Matrix Global разрабатывает цифровые торговые площадки для проведения сделок в секторе транспортировки и хранения нефти и газа. Собственная платформа MAP поддерживает аукционы на мощности по хранению и транспортировке по трубопроводам, помогая энергетическим компаниям и операторам хранилищ сравнивать возможности, повышать прозрачность рынка и управлять рисками за счёт краткосрочных и долгосрочных контрактов. Компания сотрудничает с участниками отрасли, чтобы сделать сделки по хранению более конкурентными и принимать решения с учётом операционных факторов.
Менеджер по продажам решений, регион DACH
Привлекайте немецких B2B-клиентов для платформы MagicTouch в сфере ИИ, автоматизации, данных и цифровой трансформации. Ведите сложные продажи решений — от поиска потенциальных клиентов до заключения договора.
Описание
- Развивайте рынки, находите клиентов и заключайте сложные B2B-сделки.
- Выходите на профильных лиц, принимающих решения, и укрепляйте присутствие на рынке.
- Используйте существующие связи для развития отношений с клиентами.
- Сотрудничайте с командами развития бизнеса и маркетинга, а также с экспертами по решениям.
- Привлекайте новых клиентов по всему региону DACH.
- Формируйте устойчивую воронку продаж.
- Активно взаимодействуйте с потенциальными клиентами через LinkedIn, деловые связи и личные контакты.
- Посещайте отраслевые мероприятия, выставки и профессиональные встречи.
- Проводите первичные беседы, чтобы выявлять задачи клиентов и потенциал для бизнеса.
- Развивайте и оценивайте новые возможности для продаж.
- Ведите продажи от первого контакта до подписания договора.
- Работайте с командами предпродажной подготовки, консалтинга и маркетинга над созданием убедительных решений для клиентов.
Требования
- Несколько лет опыта в B2B-продажах или продажах корпоративным клиентам.
- Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов.
- Инициативный и самостоятельный подход к поиску новых клиентов.
- Опыт продаж решений, ценностных или консультационных продаж.
- Уверенность в общении с людьми и развитии деловых отношений.
- Интерес к цифровизации, ИИ, автоматизации и решениям на основе данных.
- Свободное владение немецким и английским языками.
- Готовность к поездкам по региону DACH.
Преимущества
- Привлекательное вознаграждение с переменной частью, зависящей от результатов.
- Гибкий формат работы и возможность работать из дома.
- Международные карьерные возможности в группе Matrix.
- Значительная самостоятельность и возможность влиять на свою работу.
- Работа над инновационными направлениями, включая ИИ, данные, автоматизацию и цифровую трансформацию.
- Инновационная платформа, ориентированная на пользу для бизнеса и цифровизацию.
- Возможность работать с талантливыми специалистами по всему миру.
- Возможность участвовать в значимых проектах.
- Возможность построить успешную карьеру в динамичной инновационной среде.