Convera
Convera
Converaは、企業や個人向けに国際送金と為替リスク管理サービスを提供しています。サービスには、海外取引先への支払い、通貨換算、資金管理、先渡契約やオプションなどのリスク管理ツールが含まれます。200を超える国・地域で事業を展開し、教育、金融サービス、医療などの分野の顧客に、国境を越えた支払いや資金フローを支援しています。

統合パートナー営業担当

グローバルなB2B越境決済企業Converaで、統合パートナー経由の見込み顧客を顧客へと転換します。売上目標、顧客オンボーディング、営業パイプラインを担当します。

仕事内容

  • 統合チャネルパートナーからの見込み顧客を顧客アカウント、商談、顧客へと転換する
  • 見込み顧客や既存顧客との関係を築き、アップセルやクロスセルの機会を見つける
  • 収益性を守り、顧客価値を明確に伝える商取引条件を交渉する
  • 関心を示した見込み顧客に適切なオンボーディング書類を提供する
  • 複数の法域にまたがる事業体のオンボーディングに向け、グローバルおよび部門横断のリソースを調整する
  • 成長目標を含む、新規および既存事業の売上目標を達成する
  • Salesforceで営業ファネル全体の商談を追跡する
  • 導入チームと連携し、稼働開始日を守る
  • ミドルオフィスチームと調整し、下流の顧客へのサービスを円滑に提供する
  • パートナーおよび社内営業責任者に、正確な実績とKPIの最新情報を報告する

応募要件

  • 営業、事業開発、または顧客対応職で2年以上の関連経験がある方を歓迎
  • SalesforceおよびMicrosoft Officeの操作スキル
  • 優れたコミュニケーション能力と交渉力
  • 自立して業務を進め、競合する優先事項を管理できる能力
  • 分析的な姿勢と細部への注意力
  • B2B決済および金融サービスの知識があれば尚可

福利厚生

  • 競争力のある基本給に加え、主要KPIの四半期実績に応じた成果報酬
  • グローバル企業でのキャリア形成と成長の機会
  • 週2~3日の出社を伴うハイブリッド勤務
  • 充実した福利厚生
  • 有給休暇、病気休暇、ライフイベント休暇(育児のための休暇や産休を含む)
  • 有給のボランティア活動時間
  • 充実した研修とサポート

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