Reimagined Parking은 북미 전역에서 주차 관리 및 기술 서비스를 제공하며, 조직이 방문객의 도착과 주차, 시설 내 이동을 더 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다. 차량 번호판 인식, 모바일 결제, 비대면 발렛 서비스와 함께 전기차 충전 시설 및 자전거 거치대 등의 편의시설도 제공합니다. 상업용 부동산, 의료기관, 공항, 고등교육기관, 경기장과 아레나, 주거 커뮤니티를 대상으로 더욱 효율적이고 연결성이 높으며 유연한 주차 운영을 지원합니다.
선임 사업개발 관리자, 주차 및 모빌리티(플로리다 하이브리드)
플로리다 전역에서 주차 관리, 모빌리티 및 기술 서비스의 엔터프라이즈 성장을 이끕니다. 부동산 파트너십을 구축하고 Reimagined Parking의 복잡한 B2B 계약을 성사시킵니다.
설명
- 성장 및 매출 목표를 지원하는 지역 사업개발 계획을 수립하고 실행합니다.
- 호텔업, 상업용 부동산 및 관련 시장에서 기회를 발굴하고 적격성을 평가하며 추진하고 성사시킵니다.
- 리드 발굴부터 계약 체결 및 구현 인계까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 부동산 소유주, 자산 관리자, 개발업체, 부동산투자신탁(REIT), 자산 관리자, 호텔 소유주 및 운영자, 호텔업 조직과 관계를 구축합니다.
- 네트워킹, 추천, 조사, 업계 행사, 아웃바운드 영업 및 전략적 파트너십을 통해 기회를 창출합니다.
- 고객 프레젠테이션, 현장 방문, 탐색 세션 및 제안서 검토를 주도합니다.
- 각 고객의 운영 및 재무 우선순위에 맞춘 솔루션과 비즈니스 케이스를 구축합니다.
- 계약, 가격 모델 및 서비스 계약을 협상합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하고 영업 주기가 긴 복잡한 기회를 성사시킵니다.
- 혁신적인 주차 및 모빌리티 솔루션에 대해 고객에게 자문합니다.
- 업계 인플루언서, 브로커, 컨설턴트 및 상업용 부동산 전문가와의 관계를 발전시킵니다.
- 경영진과 협력하여 신흥 시장 및 성장 프로그램을 추진합니다.
- Salesforce의 영업 파이프라인, 기회, 활동, 예측 및 고객 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 경영진을 위한 파이프라인 보고서, 매출 예측 및 사업개발 지표를 작성합니다.
- 재무제표, 운영 예산, 주차 매출 추세, EBITDA 영향, 매출 잠재력 및 투자수익 기회를 평가합니다.
- 운영, 재무, 마케팅, 법무, 인사 및 경영진과 협력합니다.
- RFP, RFQ 및 공식 입찰 절차를 지원합니다.
- 경영진 브리핑, 회의 요약 및 기회 평가를 준비합니다.
- 더 광범위한 전략적 성장 이니셔티브를 지원합니다.
- 필요에 따라 담당 지역 및 인근 지역으로 출장합니다.
지원 자격
- 주차 운영 경험자를 우대합니다.
- 주차 관리, 모빌리티, 교통, 기술, 보안, 시설 관리 또는 관련 서비스 영업 경험.
- 조달 절차 및 RFP 응답 경험.
- 상업용 부동산 및 자산 관리 분야에서 구축된 관계.
- 복합용도 개발, 호텔업 포트폴리오 및 주거용 부동산 경험.
- 경영학, 부동산, 재무, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 경험.
- 사업개발, 엔터프라이즈 영업, 주차 운영 또는 전략적 계정 관리 분야에서 최소 7년의 점진적 경력.
- 복잡한 B2B 서비스 계약 및 장기 영업 기회를 성사시킨 실적.
- 매출 성장 목표를 달성하고 초과할 수 있는 능력.
- 상업용 부동산 조직, 호텔업 그룹 또는 관련 부문에 서비스를 판매한 경험.
- Excel, PowerPoint, Word, Outlook 및 Teams를 포함한 Microsoft Office 고급 활용 능력.
- 재무 모델링, 예측, 피벗 테이블, 고급 수식, 대시보드, 데이터 분석 및 보고를 포함한 고급 Excel 역량.
- 파이프라인 및 기회 관리, 예측, 활동 추적 및 보고를 포함한 Salesforce 고급 사용 경험.
- 구조화된 영업 프로세스에 따라 기회를 관리한 경험.
- 예산, 수익 모델, EBITDA 및 비즈니스 성과 지표를 평가할 수 있는 뛰어난 재무 판단력.
- 계약 협상을 주도하고 이해관계자 관계를 관리한 경험.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 광범위한 출장에 동의할 수 있어야 합니다.
- 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있고 자격 증빙 서류를 제출해야 합니다.
복리후생
- 영업 보너스 인센티브 플랜.
- 유급 휴가 20일.
- 유급 공휴일 7일.
- 의료, 치과 및 안과 보장.
- 회사 부담 기본 생명보험.
- 회사 부담 단기 장애 보험.
- 고용주 매칭 및 즉시 권리 확정이 포함된 401(k) 플랜.
- 행동 건강 관리를 포함한 직원 지원 프로그램.
- 부모 및 간병인 휴가.