Reimagined Parking
Reimagined Parking
חברת Reimagined Parking מספקת שירותי ניהול חניה וטכנולוגיות חניה ברחבי צפון אמריקה, ומסייעת לארגונים לשפר את האופן שבו אנשים מגיעים לנכסיהם, מחנים את רכביהם ומתניידים בהם. הפתרונות שלה כוללים זיהוי לוחיות רישוי, תשלומים באמצעות טלפון נייד ושירותי חניה ללא מגע, לצד מתקנים כגון עמדות טעינה לרכב חשמלי ומתקני חניית אופניים. החברה עובדת עם נכסים מסחריים, ארגוני בריאות, שדות תעופה, מוסדות להשכלה גבוהה, אצטדיונים ואולמות, וכן קהילות מגורים, כדי לתמוך בתפעול חניה יעיל, מקושר וגמיש יותר.

מנהל בכיר לפיתוח עסקי, חניה וניידות (פלורידה במתכונת היברידית)

הובלת צמיחה ארגונית בשירותי ניהול חניה, ניידות וטכנולוגיה ברחבי פלורידה. בניית שותפויות נדל״ן וסגירת חוזי B2B מורכבים עבור Reimagined Parking.

תיאור

  • יצירת תוכניות פיתוח עסקי לאזור וביצוען כדי לתמוך ביעדי הצמיחה וההכנסות.
  • זיהוי הזדמנויות, הסמכתן, קידומן וסגירתן בתחומי האירוח, הנדל״ן המסחרי ושווקים קשורים.
  • ניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת לידים ועד לביצוע החוזה ולהעברת האחריות ליישום.
  • פיתוח קשרים עם בעלי נכסים, מנהלי נכסים, יזמים, קרנות השקעה בנדל״ן, מנהלי נכסים, בעלי מלונות ומפעיליהם וארגוני אירוח.
  • יצירת הזדמנויות באמצעות נטוורקינג, הפניות, מחקר, אירועי תעשייה, פנייה יזומה ושותפויות אסטרטגיות.
  • הובלת מצגות ללקוחות, ביקורי אתר, פגישות גילוי צרכים וסקירות הצעות.
  • בניית פתרונות ומקרי עסק מותאמים לסדרי העדיפויות התפעוליים והפיננסיים של כל לקוח.
  • ניהול משא ומתן על חוזים, מודלי תמחור והסכמי שירות.
  • סגירת הזדמנויות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים ומחזורי מכירה ממושכים.
  • ייעוץ ללקוחות בנושא פתרונות חדשניים לחניה ולניידות.
  • טיפוח קשרים עם מובילי דעה בתעשייה, מתווכים, יועצים ואנשי מקצוע בתחום הנדל״ן המסחרי.
  • שיתוף פעולה עם ההנהלה הבכירה בנושאי שווקים מתפתחים ותוכניות צמיחה.
  • שמירה על דיוק ועדכניות של צינור המכירות, ההזדמנויות, הפעילויות, התחזיות ורשומות הלקוחות ב-Salesforce.
  • הפקת דוחות צינור מכירות, תחזיות מכירות ומדדי פיתוח עסקי עבור ההנהלה הבכירה.
  • הערכת דוחות כספיים, תקציבים תפעוליים, מגמות הכנסות מחניה, השפעות EBITDA, פוטנציאל הכנסות והזדמנויות לתשואה על ההשקעה.
  • תיאום עם צוותי התפעול, הכספים, השיווק, המשפטים, משאבי האנוש וההנהלה הבכירה.
  • תמיכה בבקשות להצעות מחיר, בבקשות להצעות ובתהליכי מכרזים רשמיים.
  • הכנת תדריכים להנהלה, סיכומי פגישות והערכות הזדמנויות.
  • תמיכה ביוזמות אסטרטגיות רחבות יותר לצמיחה.
  • נסיעה ברחבי האזור שהוקצה ובאזורים סמוכים לפי הצורך.

