Convera 为企业和个人提供跨境支付与货币风险管理服务。其服务包括国际供应商付款、货币兑换、现金管理，以及远期合约和期权等风险管理工具。Convera 的业务覆盖 200 多个国家和地区，服务教育、金融服务、医疗保健等领域的客户，帮助其处理跨境支付和现金流。
综合合作伙伴渠道销售代表
在 Convera 将综合合作伙伴渠道带来的潜在客户转化为客户。负责营收目标、客户入驻和销售机会管道。
描述
- 将综合渠道合作伙伴带来的潜在客户转化为客户账户、销售机会和实际客户
- 与潜在客户及现有客户建立关系，发掘增购和交叉销售机会
- 协商商业条款，在保障盈利能力的同时清晰传达客户价值
- 向有意向的潜在客户提供相应的入驻文件
- 协调全球及跨职能资源，为多个司法管辖区的实体办理入驻
- 完成新业务和现有业务的营收目标，包括增长目标
- 在 Salesforce 中跟踪销售漏斗中的商机
- 与实施团队协作，确保按计划上线
- 与中台团队协调，支持向下游客户平稳交付服务
- 向合作伙伴及内部销售负责人准确汇报业绩和 KPI 更新
任职要求
- 优先考虑拥有至少 2 年销售、业务拓展或客户服务相关经验者
- 熟练使用 Salesforce 和 Microsoft Office
- 具备出色的沟通和谈判能力
- 能够独立工作并管理相互冲突的优先事项
- 具备分析能力并注重细节
- 了解 B2B 支付和金融服务者优先
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资，并根据季度主要 KPI 完成情况提供绩效薪酬
- 在全球化组织中的职业成长与发展机会
- 混合办公安排，每周到办公室工作 2–3 天
- 全面的福利待遇
- 带薪假期、病假及人生重要事件假期，包括亲子陪伴假和产假
- 带薪志愿服务时间
- 提供完整培训与支持
