Reimagined Parking ofrece servicios de gestión y tecnología para aparcamientos en toda Norteamérica, ayudando a las organizaciones a mejorar la forma en que las personas llegan, aparcan y se desplazan por sus instalaciones. Sus soluciones incluyen reconocimiento de matrículas, pagos móviles y servicios de aparcacoches sin contacto, además de servicios como estaciones de carga para vehículos eléctricos y aparcabicis. La empresa trabaja con propiedades comerciales, organizaciones sanitarias, aeropuertos, instituciones de educación superior, estadios y pabellones deportivos, y comunidades residenciales para facilitar operaciones de aparcamiento más eficientes, conectadas y adaptables.
Gerente sénior de desarrollo de negocios, estacionamiento y movilidad (híbrido en Florida)
Lidera el crecimiento empresarial de servicios de gestión de estacionamientos, movilidad y tecnología en Florida. Desarrolla alianzas inmobiliarias y cierra contratos B2B complejos para Reimagined Parking.
Descripción
- Crea y ejecuta planes territoriales de desarrollo de negocios que respalden los objetivos de crecimiento e ingresos.
- Identifica, califica, desarrolla y cierra oportunidades en hotelería, bienes raíces comerciales y mercados relacionados.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la generación de prospectos hasta la ejecución del contrato y la transferencia para la implementación.
- Desarrolla relaciones con propietarios de inmuebles, gestores de activos, desarrolladores, REIT, administradores de propiedades, propietarios y operadores de hoteles y organizaciones de hotelería.
- Genera oportunidades mediante networking, referencias, investigación, eventos del sector, prospección saliente y alianzas estratégicas.
- Lidera presentaciones a clientes, visitas a instalaciones, sesiones de descubrimiento y revisiones de propuestas.
- Desarrolla soluciones y casos de negocio adaptados a las prioridades operativas y financieras de cada cliente.
- Negocia contratos, modelos de precios y acuerdos de servicio.
- Cierra oportunidades complejas con múltiples partes interesadas y ciclos de ventas prolongados.
- Asesora a los clientes sobre soluciones innovadoras de estacionamiento y movilidad.
- Cultiva relaciones con líderes de opinión del sector, corredores, consultores y profesionales de bienes raíces comerciales.
- Colabora con la dirección ejecutiva en mercados emergentes y programas de crecimiento.
- Mantiene actualizados y precisos el embudo de Salesforce, las oportunidades, las actividades, las previsiones y los registros de clientes.
- Elabora informes del embudo, previsiones de ventas y métricas de desarrollo de negocios para la dirección ejecutiva.
- Evalúa estados financieros, presupuestos operativos, tendencias de ingresos por estacionamiento, efectos sobre el EBITDA, potencial de ingresos y oportunidades de retorno de la inversión.
- Coordina con operaciones, finanzas, marketing, asuntos legales, recursos humanos y la dirección ejecutiva.
- Apoya solicitudes de propuestas, solicitudes de cotización y procesos formales de licitación.
- Prepara informes ejecutivos, resúmenes de reuniones y evaluaciones de oportunidades.
- Apoya iniciativas estratégicas más amplias de crecimiento.
- Viaja por el territorio asignado y las regiones cercanas según sea necesario.
Requisitos
- Se valora especialmente la experiencia en operaciones de estacionamientos.
- Experiencia en la venta de servicios de gestión de estacionamientos, movilidad, transporte, tecnología, seguridad, gestión de instalaciones o servicios relacionados.
- Experiencia con procedimientos de adquisiciones y respuestas a solicitudes de propuestas.
- Relaciones establecidas en bienes raíces comerciales y administración de propiedades.
- Experiencia con desarrollos de uso mixto, carteras hoteleras y propiedades residenciales.
- Título universitario en administración de empresas, bienes raíces, finanzas, marketing o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
- Al menos siete años de experiencia progresiva en desarrollo de negocios, ventas empresariales, operaciones de estacionamientos o gestión estratégica de cuentas.
- Historial de cierre de contratos complejos de servicios B2B y oportunidades con ciclos de ventas prolongados.
- Capacidad demostrada para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento de ingresos.
- Experiencia en la venta de servicios a organizaciones de bienes raíces comerciales, grupos hoteleros o sectores relacionados.
- Dominio avanzado de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint, Word, Outlook y Teams.
- Dominio avanzado de Excel, incluidos modelado financiero, previsiones, tablas dinámicas, fórmulas avanzadas, paneles, análisis de datos e informes.
- Sólida experiencia con Salesforce, incluida la gestión del embudo y de oportunidades, previsiones, seguimiento de actividades e informes.
- Experiencia en la gestión de oportunidades mediante un proceso de ventas estructurado.
- Sólido criterio financiero y capacidad para evaluar presupuestos, modelos de ingresos, EBITDA y métricas de desempeño empresarial.
- Experiencia liderando negociaciones contractuales y gestionando relaciones con las partes interesadas.
- Licencia de conducir válida y disposición para viajar extensamente.
- Se requiere completar satisfactoriamente una verificación de antecedentes.
- Debe contar con autorización para trabajar en Estados Unidos y proporcionar documentación que acredite la elegibilidad.
Beneficios
- Plan de incentivos por bonificaciones de ventas.
- 20 días de vacaciones pagadas.
- Siete días festivos pagados.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Seguro básico de vida pagado por la empresa.
- Seguro de discapacidad a corto plazo pagado por la empresa.
- Plan 401(k) con aportación del empleador y consolidación inmediata.
- Programa de asistencia al empleado con atención de salud conductual.
- Licencia parental y para cuidadores.