clients et leur potentiel commercial.
  • Développer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Gérer les ventes du premier contact jusqu’à la signature du contrat.
  • Collaborer avec les équipes d’avant-vente, de conseil et de marketing pour concevoir des solutions convaincantes pour les clients.

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B ou auprès de grandes entreprises.
  • Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients.
  • Approche proactive et autonome de la prospection commerciale.
  • Expérience dans la vente de solutions, la vente axée sur la valeur ou la vente-conseil.
  • Aisance pour aborder les gens et nouer des relations.
  • Intérêt pour la numérisation, l’IA, l’automatisation et les solutions fondées sur les données.
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Disposition à se déplacer dans la région DACH.

Avantages

  • Rémunération attractive avec une part liée aux performances.
  • Organisation du travail flexible et télétravail.
  • Possibilités de carrière à l’international au sein de Matrix Group.
  • Responsabilités personnelles étendues et marge de manœuvre pour façonner son travail.
  • Travail sur des sujets innovants, notamment l’IA, les données, l’automatisation et la transformation numérique.
  • Une plateforme innovante axée sur la valeur commerciale et la numérisation.
  • Possibilités de travailler avec des professionnels talentueux dans le monde entier.
  • L’occasion de contribuer à des projets porteurs de sens.
  • La possibilité de construire une carrière épanouissante dans un environnement dynamique et innovant.

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