Convera надає компаніям і приватним особам послуги міжнародних платежів та управління валютними ризиками. Серед рішень компанії — міжнародні платежі постачальникам, конвертація валют, управління грошовими коштами та інструменти управління ризиками, зокрема форвардні контракти й опціони. Компанія працює більш ніж у 200 країнах і територіях та обслуговує клієнтів у таких сферах, як освіта, фінансові послуги й охорона здоров’я, допомагаючи здійснювати платежі та керувати грошовими потоками через кордони.
Фахівець із прямих продажів та інтегрованих партнерств
Перетворюйте ліди від інтегрованих партнерів на клієнтів Convera — глобальної компанії у сфері транскордонних B2B-платежів. Відповідайте за цілі з доходу, підключення клієнтів і керування воронкою продажів.
Опис
- Перетворювати ліди від інтегрованих партнерів із каналів продажів на облікові записи, можливості та клієнтів
- Будувати відносини з потенційними й наявними клієнтами, виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів
- Узгоджувати комерційні умови, що захищають прибутковість і чітко доносять цінність для клієнта
- Надавати зацікавленим потенційним клієнтам відповідні документи для підключення
- Координувати глобальні та міжфункціональні ресурси для підключення організацій у кількох юрисдикціях
- Виконувати цільові показники доходу від нового й наявного бізнесу, зокрема цілі зростання
- Відстежувати можливості на всіх етапах воронки продажів у Salesforce
- Співпрацювати з командами впровадження, щоб дотримуватися дат запуску
- Координувати роботу з командами мідл-офісу для безперебійного надання послуг кінцевим клієнтам
- Надавати партнерам і внутрішнім керівникам відділу продажів точні результати й оновлення ключових показників ефективності
Вимоги
- Бажаний досвід від 2 років у продажах, розвитку бізнесу або на посадах із безпосередньою взаємодією з клієнтами
- Впевнене володіння Salesforce і Microsoft Office
- Розвинені комунікативні навички та вміння вести переговори
- Здатність працювати самостійно й керувати кількома пріоритетами
- Аналітичний підхід і увага до деталей
- Знання B2B-платежів і фінансових послуг буде перевагою
Переваги
- Конкурентна базова зарплата та винагорода за результатами роботи, що залежить від виконання основних KPI за квартал
- Можливості кар’єрного зростання та професійного розвитку в міжнародній організації
- Гібридний формат роботи: 2–3 дні на тиждень в офісі
- Комплексний пакет пільг
- Оплачувані відпустки, лікарняні та відпустки з нагоди важливих життєвих подій, зокрема відпустка для батьків і декретна відпустка
- Оплачуваний час для волонтерства
- Повне навчання та підтримка