Convera는 기업과 개인을 대상으로 해외 결제 및 통화 위험 관리 서비스를 제공합니다. 국제 공급업체 대금 지급, 환전, 현금 관리와 선도 계약 및 옵션 같은 위험 관리 도구를 제공합니다. 200개가 넘는 국가와 지역에서 사업을 운영하며 교육, 금융 서비스, 의료 분야 등의 고객이 국경 간 결제와 자금 흐름을 관리하도록 지원합니다.
통합 파트너십 영업 담당자
글로벌 B2B 국제 결제 기업 Convera에서 통합 파트너 채널의 잠재 고객을 실제 고객으로 전환합니다. 매출 목표, 고객 온보딩, 영업 파이프라인을 담당합니다.
설명
- 통합 채널 파트너가 발굴한 잠재 고객을 고객 계정, 영업 기회 및 실제 고객으로 전환합니다
- 잠재 고객 및 기존 고객과 관계를 구축해 업셀링과 교차 판매 기회를 발굴합니다
- 수익성을 보호하고 고객 가치를 명확히 전달하는 상업 조건을 협상합니다
- 관심을 보인 잠재 고객에게 적절한 온보딩 서류를 제공합니다
- 여러 관할권의 법인을 온보딩할 수 있도록 글로벌 및 여러 부서의 리소스를 조율합니다
- 성장 목표를 포함해 신규 및 기존 사업의 매출 목표를 달성합니다
- Salesforce에서 영업 퍼널 전반의 기회를 추적합니다
- 구현 팀과 협력해 가동 일정을 준수합니다
- 미들 오피스 팀과 조율해 다운스트림 고객에게 서비스가 원활히 제공되도록 지원합니다
- 파트너와 내부 영업 책임자에게 정확한 실적 및 KPI 업데이트를 보고합니다
지원 자격
- 영업, 사업 개발 또는 고객 대면 업무 관련 경력 2년 이상인 분을 우대합니다
- Salesforce 및 Microsoft Office 활용 능력
- 뛰어난 의사소통 및 협상 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 여러 우선순위를 관리하는 능력
- 분석적 사고와 세부 사항에 대한 주의력
- B2B 결제 및 금융 서비스에 대한 지식이 있으면 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 주요 KPI의 분기별 실적에 연동되는 성과급
- 글로벌 조직에서 경력을 쌓고 성장할 기회
- 주 2~3일 사무실에 출근하는 하이브리드 근무 방식
- 종합 복리후생 패키지
- 유급 휴가, 병가 및 부모 유대 형성 휴가와 출산 휴가를 포함한 생애 주요 시기의 휴가
- 유급 봉사활동 시간
- 충분한 교육과 지원
