Podjetje Reimagined Parking v Severni Ameriki zagotavlja storitve upravljanja parkiranja in parkirne tehnologije ter organizacijam pomaga izboljšati način prihoda, parkiranja in gibanja ljudi po njihovih objektih. Njegove rešitve vključujejo prepoznavanje registrskih tablic, mobilno plačevanje in brezstoritvene storitve parkiranja z osebjem, pa tudi opremo, kot so polnilne postaje za električna vozila in stojala za kolesa. Podjetje sodeluje s poslovnimi nepremičninami, zdravstvenimi organizacijami, letališči, visokošolskimi ustanovami, stadioni in arenami ter stanovanjskimi skupnostmi, da bi podprlo učinkovitejše, bolj povezano in prilagodljivejše upravljanje parkiranja.
Višji vodja poslovnega razvoja za parkiranje in mobilnost (hibridno, Florida)
Vodi rast podjetij za storitve upravljanja parkiranja, mobilnosti in tehnologije po vsej Floridi. Gradi partnerstva na področju nepremičnin in sklepa zapletene B2B pogodbe za Reimagined Parking.
Opis
- Ustvarja in izvaja načrte poslovnega razvoja za dodeljeno območje, ki podpirajo cilje rasti in prihodkov.
- Prepoznava, kvalificira, razvija in sklepa priložnosti v hotelirstvu, poslovnih nepremičninah in povezanih panogah.
- Upravlja celoten prodajni cikel od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe in predaje v izvedbo.
- Razvija odnose z lastniki nepremičnin, upravljavci premoženja, razvijalci, REIT-i, upravljavci nepremičnin, lastniki in upravljavci hotelov ter hotelskimi organizacijami.
- Ustvarja priložnosti z mreženjem, priporočili, raziskavami, panožnimi dogodki, aktivnim iskanjem strank in strateškimi partnerstvi.
- Vodi predstavitve za stranke, oglede lokacij, uvodna srečanja in preglede ponudb.
- Oblikuje prilagojene rešitve in poslovne utemeljitve glede na operativne in finančne prednostne naloge posamezne stranke.
- Pogaja se o pogodbah, cenovnih modelih in pogodbah o storitvah.
- Sklepa zapletene priložnosti, ki vključujejo več deležnikov in dolge prodajne cikle.
- Strankam svetuje o inovativnih rešitvah za parkiranje in mobilnost.
- Neguje odnose z vplivnimi osebami v panogi, posredniki, svetovalci in strokovnjaki za poslovne nepremičnine.
- Sodeluje z izvršnim vodstvom pri novih trgih in programih rasti.
- Skrbi, da so podatki Salesforce o prodajnem toku, priložnostih, dejavnostih, napovedih in strankah točni in posodobljeni.
- Za izvršno vodstvo pripravlja poročila o prodajnem toku, prodajne napovedi in kazalnike poslovnega razvoja.
- Ocenjuje računovodske izkaze, poslovne proračune, trende prihodkov od parkiranja, vplive na EBITDA, prihodkovni potencial in priložnosti za donosnost naložb.
- Usklajuje delo z operativnim oddelkom, financami, trženjem, pravno službo, človeškimi viri in izvršnim vodstvom.
- Podpira RFP-je, RFQ-je in formalne razpisne postopke.
- Pripravlja poročila za vodstvo, povzetke sestankov in ocene priložnosti.
- Podpira širše strateške pobude za rast.
- Po potrebi potuje po dodeljenem območju in bližnjih regijah.
Zahteve
- Izkušnje z upravljanjem parkirišč so zelo zaželene.
- Izkušnje s prodajo upravljanja parkiranja, mobilnosti, prevoza, tehnologije, varnosti, upravljanja objektov ali povezanih storitev.
- Izkušnje z nabavnimi postopki in odgovori na RFP-je.
- Vzpostavljeni odnosi na področju poslovnih nepremičnin in upravljanja nepremičnin.
- Izkušnje z mešanimi nepremičninskimi projekti, hotelskimi portfelji in stanovanjskimi nepremičninami.
- Diploma iz poslovne administracije, nepremičnin, financ, trženja ali sorodnega področja oziroma enakovredne izkušnje.
- Najmanj sedem let napredujočih izkušenj na področju poslovnega razvoja, prodaje velikim podjetjem, upravljanja parkirišč ali strateškega upravljanja ključnih strank.
- Dokazani rezultati pri sklepanju zapletenih B2B pogodb o storitvah in prodajnih priložnosti z dolgim ciklom.
- Dokazana sposobnost doseganja in preseganja ciljev rasti prihodkov.
- Izkušnje s prodajo storitev organizacijam za poslovne nepremičnine, hotelskim skupinam ali povezanim sektorjem.
- Napredno znanje Microsoft Officea, vključno z Excelom, PowerPointom, Wordom, Outlookom in Teamsom.
- Napredno znanje Excela, ki vključuje finančno modeliranje, napovedovanje, vrtilne tabele, napredne formule, nadzorne plošče, analizo podatkov in poročanje.
- Napredne izkušnje s Salesforceom, vključno z upravljanjem prodajnega toka in priložnosti, napovedovanjem, spremljanjem dejavnosti in poročanjem.
- Izkušnje z upravljanjem priložnosti skozi strukturiran prodajni proces.
- Dobro finančno presojo in sposobnost ocenjevanja proračunov, prihodkovnih modelov, EBITDA ter kazalnikov poslovne uspešnosti.
- Izkušnje z vodenjem pogodbenih pogajanj in upravljanjem odnosov z deležniki.
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na obsežna potovanja.
- Zahtevano je uspešno opravljen preverjanje preteklosti.
- Kandidat mora imeti dovoljenje za delo v Združenih državah in predložiti dokazila o upravičenosti.
Ugodnosti
- Spodbujevalni program s prodajnim bonusom.
- 20 dni plačanega dopusta.
- Sedem plačanih praznikov.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje.
- Osnovno življenjsko zavarovanje, ki ga plača podjetje.
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje.
- Načrt 401(k) z delodajalčevim prispevkom in takojšnjim pridobitvijo pravic.
- Program pomoči zaposlenim z vedenjskim zdravstvenim varstvom.
- Starševski in negovalski dopust.