Spoločnosť Reimagined Parking poskytuje služby v oblasti správy parkovania a parkovacích technológií v celej Severnej Amerike a pomáha organizáciám zlepšovať spôsob, akým ľudia prichádzajú, parkujú a pohybujú sa v ich areáloch. Jej riešenia zahŕňajú rozpoznávanie evidenčných čísel vozidiel, mobilné platby a bezkontaktné služby parkovania s obsluhou, ako aj vybavenie, napríklad nabíjacie stanice pre elektromobily a stojany na bicykle. Spoločnosť spolupracuje s komerčnými nehnuteľnosťami, zdravotníckymi organizáciami, letiskami, inštitúciami vyššieho vzdelávania, štadiónmi a arénami či rezidenčnými komunitami s cieľom podporiť efektívnejšiu, prepojenejšiu a flexibilnejšiu prevádzku parkovania.
Senior manažér rozvoja podnikania pre parkovanie a mobilitu (hybridne na Floride)
Riadi rast podnikov v oblasti správy parkovania, mobility a technologických služieb na Floride. Buduje partnerstvá v oblasti nehnuteľností a uzatvára komplexné B2B zmluvy pre Reimagined Parking.
Spojené štáty
Florida110 000 $ – 120 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Vytvára a realizuje plány rozvoja podnikania pre pridelené územie na podporu rastu a príjmových cieľov.
- Identifikuje, kvalifikuje, rozvíja a uzatvára príležitosti v hotelierstve, komerčných nehnuteľnostiach a súvisiacich segmentoch.
- Riadi celý predajný cyklus od získavania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie zmluvy a odovzdanie na implementáciu.
- Buduje vzťahy s vlastníkmi nehnuteľností, asset manažérmi, developermi, REIT spoločnosťami, správcami nehnuteľností, vlastníkmi a prevádzkovateľmi hotelov a organizáciami v hotelierstve.
- Vytvára príležitosti prostredníctvom networkingu, odporúčaní, prieskumu, odvetvových podujatí, aktívneho oslovovania potenciálnych klientov a strategických partnerstiev.
- Vedie prezentácie pre klientov, obhliadky lokalít, úvodné analytické stretnutia a posudzovanie ponúk.
- Vytvára riešenia a obchodné prípady prispôsobené prevádzkovým a finančným prioritám každého klienta.
- Vyjednáva zmluvy, cenové modely a servisné dohody.
- Uzatvára komplexné príležitosti s viacerými zainteresovanými stranami a dlhými predajnými cyklami.
- Radí klientom v oblasti inovatívnych riešení parkovania a mobility.
- Rozvíja vzťahy s vplyvnými osobami v odvetví, maklérmi, konzultantmi a odborníkmi na komerčné nehnuteľnosti.
- Spolupracuje s výkonným vedením na nových trhoch a programoch rastu.
- Udržiava údaje o predajnom lieviku Salesforce, príležitostiach, aktivitách, prognózach a klientoch presné a aktuálne.
- Pripravuje pre výkonné vedenie prehľady predajného lievika, prognózy predaja a metriky rozvoja podnikania.
- Posudzuje finančné výkazy, prevádzkové rozpočty, trendy príjmov z parkovania, vplyv na EBITDA, príjmový potenciál a príležitosti na návratnosť investícií.
- Koordinuje spoluprácu s prevádzkou, financiami, marketingom, právnym oddelením, ľudskými zdrojmi a výkonným vedením.
- Podporuje procesy RFP, RFQ a formálne výberové konania.
- Pripravuje podklady pre vedenie, zhrnutia stretnutí a hodnotenia príležitostí.
- Podporuje širšie strategické iniciatívy rastu.
- Podľa potreby cestuje po pridelenom území a v okolitých regiónoch.
Požiadavky
- Skúsenosti s prevádzkou parkovísk sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti s predajom správy parkovania, mobility, dopravy, technológií, bezpečnosti, facility managementu alebo súvisiacich služieb.
- Skúsenosti s obstarávacími postupmi a odpoveďami na RFP.
- Vybudované vzťahy v oblasti komerčných nehnuteľností a správy nehnuteľností.
- Skúsenosti s polyfunkčnými projektmi, hotelovými portfóliami a rezidenčnými nehnuteľnosťami.
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, nehnuteľnosti, financie, marketing alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná prax.
- Aspoň sedem rokov postupne získavaných skúseností v rozvoji podnikania, podnikových predajoch, prevádzke parkovísk alebo strategickom riadení kľúčových zákazníkov.
- Preukázateľná úspešnosť pri uzatváraní komplexných B2B servisných zmlúv a obchodov s dlhým predajným cyklom.
- Preukázaná schopnosť plniť a prekračovať ciele rastu príjmov.
- Skúsenosti s predajom služieb organizáciám v oblasti komerčných nehnuteľností, hotelovým skupinám alebo súvisiacim sektorom.
- Pokročilá znalosť Microsoft Office vrátane Excelu, PowerPointu, Wordu, Outlooku a Teams.
- Pokročilá znalosť Excelu zahŕňajúca finančné modelovanie, prognózovanie, kontingenčné tabuľky, pokročilé vzorce, dashboardy, analýzu údajov a reportovanie.
- Pokročilé skúsenosti so Salesforce vrátane riadenia predajného lievika a príležitostí, prognózovania, sledovania aktivít a reportovania.
- Skúsenosti s riadením príležitostí prostredníctvom štruktúrovaného predajného procesu.
- Silný finančný úsudok a schopnosť vyhodnocovať rozpočty, príjmové modely, EBITDA a ukazovatele obchodnej výkonnosti.
- Skúsenosti s vedením rokovaní o zmluvách a riadením vzťahov so zainteresovanými stranami.
- Platný vodičský preukaz a ochota rozsiahlo cestovať.
- Úspešné absolvovanie previerky minulosti je podmienkou.
- Musí mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch a predložiť doklady o oprávnenosti.
Benefity
- Motivačný program predajného bonusu.
- 20 dní platenej dovolenky.
- Sedem platených sviatkov.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Základné životné poistenie hradené spoločnosťou.
- Krátkodobé invalidné poistenie hradené spoločnosťou.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa a okamžitým nadobudnutím nároku.
- Program pomoci zamestnancom s behaviorálnou zdravotnou starostlivosťou.
- Rodičovská a opatrovateľská dovolenka.