Convera świadczy firmom i osobom prywatnym usługi płatności transgranicznych oraz zarządzania ryzykiem walutowym. Oferta obejmuje międzynarodowe płatności na rzecz dostawców, wymianę walut, zarządzanie środkami pieniężnymi oraz narzędzia do zarządzania ryzykiem, takie jak kontrakty forward i opcje. Firma działa w ponad 200 krajach i terytoriach, obsługując klientów między innymi z sektorów edukacji, usług finansowych i ochrony zdrowia, oraz wspiera realizację płatności i przepływów pieniężnych między krajami.
Specjalista ds. sprzedaży bezpośredniej i zintegrowanych partnerstw
Zamieniaj leady od zintegrowanych partnerów w klientów Convera, globalnej firmy obsługującej transgraniczne płatności B2B. Odpowiadaj za cele przychodowe, wdrażanie klientów i zarządzanie lejkiem sprzedaży.
Opis
- Przekształcać leady od zintegrowanych partnerów kanałowych w konta, szanse sprzedażowe i klientów
- Budować relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami, aby znajdować możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Negocjować warunki handlowe, które chronią rentowność i jasno komunikują wartość dla klienta
- Przekazywać zainteresowanym potencjalnym klientom odpowiednie dokumenty wdrożeniowe
- Koordynować globalne zasoby i współpracę między zespołami, aby wdrażać podmioty w wielu jurysdykcjach
- Realizować cele przychodowe dotyczące nowej i obecnej działalności, w tym cele wzrostu
- Śledzić szanse sprzedażowe na kolejnych etapach lejka w Salesforce
- Współpracować z zespołami wdrożeniowymi, aby dotrzymywać terminów uruchomienia
- Koordynować działania z zespołami middle office, aby zapewnić sprawną obsługę klientów końcowych
- Przekazywać partnerom i wewnętrznym liderom sprzedaży dokładne wyniki oraz aktualizacje KPI
Wymagania
- Preferowane co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na stanowiskach wymagających bezpośredniego kontaktu z klientem
- Biegła obsługa Salesforce i Microsoft Office
- Dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Umiejętność samodzielnej pracy i zarządzania konkurującymi priorytetami
- Analityczne podejście i dbałość o szczegóły
- Znajomość płatności B2B i usług finansowych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz wynagrodzenie uzależnione od wyników kwartalnych względem kluczowych KPI
- Możliwości rozwoju kariery i zdobywania nowych umiejętności w globalnej organizacji
- Model pracy hybrydowej, 2–3 dni w tygodniu w biurze
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Płatny urlop, zwolnienie chorobowe oraz urlopy z ważnych wydarzeń życiowych, w tym urlop rodzicielski i macierzyński
- Płatny czas na wolontariat
- Pełne szkolenie i wsparcie