Reimagined Parking fournit des services de gestion et de technologie du stationnement dans toute l’Amérique du Nord, en aidant les organisations à améliorer la manière dont les personnes arrivent, se garent et circulent dans leurs sites. Ses solutions comprennent la reconnaissance des plaques d’immatriculation, les paiements mobiles et les services de voiturier sans contact, ainsi que des équipements tels que les bornes de recharge pour véhicules électriques et les supports à vélos. L’entreprise travaille avec des propriétés commerciales, des organisations de santé, des aéroports, des établissements d’enseignement supérieur, des stades et des salles omnisports, ainsi qu’avec des résidences collectives, afin de favoriser des opérations de stationnement plus efficaces, connectées et adaptables.
Responsable senior du développement commercial, stationnement et mobilité (hybride en Floride)
Pilotez la croissance des services de gestion du stationnement, de mobilité et de technologie en Floride. Développez des partenariats immobiliers et concluez des contrats B2B complexes pour Reimagined Parking.
Description
- Créez et exécutez des plans territoriaux de développement commercial qui soutiennent les objectifs de croissance et de revenus.
- Identifiez, qualifiez, développez et concluez des opportunités dans l’hôtellerie, l’immobilier commercial et les secteurs connexes.
- Gérez l’intégralité du cycle de vente, de la génération de prospects à l’exécution du contrat et au transfert vers la mise en œuvre.
- Développez des relations avec les propriétaires immobiliers, gestionnaires d’actifs, promoteurs, REIT, gestionnaires de biens, propriétaires et exploitants d’hôtels et organisations hôtelières.
- Générez des opportunités grâce au réseautage, aux recommandations, à la recherche, aux événements sectoriels, à la prospection sortante et aux partenariats stratégiques.
- Dirigez les présentations clients, les visites de sites, les sessions de découverte et les revues de propositions.
- Élaborez des solutions et des analyses commerciales adaptées aux priorités opérationnelles et financières de chaque client.
- Négociez les contrats, les modèles tarifaires et les accords de services.
- Concluez des opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente longs.
- Conseillez les clients sur des solutions innovantes de stationnement et de mobilité.
- Développez des relations avec les influenceurs du secteur, les courtiers, les consultants et les professionnels de l’immobilier commercial.
- Collaborez avec la direction générale sur les marchés émergents et les programmes de croissance.
- Maintenez à jour et exacts le pipeline Salesforce, les opportunités, les activités, les prévisions et les dossiers clients.
- Produisez des rapports de pipeline, des prévisions de ventes et des indicateurs de développement commercial pour la direction générale.
- Évaluez les états financiers, les budgets d’exploitation, les tendances des revenus du stationnement, les effets sur l’EBITDA, le potentiel de revenus et les possibilités de retour sur investissement.
- Coordonnez vos activités avec les opérations, les finances, le marketing, le service juridique, les ressources humaines et la direction générale.
- Soutenez les appels d’offres, les demandes de devis et les procédures formelles de soumission.
- Préparez des briefings de direction, des comptes rendus de réunions et des évaluations d’opportunités.
- Soutenez les initiatives stratégiques plus larges de croissance.
- Déplacez-vous sur le territoire attribué et dans les régions voisines selon les besoins.
Exigences
- Une expérience des opérations de stationnement est fortement souhaitée.
- Expérience dans la vente de services de gestion du stationnement, de mobilité, de transport, de technologie, de sécurité, de gestion des installations ou de services connexes.
- Expérience des procédures d’approvisionnement et des réponses aux appels d’offres.
- Réseau établi dans l’immobilier commercial et la gestion immobilière.
- Expérience des projets à usage mixte, des portefeuilles hôteliers et des propriétés résidentielles.
- Diplôme de licence en administration des affaires, immobilier, finance, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Au moins sept ans d’expérience progressive en développement commercial, vente aux entreprises, opérations de stationnement ou gestion stratégique de comptes.
- Expérience avérée de la conclusion de contrats de services B2B complexes et d’opportunités à cycle de vente long.
- Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de croissance des revenus.
- Expérience de la vente de services à des organisations immobilières commerciales, des groupes hôteliers ou des secteurs connexes.
- Maîtrise avancée de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint, Word, Outlook et Teams.
- Maîtrise avancée d’Excel couvrant la modélisation financière, les prévisions, les tableaux croisés dynamiques, les formules avancées, les tableaux de bord, l’analyse de données et le reporting.
- Solide expérience de Salesforce, notamment de la gestion du pipeline et des opportunités, des prévisions, du suivi des activités et du reporting.
- Expérience de la gestion des opportunités dans le cadre d’un processus de vente structuré.
- Solide jugement financier et capacité à évaluer les budgets, les modèles de revenus, l’EBITDA et les indicateurs de performance de l’entreprise.
- Expérience de la conduite de négociations contractuelles et de la gestion des relations avec les parties prenantes.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour de nombreux déplacements.
- La réussite d’une vérification des antécédents est requise.
- Être autorisé à travailler aux États-Unis et fournir les documents attestant l’éligibilité.
Avantages
- Plan d’intéressement sous forme de prime commerciale.
- 20 jours de congés payés.
- Sept jours fériés payés.
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Assurance vie de base payée par l’entreprise.
- Assurance invalidité de courte durée payée par l’entreprise.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur et acquisition immédiate des droits.
- Programme d’aide aux employés avec prise en charge de la santé comportementale.
- Congé parental et pour aidants.