Reimagined Parking предоставя услуги за управление на паркирането и технологии за паркиране в Северна Америка, като помага на организациите да подобрят начина, по който хората пристигат, паркират и се придвижват в техните обекти. Решенията на компанията включват разпознаване на регистрационни номера, мобилни плащания и безконтактни услуги за паркиране от служител, както и удобства като зарядни станции за електромобили и стойки за велосипеди. Компанията работи с търговски имоти, здравни организации, летища, висши учебни заведения, стадиони и арени и жилищни комплекси, за да подпомага по-ефективни, свързани и адаптивни операции по паркиране.
Старши мениджър „Бизнес развитие“ за паркиране и мобилност (хибридно, Флорида)
Ръководи растежа на корпоративния бизнес за услуги в областта на управлението на паркирането, мобилността и технологиите във Флорида. Изгражда партньорства с компании за недвижими имоти и сключва сложни B2B договори за Reimagined Parking.
Съединени щати
Флорида110 000 $ – 120 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Създава и изпълнява планове за развитие на бизнеса на територията, които подкрепят целите за растеж и приходи.
- Идентифицира, квалифицира, развива и сключва сделки в хотелиерството, търговските недвижими имоти и свързани пазари.
- Управлява целия цикъл на продажбите от генерирането на потенциални клиенти до сключването на договор и предаването за изпълнение.
- Изгражда отношения със собственици на имоти, мениджъри на активи, предприемачи, REIT дружества, управители на имоти, собственици и оператори на хотели и хотелиерски организации.
- Генерира възможности чрез работа в мрежа, препоръки, проучвания, индустриални събития, активно търсене на клиенти и стратегически партньорства.
- Ръководи презентации пред клиенти, посещения на обекти, проучвателни срещи и прегледи на предложения.
- Изгражда персонализирани решения и бизнес обосновки според оперативните и финансовите приоритети на всеки клиент.
- Договаря договори, ценови модели и споразумения за услуги.
- Сключва сложни сделки с множество заинтересовани страни и продължителни цикли на продажба.
- Консултира клиентите относно иновативни решения за паркиране и мобилност.
- Развива отношения с влиятелни лица в индустрията, брокери, консултанти и специалисти по търговски недвижими имоти.
- Партнира си с изпълнителното ръководство по нововъзникващи пазари и програми за растеж.
- Поддържа точни и актуални данните в Salesforce за продажбения pipeline, възможностите, дейностите, прогнозите и клиентите.
- Изготвя отчети за pipeline, прогнози за продажбите и показатели за развитие на бизнеса за изпълнителното ръководство.
- Оценява финансови отчети, оперативни бюджети, тенденции в приходите от паркиране, ефекта върху EBITDA, потенциала за приходи и възможностите за възвръщаемост на инвестициите.
- Координира с оперативния отдел, финансите, маркетинга, правния отдел, човешките ресурси и изпълнителното ръководство.
- Подпомага RFP, RFQ и официални тръжни процедури.
- Подготвя брифинги за ръководството, обобщения на срещи и оценки на възможностите.
- Подпомага по-широки стратегически инициативи за растеж.
- Пътува в рамките на определената територия и близките региони при необходимост.
Изисквания
- Опитът в операциите по паркиране е силно предпочитан.
- Опит в продажбата на услуги за управление на паркиране, мобилност, транспорт, технологии, сигурност, управление на съоръжения или свързани услуги.
- Опит с процедурите за обществени поръчки и отговорите на RFP.
- Установени отношения в областта на търговските недвижими имоти и управлението на имоти.
- Опит със смесени по предназначение комплекси, хотелиерски портфейли и жилищни имоти.
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, недвижими имоти, финанси, маркетинг или свързана област, или равностоен опит.
- Най-малко седем години постепенно натрупан опит в развитие на бизнеса, корпоративни продажби, операции по паркиране или стратегическо управление на ключови клиенти.
- Доказан опит в сключването на сложни B2B договори за услуги и сделки с дълъг цикъл на продажба.
- Доказана способност за постигане и надхвърляне на целите за ръст на приходите.
- Опит в продажбата на услуги на организации за търговски недвижими имоти, хотелиерски групи или свързани сектори.
- Отлично владеене на Microsoft Office, включително Excel, PowerPoint, Word, Outlook и Teams.
- Отлични умения с Excel, включително финансово моделиране, прогнозиране, обобщени таблици, разширени формули, табла, анализ на данни и отчетност.
- Отличен опит със Salesforce, включително управление на pipeline и възможности, прогнозиране, проследяване на дейности и отчетност.
- Опит в управлението на възможности чрез структуриран процес на продажби.
- Силна финансова преценка и способност за оценка на бюджети, модели на приходи, EBITDA и показатели за бизнес резултати.
- Опит във воденето на преговори по договори и управлението на отношенията със заинтересовани страни.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за интензивни пътувания.
- Изисква се успешно преминаване на проверка на миналото.
- Кандидатът трябва да има право да работи в Съединените щати и да предостави документи за допустимост.
Придобивки
- Програма за стимулиране чрез бонуси от продажби.
- 20 дни платен отпуск.
- Седем платени празнични дни.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
- Основна животозастраховка, платена от компанията.
- Краткосрочна застраховка за инвалидност, платена от компанията.
- План 401(k) с работодателски принос и незабавно придобиване на права.
- Програма за подпомагане на служителите с грижи за поведенческото здраве.
- Отпуск за родители и лица, полагащи грижи.