Reimagined Parking, Kuzey Amerika genelinde otopark yönetimi ve teknoloji hizmetleri sunarak kuruluşların mülklerine insanların geliş, park etme ve mülk içinde hareket etme süreçlerini iyileştirmelerine yardımcı olur. Çözümleri arasında plaka tanıma, mobil ödeme ve temassız vale hizmetlerinin yanı sıra elektrikli araç şarj istasyonları ve bisiklet park yerleri gibi olanaklar bulunur. Şirket; ticari mülkler, sağlık kuruluşları, havalimanları, yükseköğretim kurumları, stadyumlar ve arenalar ile konut topluluklarıyla çalışarak daha verimli, bağlantılı ve uyarlanabilir otopark operasyonlarını destekler.
Kıdemli İş Geliştirme Müdürü, Otopark ve Mobilite (Florida Hibrit)
Florida genelinde otopark yönetimi, mobilite ve teknoloji hizmetlerinde kurumsal büyümeye liderlik edin. Reimagined Parking için gayrimenkul ortaklıkları geliştirin ve karmaşık B2B sözleşmeleri sonuçlandırın.
Açıklama
- Büyüme ve gelir hedeflerini destekleyen bölgesel iş geliştirme planları oluşturun ve uygulayın.
- Otelcilik, ticari gayrimenkul ve ilgili pazarlardaki fırsatları belirleyin, nitelendirin, takip edin ve sonuçlandırın.
- Potansiyel müşteri yaratmadan sözleşme imzalanmasına ve uygulama devrine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Gayrimenkul sahipleri, varlık yöneticileri, geliştiriciler, GYO'lar, mülk yöneticileri, otel sahipleri ve işletmecileri ile otelcilik kuruluşlarıyla ilişkiler geliştirin.
- Ağ oluşturma, yönlendirmeler, araştırma, sektör etkinlikleri, proaktif müşteri arama ve stratejik ortaklıklar yoluyla fırsatlar yaratın.
- Müşteri sunumlarına, saha ziyaretlerine, keşif toplantılarına ve teklif incelemelerine liderlik edin.
- Her müşterinin operasyonel ve finansal önceliklerine uygun çözümler ve iş gerekçeleri oluşturun.
- Sözleşmeleri, fiyatlandırma modellerini ve hizmet anlaşmalarını müzakere edin.
- Birden fazla paydaşın dahil olduğu ve uzun satış döngülerine sahip karmaşık fırsatları sonuçlandırın.
- Müşterilere yenilikçi otopark ve mobilite çözümleri konusunda danışmanlık yapın.
- Sektör kanaat önderleri, brokerlar, danışmanlar ve ticari gayrimenkul profesyonelleriyle ilişkileri geliştirin.
- Yeni pazarlar ve büyüme programları konusunda üst yönetimle iş birliği yapın.
- Salesforce satış hattı, fırsat, faaliyet, tahmin ve müşteri kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- Üst yönetime satış hattı raporları, satış tahminleri ve iş geliştirme metrikleri sunun.
- Finansal tabloları, işletme bütçelerini, otopark gelir trendlerini, FAVÖK etkilerini, gelir potansiyelini ve yatırım getirisi fırsatlarını değerlendirin.
- Operasyon, finans, pazarlama, hukuk, insan kaynakları ve üst yönetimle koordinasyon sağlayın.
- Teklif taleplerini, fiyat teklifi taleplerini ve resmi ihale süreçlerini destekleyin.
- Yönetici bilgilendirmeleri, toplantı özetleri ve fırsat değerlendirmeleri hazırlayın.
- Daha geniş kapsamlı stratejik büyüme girişimlerini destekleyin.
- Gerektiğinde sorumlu olunan bölge ve yakın çevresinde seyahat edin.
Gereksinimler
- Otopark operasyonları deneyimi güçlü biçimde tercih edilir.
- Otopark yönetimi, mobilite, ulaşım, teknoloji, güvenlik, tesis yönetimi veya ilgili hizmetlerin satışında deneyim.
- Tedarik prosedürleri ve teklif taleplerine yanıt verme konusunda deneyim.
- Ticari gayrimenkul ve mülk yönetimi alanlarında yerleşik ilişkiler.
- Karma kullanımlı projeler, otelcilik portföyleri ve konut mülkleriyle deneyim.
- İşletme, gayrimenkul, finans, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
- İş geliştirme, kurumsal satış, otopark operasyonları veya stratejik hesap yönetiminde en az yedi yıllık ilerleyici deneyim.
- Karmaşık B2B hizmet sözleşmelerini ve uzun satış döngülü fırsatları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Gelir artışı hedeflerini karşılama ve aşma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Ticari gayrimenkul kuruluşlarına, otelcilik gruplarına veya ilgili sektörlere hizmet satışı deneyimi.
- Excel, PowerPoint, Word, Outlook ve Teams dahil Microsoft Office'te ileri düzey yetkinlik.
- Finansal modelleme, tahminleme, pivot tablolar, gelişmiş formüller, gösterge panoları, veri analizi ve raporlamayı kapsayan ileri düzey Excel yetkinliği.
- Satış hattı ve fırsat yönetimi, tahminleme, faaliyet takibi ve raporlama dahil güçlü Salesforce deneyimi.
- Fırsatları yapılandırılmış bir satış süreci boyunca yönetme deneyimi.
- Güçlü finansal muhakeme ve bütçeleri, gelir modellerini, FAVÖK'ü ve iş performansı metriklerini değerlendirme becerisi.
- Sözleşme müzakerelerine liderlik etme ve paydaş ilişkilerini yönetme deneyimi.
- Geçerli sürücü belgesi ve kapsamlı seyahat etme isteği.
- Adli sicil kontrolünün başarıyla tamamlanması gereklidir.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma iznine sahip olmak ve uygunluk belgelerini sunmak gerekir.
Yan Haklar
- Satış bonusu teşvik planı.
- 20 gün ücretli izin.
- Yedi ücretli tatil günü.
- Sağlık, diş ve görme sigortası.
- Şirket tarafından ödenen temel hayat sigortası.
- Şirket tarafından ödenen kısa vadeli maluliyet sigortası.
- İşveren katkılı ve derhal hak kazanılan 401(k) planı.
- Davranışsal sağlık hizmetleri sunan Çalışan Destek Programı.
- Ebeveyn ve bakıcı izni.