Η Reimagined Parking παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης στάθμευσης και τεχνολογικές λύσεις σε όλη τη Βόρεια Αμερική, βοηθώντας οργανισμούς να βελτιώσουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι φτάνουν στις εγκαταστάσεις τους, σταθμεύουν και μετακινούνται μέσα σε αυτές. Οι λύσεις της περιλαμβάνουν αναγνώριση πινακίδων κυκλοφορίας, πληρωμές μέσω κινητού και υπηρεσίες στάθμευσης με ανέπαφη εξυπηρέτηση, καθώς και παροχές όπως σταθμούς φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και βάσεις ποδηλάτων. Η εταιρεία συνεργάζεται με εμπορικά ακίνητα, οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης, αεροδρόμια, ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης, στάδια και αρένες, καθώς και οικιστικές κοινότητες, υποστηρίζοντας πιο αποδοτικές, διασυνδεδεμένες και προσαρμοστικές λειτουργίες στάθμευσης.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Στάθμευση και Κινητικότητα (Υβριδική εργασία στη Φλόριντα)
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης σε υπηρεσίες διαχείρισης στάθμευσης, κινητικότητας και τεχνολογίας σε όλη τη Φλόριντα. Αναπτύσσει συνεργασίες στον κλάδο των ακινήτων και κλείνει σύνθετες συμβάσεις B2B για την Reimagined Parking.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων επιχειρηματικής ανάπτυξης για την περιοχή, με στόχο την υποστήριξη των στόχων ανάπτυξης και εσόδων.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση, διεκδίκηση και σύναψη ευκαιριών στους κλάδους φιλοξενίας, εμπορικών ακινήτων και συναφών αγορών.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως την εκτέλεση της σύμβασης και την παράδοση για υλοποίηση.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες ακινήτων, διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων, developers, REITs, διαχειριστές ακινήτων, ιδιοκτήτες και διαχειριστές ξενοδοχείων και οργανισμούς φιλοξενίας.
- Δημιουργία ευκαιριών μέσω δικτύωσης, συστάσεων, έρευνας, κλαδικών εκδηλώσεων, ενεργού αναζήτησης πελατών και στρατηγικών συνεργασιών.
- Ηγεσία σε παρουσιάσεις προς πελάτες, επισκέψεις σε εγκαταστάσεις, συναντήσεις διερεύνησης αναγκών και αξιολογήσεις προτάσεων.
- Δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων και επιχειρηματικών υποθέσεων με βάση τις λειτουργικές και οικονομικές προτεραιότητες κάθε πελάτη.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων, μοντέλων τιμολόγησης και συμφωνιών παροχής υπηρεσιών.
- Σύναψη σύνθετων ευκαιριών που περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους και παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων.
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες για καινοτόμες λύσεις στάθμευσης και κινητικότητας.
- Καλλιέργεια σχέσεων με παράγοντες επιρροής του κλάδου, μεσίτες, συμβούλους και επαγγελματίες εμπορικών ακινήτων.
- Συνεργασία με την ανώτατη διοίκηση για αναδυόμενες αγορές και προγράμματα ανάπτυξης.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων στοιχείων για το pipeline, τις ευκαιρίες, τις δραστηριότητες, τις προβλέψεις και τους πελάτες στο Salesforce.
- Παραγωγή αναφορών pipeline, προβλέψεων πωλήσεων και δεικτών επιχειρηματικής ανάπτυξης για την ανώτατη διοίκηση.
- Αξιολόγηση οικονομικών καταστάσεων, λειτουργικών προϋπολογισμών, τάσεων εσόδων στάθμευσης, επιπτώσεων στο EBITDA, δυναμικού εσόδων και ευκαιριών απόδοσης επένδυσης.
- Συντονισμός με τις ομάδες λειτουργίας, οικονομικών, μάρκετινγκ, νομικών, ανθρώπινου δυναμικού και την ανώτατη διοίκηση.
- Υποστήριξη RFP, RFQ και επίσημων διαδικασιών υποβολής προσφορών.
- Προετοιμασία ενημερώσεων για τη διοίκηση, περιλήψεων συναντήσεων και αξιολογήσεων ευκαιριών.
- Υποστήριξη ευρύτερων στρατηγικών πρωτοβουλιών ανάπτυξης.
- Ταξίδια στην ανατεθειμένη περιοχή και στις γειτονικές περιοχές, όταν απαιτείται.
Απαιτήσεις
- Η εμπειρία στις λειτουργίες στάθμευσης προτιμάται ιδιαίτερα.
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών διαχείρισης στάθμευσης, κινητικότητας, μεταφορών, τεχνολογίας, ασφάλειας, διαχείρισης εγκαταστάσεων ή συναφών υπηρεσιών.
- Εμπειρία σε διαδικασίες προμηθειών και απαντήσεις σε RFP.
- Εδραιωμένες σχέσεις στον κλάδο των εμπορικών ακινήτων και της διαχείρισης ακινήτων.
- Εμπειρία σε αναπτύξεις μικτών χρήσεων, χαρτοφυλάκια φιλοξενίας και κατοικίες.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα ακίνητα, τα χρηματοοικονομικά, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Τουλάχιστον επτά έτη προοδευτικής εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, τις εταιρικές πωλήσεις, τις λειτουργίες στάθμευσης ή τη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης σύνθετων συμβάσεων υπηρεσιών B2B και ευκαιριών πωλήσεων με μακρύ κύκλο.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης και υπέρβασης στόχων αύξησης εσόδων.
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών σε οργανισμούς εμπορικών ακινήτων, ομίλους φιλοξενίας ή συναφείς τομείς.
- Προχωρημένη γνώση του Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel, PowerPoint, Word, Outlook και Teams.
- Προχωρημένη ικανότητα στο Excel, που καλύπτει χρηματοοικονομική μοντελοποίηση, προβλέψεις, συγκεντρωτικούς πίνακες, σύνθετους τύπους, πίνακες ελέγχου, ανάλυση δεδομένων και αναφορές.
- Ισχυρή εμπειρία στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης pipeline και ευκαιριών, των προβλέψεων, της παρακολούθησης δραστηριοτήτων και των αναφορών.
- Εμπειρία στη διαχείριση ευκαιριών μέσω δομημένης διαδικασίας πωλήσεων.
- Ισχυρή οικονομική κρίση και ικανότητα αξιολόγησης προϋπολογισμών, μοντέλων εσόδων, EBITDA και δεικτών επιχειρηματικής απόδοσης.
- Εμπειρία στην ηγεσία διαπραγματεύσεων συμβάσεων και στη διαχείριση σχέσεων με ενδιαφερόμενους.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για εκτεταμένα ταξίδια.
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού.
- Πρέπει να έχετε άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες και να προσκομίσετε δικαιολογητικά επιλεξιμότητας.
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων για μπόνους πωλήσεων.
- 20 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών.
- Επτά αμειβόμενες αργίες.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Βασική ασφάλιση ζωής πληρωμένη από την εταιρεία.
- Βραχυπρόθεσμη ασφάλιση αναπηρίας πληρωμένη από την εταιρεία.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση και άμεση κατοχύρωση.
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων με φροντίδα ψυχικής και συμπεριφορικής υγείας.
- Άδεια γονέα και φροντιστή.