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Reimagined Parking
Reimagined Parking
5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaLogisticaOspitalità
Reimagined Parking offre servizi di gestione e tecnologia dei parcheggi in tutto il Nord America, aiutando le organizzazioni a migliorare il modo in cui le persone arrivano, parcheggiano e si spostano all’interno delle loro strutture. Le sue soluzioni includono il riconoscimento delle targhe, i pagamenti mobili e i servizi di parcheggio con assistenza senza contatto, oltre a strutture come stazioni di ricarica per veicoli elettrici e rastrelliere per biciclette. L’azienda collabora con immobili commerciali, organizzazioni sanitarie, aeroporti, istituti di istruzione superiore, stadi e palazzetti, e comunità residenziali per sostenere operazioni di parcheggio più efficienti, connesse e adattabili.
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Offerte dell’azienda

Senior Business Development Manager, parcheggi e mobilità (ibrido in Florida)

Guida la crescita aziendale nei servizi di gestione dei parcheggi, mobilità e tecnologia in tutta la Florida. Sviluppa partnership immobiliari e chiudi contratti B2B complessi per Reimagined Parking.

USStati UnitiFLFlorida
110.000 $ – 120.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Crea ed esegue piani territoriali di sviluppo commerciale a sostegno degli obiettivi di crescita e ricavi.
  • Identifica, qualifica, sviluppa e chiude opportunità nei settori dell’ospitalità, degli immobili commerciali e nei mercati correlati.
  • Gestisce l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead all’esecuzione del contratto e al passaggio alla fase di implementazione.
  • Sviluppa relazioni con proprietari immobiliari, asset manager, sviluppatori, REIT, property manager, proprietari e operatori alberghieri e organizzazioni del settore dell’ospitalità.
  • Genera opportunità attraverso networking, segnalazioni, ricerca, eventi di settore, prospezione outbound e partnership strategiche.
  • Guida presentazioni ai clienti, visite in loco, sessioni di analisi delle esigenze e revisioni delle proposte.
  • Sviluppa soluzioni e business case personalizzati sulle priorità operative e finanziarie di ciascun cliente.
  • Negozia contratti, modelli tariffari e accordi di servizio.
  • Chiude opportunità complesse che coinvolgono più stakeholder e cicli di vendita prolungati.
  • Fornisce consulenza ai clienti su soluzioni innovative per parcheggi e mobilità.
  • Sviluppa relazioni con influencer del settore, broker, consulenti e professionisti degli immobili commerciali.
  • Collabora con la leadership esecutiva su mercati emergenti e programmi di crescita.
  • Mantiene accurati e aggiornati il pipeline Salesforce, le opportunità, le attività, le previsioni e i record dei clienti.
  • Produce report sul pipeline, previsioni di vendita e metriche di sviluppo commerciale per la leadership esecutiva.
  • Valuta bilanci, budget operativi, tendenze dei ricavi dei parcheggi, effetti sull’EBITDA, potenziale di ricavi e opportunità di ritorno sull’investimento.
  • Coordina le attività con operations, finanza, marketing, legale, risorse umane e leadership esecutiva.
  • Supporta RFP, RFQ e processi formali di gara.
  • Prepara briefing per la direzione, riepiloghi delle riunioni e valutazioni delle opportunità.
  • Supporta iniziative strategiche più ampie di crescita.
  • Viaggia nel territorio assegnato e nelle regioni vicine secondo necessità.

Requisiti

  • È fortemente preferibile un’esperienza nelle operazioni di parcheggio.
  • Esperienza nella vendita di servizi di gestione dei parcheggi, mobilità, trasporti, tecnologia, sicurezza, gestione delle strutture o servizi correlati.
  • Esperienza nelle procedure di approvvigionamento e nelle risposte alle RFP.
  • Relazioni consolidate nel settore degli immobili commerciali e della gestione immobiliare.
  • Esperienza con sviluppi a uso misto, portafogli alberghieri e proprietà residenziali.
  • Laurea in amministrazione aziendale, immobili, finanza, marketing o ambito correlato, oppure esperienza equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza progressiva nello sviluppo commerciale, nelle vendite enterprise, nelle operazioni di parcheggio o nella gestione strategica degli account.
  • Comprovata esperienza nella chiusura di contratti di servizi B2B complessi e opportunità con cicli di vendita lunghi.
  • Capacità dimostrata di raggiungere e superare gli obiettivi di crescita dei ricavi.
  • Esperienza nella vendita di servizi a organizzazioni immobiliari commerciali, gruppi alberghieri o settori correlati.
  • Padronanza avanzata di Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint, Word, Outlook e Teams.
  • Ottima conoscenza di Excel, inclusi modellazione finanziaria, previsioni, tabelle pivot, formule avanzate, dashboard, analisi dei dati e reporting.
  • Solida esperienza con Salesforce, inclusa la gestione di pipeline e opportunità, previsioni, monitoraggio delle attività e reporting.
  • Esperienza nella gestione delle opportunità attraverso un processo di vendita strutturato.
  • Solido giudizio finanziario e capacità di valutare budget, modelli di ricavi, EBITDA e metriche di performance aziendale.
  • Esperienza nella guida di negoziazioni contrattuali e nella gestione delle relazioni con gli stakeholder.
  • Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare frequentemente.
  • È richiesto il superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti.
  • È necessario essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti e fornire la documentazione che attesti l’idoneità.

Benefit

  • Piano di incentivi con bonus sulle vendite.
  • 20 giorni di ferie retribuite.
  • Sette festività retribuite.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
  • Assicurazione sulla vita di base pagata dall’azienda.
  • Assicurazione per invalidità a breve termine pagata dall’azienda.
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro e maturazione immediata.
  • Programma di assistenza ai dipendenti con supporto per la salute comportamentale.
  • Congedo parentale e per caregiver.

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