Convera cung cấp dịch vụ thanh toán xuyên biên giới và quản lý rủi ro tiền tệ cho doanh nghiệp và cá nhân. Các dịch vụ bao gồm thanh toán cho nhà cung cấp quốc tế, chuyển đổi tiền tệ, quản lý tiền mặt và các công cụ quản lý rủi ro như hợp đồng kỳ hạn và quyền chọn. Hoạt động tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, Convera phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực như giáo dục, dịch vụ tài chính và chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ thanh toán và dòng tiền xuyên biên giới.
Đại diện kinh doanh nội bộ, Đối tác tích hợp
Chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ các đối tác tích hợp thành khách hàng của Convera, công ty thanh toán xuyên biên giới B2B toàn cầu. Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, quy trình tiếp nhận khách hàng và kênh bán hàng.
Mô tả
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ các đối tác kênh tích hợp thành tài khoản, cơ hội kinh doanh và khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại để tìm kiếm cơ hội bán thêm và bán chéo
- Đàm phán các điều khoản thương mại nhằm bảo vệ lợi nhuận và truyền đạt rõ giá trị dành cho khách hàng
- Cung cấp cho khách hàng tiềm năng quan tâm các tài liệu tiếp nhận phù hợp
- Điều phối nguồn lực toàn cầu và liên chức năng để tiếp nhận các pháp nhân tại nhiều khu vực pháp lý
- Đạt chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động kinh doanh mới và hiện hữu, bao gồm các mục tiêu tăng trưởng
- Theo dõi cơ hội xuyên suốt phễu bán hàng trong Salesforce
- Phối hợp với các nhóm triển khai để đáp ứng ngày đưa dịch vụ vào hoạt động
- Phối hợp với các nhóm middle office để hỗ trợ cung cấp dịch vụ suôn sẻ cho khách hàng ở các khâu tiếp theo
- Báo cáo chính xác kết quả và cập nhật KPI cho đối tác và lãnh đạo bán hàng nội bộ
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có ít nhất 2 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc các vị trí tiếp xúc trực tiếp với khách hàng
- Thành thạo Salesforce và Microsoft Office
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt
- Có khả năng làm việc độc lập và quản lý các ưu tiên cạnh tranh
- Có tư duy phân tích và chú ý đến chi tiết
- Có hiểu biết về thanh toán B2B và dịch vụ tài chính là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh, cùng khoản đãi ngộ dựa trên thành tích, gắn với kết quả hàng quý theo các KPI chính
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại một tổ chức toàn cầu
- Hình thức làm việc kết hợp, làm việc tại văn phòng 2–3 ngày mỗi tuần
- Gói phúc lợi toàn diện
- Nghỉ lễ có lương, nghỉ ốm và nghỉ cho các sự kiện trong cuộc sống, bao gồm nghỉ gắn kết với con và nghỉ thai sản
- Thời gian tham gia hoạt động tình nguyện có lương
- Được đào tạo và hỗ trợ đầy đủ