Reimagined Parking предоставляет услуги по управлению парковками и технологические решения по всей Северной Америке, помогая организациям улучшать процессы прибытия, парковки и передвижения людей на своих объектах. Решения компании включают распознавание номерных знаков, мобильную оплату и бесконтактные услуги парковщика, а также такие удобства, как зарядные станции для электромобилей и велопарковки. Компания сотрудничает с коммерческими объектами, медицинскими организациями, аэропортами, учреждениями высшего образования, стадионами и аренами, а также жилыми комплексами, помогая сделать парковочные операции более эффективными, взаимосвязанными и адаптивными.
Старший менеджер по развитию бизнеса, парковки и мобильность (гибридный формат, Флорида)
Руководите развитием корпоративного бизнеса в сфере управления парковками, мобильности и технологических услуг во Флориде. Развивайте партнерства с владельцами недвижимости и заключайте сложные B2B-контракты для Reimagined Parking.
Описание
- Создавать и реализовывать территориальные планы развития бизнеса, поддерживающие цели роста и выручки.
- Выявлять, квалифицировать, развивать и закрывать возможности в гостиничном бизнесе, коммерческой недвижимости и смежных сегментах.
- Управлять полным циклом продаж — от генерации лидов до заключения договора и передачи проекта на внедрение.
- Развивать отношения с владельцами недвижимости, управляющими активами, девелоперами, REIT, управляющими недвижимостью, владельцами и операторами отелей, а также гостиничными организациями.
- Создавать возможности через нетворкинг, рекомендации, исследования, отраслевые мероприятия, исходящий поиск клиентов и стратегические партнерства.
- Проводить презентации для клиентов, осмотры объектов, сессии выявления потребностей и рассмотрение коммерческих предложений.
- Разрабатывать индивидуальные решения и бизнес-кейсы с учетом операционных и финансовых приоритетов каждого клиента.
- Вести переговоры по договорам, моделям ценообразования и соглашениям об оказании услуг.
- Закрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон и длительным циклом продаж.
- Консультировать клиентов по инновационным решениям в сфере парковок и мобильности.
- Развивать отношения с лидерами отрасли, брокерами, консультантами и специалистами по коммерческой недвижимости.
- Сотрудничать с руководством компании по вопросам развивающихся рынков и программ роста.
- Поддерживать точность и актуальность данных о воронке продаж, возможностях, активностях, прогнозах и клиентах в Salesforce.
- Готовить отчеты по воронке продаж, прогнозы продаж и показатели развития бизнеса для руководства компании.
- Анализировать финансовую отчетность, операционные бюджеты, динамику доходов от парковки, влияние на EBITDA, потенциал выручки и возможности возврата инвестиций.
- Координировать работу с операционным отделом, финансами, маркетингом, юридическим отделом, службой управления персоналом и руководством компании.
- Поддерживать процессы RFP, RFQ и официальных конкурсных процедур.
- Готовить брифинги для руководства, резюме встреч и оценки возможностей.
- Поддерживать более широкие стратегические инициативы по развитию.
- Посещать объекты на закрепленной территории и в близлежащих регионах по мере необходимости.
Требования
- Настоятельно приветствуется опыт в сфере парковочных операций.
- Опыт продаж услуг по управлению парковками, мобильности, транспорту, технологиям, безопасности, управлению объектами или смежных услуг.
- Опыт работы с закупочными процедурами и подготовкой ответов на RFP.
- Наличие налаженных связей в сфере коммерческой недвижимости и управления недвижимостью.
- Опыт работы с многофункциональными комплексами, гостиничными портфелями и жилыми объектами.
- Степень бакалавра в области делового администрирования, недвижимости, финансов, маркетинга или смежной сфере либо эквивалентный опыт.
- Не менее семи лет последовательно развивающегося опыта в развитии бизнеса, корпоративных продажах, парковочных операциях или стратегическом управлении клиентами.
- Подтвержденный опыт заключения сложных B2B-контрактов на услуги и сделок с длительным циклом продаж.
- Подтвержденная способность достигать и превышать цели по росту выручки.
- Опыт продажи услуг организациям в сфере коммерческой недвижимости, гостиничным группам или смежным секторам.
- Продвинутое владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint, Word, Outlook и Teams.
- Продвинутые навыки работы в Excel, включая финансовое моделирование, прогнозирование, сводные таблицы, сложные формулы, информационные панели, анализ данных и подготовку отчетов.
- Уверенное владение Salesforce, включая управление воронкой и возможностями, прогнозирование, отслеживание активностей и подготовку отчетов.
- Опыт ведения возможностей по структурированному процессу продаж.
- Сильное финансовое мышление и способность оценивать бюджеты, модели выручки, EBITDA и показатели эффективности бизнеса.
- Опыт ведения переговоров по договорам и управления отношениями с заинтересованными сторонами.
- Действующие водительские права и готовность к частым поездкам.
- Успешное прохождение проверки биографических данных обязательно.
- Необходимо иметь разрешение на работу в США и предоставить документы, подтверждающие право на работу.
Преимущества
- Бонусная программа для отдела продаж.
- 20 дней оплачиваемого отпуска.
- Семь оплачиваемых праздничных дней.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Базовое страхование жизни за счет компании.
- Краткосрочное страхование на случай нетрудоспособности за счет компании.
- План 401(k) с взносами работодателя и немедленным переходом прав на них.
- Программа помощи сотрудникам с услугами в сфере поведенческого здоровья.
- Отпуск для родителей и лиц, осуществляющих уход.