A Reimagined Parking oferece serviços de gestão e tecnologia para estacionamentos em toda a América do Norte, ajudando organizações a melhorar a forma como as pessoas chegam, estacionam e circulam por suas propriedades. Suas soluções incluem reconhecimento de placas, pagamentos móveis e serviços de manobrista sem contato, além de recursos como carregamento para veículos elétricos e bicicletários. A empresa trabalha com propriedades comerciais, organizações de saúde, aeroportos, instituições de ensino superior, estádios e arenas, e comunidades residenciais para apoiar operações de estacionamento mais eficientes, conectadas e adaptáveis.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, estacionamento e mobilidade (híbrido na Flórida)
Lidere o crescimento empresarial de serviços de gestão de estacionamentos, mobilidade e tecnologia em toda a Flórida. Desenvolva parcerias imobiliárias e feche contratos B2B complexos para a Reimagined Parking.
Descrição
- Crie e execute planos territoriais de desenvolvimento de negócios que apoiem as metas de crescimento e receita.
- Identifique, qualifique, desenvolva e feche oportunidades nos setores de hotelaria, imóveis comerciais e mercados relacionados.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até a execução do contrato e a transferência para a implementação.
- Desenvolva relacionamentos com proprietários de imóveis, gestores de ativos, incorporadores, REITs, administradores de propriedades, proprietários e operadores de hotéis e organizações de hotelaria.
- Gere oportunidades por meio de networking, indicações, pesquisa, eventos do setor, prospecção ativa e parcerias estratégicas.
- Lidere apresentações para clientes, visitas técnicas, sessões de descoberta e revisões de propostas.
- Desenvolva soluções e casos de negócio personalizados de acordo com as prioridades operacionais e financeiras de cada cliente.
- Negocie contratos, modelos de preços e acordos de serviços.
- Feche oportunidades complexas que envolvam várias partes interessadas e ciclos de vendas prolongados.
- Aconselhe clientes sobre soluções inovadoras de estacionamento e mobilidade.
- Cultive relacionamentos com influenciadores do setor, corretores, consultores e profissionais de imóveis comerciais.
- Trabalhe em parceria com a liderança executiva em mercados emergentes e programas de crescimento.
- Mantenha precisos e atualizados o pipeline do Salesforce, as oportunidades, as atividades, as previsões e os registros de clientes.
- Produza relatórios de pipeline, previsões de vendas e métricas de desenvolvimento de negócios para a liderança executiva.
- Avalie demonstrações financeiras, orçamentos operacionais, tendências de receita de estacionamento, efeitos no EBITDA, potencial de receita e oportunidades de retorno sobre o investimento.
- Coordene com operações, finanças, marketing, jurídico, recursos humanos e liderança executiva.
- Apoie RFPs, RFQs e processos formais de concorrência.
- Prepare briefings executivos, resumos de reuniões e avaliações de oportunidades.
- Apoie iniciativas estratégicas mais amplas de crescimento.
- Viaje pelo território designado e regiões próximas conforme necessário.
Requisitos
- Experiência em operações de estacionamento é fortemente desejável.
- Experiência na venda de serviços de gestão de estacionamentos, mobilidade, transporte, tecnologia, segurança, gestão de instalações ou serviços relacionados.
- Experiência com procedimentos de compras e respostas a RFPs.
- Relacionamentos estabelecidos no setor de imóveis comerciais e administração de propriedades.
- Experiência com empreendimentos de uso misto, portfólios de hotelaria e propriedades residenciais.
- Bacharelado em administração de empresas, imóveis, finanças, marketing ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Pelo menos sete anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas, operações de estacionamento ou gestão estratégica de contas.
- Histórico de fechamento de contratos complexos de serviços B2B e oportunidades com ciclos de vendas longos.
- Capacidade comprovada de atingir e superar metas de crescimento de receita.
- Experiência na venda de serviços para organizações de imóveis comerciais, grupos de hotelaria ou setores relacionados.
- Proficiência avançada no Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint, Word, Outlook e Teams.
- Domínio avançado do Excel, abrangendo modelagem financeira, previsões, tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas, painéis, análise de dados e relatórios.
- Experiência sólida com Salesforce, incluindo gestão de pipeline e oportunidades, previsões, acompanhamento de atividades e relatórios.
- Experiência na gestão de oportunidades por meio de um processo de vendas estruturado.
- Bom julgamento financeiro e capacidade de avaliar orçamentos, modelos de receita, EBITDA e métricas de desempenho empresarial.
- Experiência liderando negociações contratuais e gerenciando relacionamentos com partes interessadas.
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar extensivamente.
- É necessária a conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes.
- É necessário estar autorizado a trabalhar nos Estados Unidos e fornecer documentação de elegibilidade.
Benefícios
- Plano de incentivo com bônus de vendas.
- 20 dias de folga remunerada.
- Sete feriados remunerados.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Seguro de vida básico pago pela empresa.
- Seguro de invalidez de curto prazo pago pela empresa.
- Plano 401(k) com contribuição do empregador e vesting imediato.
- Programa de Assistência ao Funcionário com atendimento de saúde comportamental.
- Licença parental e para cuidadores.