דרישות

  • ניסיון בתפעול חניה מועדף מאוד.
  • ניסיון במכירת שירותי ניהול חניה, ניידות, תחבורה, טכנולוגיה, אבטחה, ניהול מתקנים או שירותים קשורים.
  • ניסיון בהליכי רכש ובמענה לבקשות להצעות.
  • קשרים מבוססים בתחום הנדל״ן המסחרי וניהול הנכסים.
  • ניסיון בפרויקטים מעורבי שימושים, תיקי נכסי אירוח ונכסי מגורים.
  • תואר ראשון במנהל עסקים, נדל״ן, מימון, שיווק או תחום קשור, או ניסיון שווה ערך.
  • לפחות שבע שנות ניסיון מתקדם בפיתוח עסקי, מכירות ארגוניות, תפעול חניה או ניהול חשבונות אסטרטגיים.
  • רקורד מוכח של סגירת חוזי שירות מורכבים בין עסקים והזדמנויות מכירה במחזור ארוך.
  • יכולת מוכחת לעמוד ביעדי צמיחת הכנסות ולעלות עליהם.
  • ניסיון במכירת שירותים לארגוני נדל״ן מסחרי, קבוצות אירוח או מגזרים קשורים.
  • שליטה מתקדמת ב-Microsoft Office, כולל Excel, PowerPoint, Word, Outlook ו-Teams.
  • יכולת מתקדמת ב-Excel הכוללת מידול פיננסי, תחזיות, טבלאות ציר, נוסחאות מתקדמות, לוחות מחוונים, ניתוח נתונים ודיווח.
  • ניסיון חזק ב-Salesforce, כולל ניהול צינור מכירות והזדמנויות, תחזיות, מעקב אחר פעילויות ודיווח.
  • ניסיון בניהול הזדמנויות בתהליך מכירות מובנה.
  • שיקול דעת פיננסי חזק ויכולת להעריך תקציבים, מודלי הכנסות, EBITDA ומדדי ביצועים עסקיים.
  • ניסיון בהובלת משא ומתן על חוזים ובניהול קשרים עם בעלי עניין.
  • רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות רבות.
  • נדרשת השלמה מוצלחת של בדיקת רקע.
  • יש להיות מורשה לעבוד בארצות הברית ולספק מסמכים המאמתים זכאות.

הטבות

  • תוכנית תמריצים לבונוסי מכירות.
  • 20 ימי חופשה בתשלום.
  • שבעה ימי חג בתשלום.
  • כיסוי רפואי, שיניים וראייה.
  • ביטוח חיים בסיסי במימון החברה.
  • ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר במימון החברה.
  • תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק והבשלה מיידית.
  • תוכנית סיוע לעובדים הכוללת שירותי בריאות התנהגותית.
  • חופשת הורות וטיפול בבן משפחה.

משרות קשורות

SUXXEED Sales for your Success GmbH

סטודנט עובד במינהל עסקים ובבינה מלאכותית

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 עובדים
B2Bייעוץ

תמיכה בארגון המכירות לעסקים של SUXXEED באמצעות פיתוח מקרים עסקיים לבינה מלאכותית, שיפור תהליכים והכנת דוחות מדדי ביצוע מרכזיים. שיתוף פעולה עם צוותים עסקיים ומהנדסי בינה מלאכותית במרכז המצוינות לבינה מלאכותית.

פתח
Maxibook OÜ

תורם לשפה מדעית ולהתאמת בינה מלאכותית

Maxibook OÜ

עזרו ל-Maxibook, סטארטאפ בתחום החינוך המבוסס על בינה מלאכותית, להתאים תוכן מדעי באנגלית לקהלים דוברי קוריאנית, יפנית או ערבית. העריכו חומרים שנוצרו בבינה מלאכותית מבחינת דיוק מושגי, שפה טבעית ואמינות אקדמית.

פתח
ZACO Robot

מתאם פגישות מכירה לעסקים בתחום רובוטי ניקיון מסחרי

ZACO Robot

סינון לקוחות פוטנציאליים ותיאום שיחות מכירה עבור רובוטי הניקיון המקצועיים של RV-Tech, בעבודה מרחוק מול מקבלי החלטות עסקיים. התפקיד מתמקד באוטומציה וברובוטיקה בשוק מסחרי צומח.

פתח
Administration Intelligence AG

מנהל מוצר לתוכנות רכש ומכרזים

Administration Intelligence AG
51 – 200 עובדים
ארגוןייעוץממשל

עצבו את מפת הדרכים של תוכנות רכש ומכרזים המשלבות בינה מלאכותית. אחדו מוצרים ופתחו כלים דיגיטליים לרוכשים במגזר הציבורי.

פתח
Prospeum

מהנדס מכירות ויועץ טכני

Prospeum

הגדרת פלטפורמת הרכש של Prospeum, המבוססת על בינה מלאכותית, ופיתוח הוכחות היתכנות לארגונים. הובלת הדגמות טכניות, אינטגרציות וסדנאות לקוחות לתמיכה במכירות מורכבות.

פתח
MMG Management Consulting

יועץ לרכש אסטרטגי

MMG Management Consulting
11 – 50 עובדים
ביטוחבנקאותייעוץ

הובילו עבור לקוחות בחירת ספקים, משא ומתן ויוזמות רכש בחברת ייעוץ ניהולי בוטיקית. עבדו עם בעלי עניין לקידום אסטרטגיות, תהליכים וכלים בתחום הרכש.

פתח
SUXXEED Sales for your Success GmbH

מהנדס בינה מלאכותית סטודנט עובד

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 עובדים
B2Bייעוץ

הצטרפו לצוות הבינה המלאכותית של SUXXEED כדי לבנות יישומי AI מעשיים ואוטומציות עבור חברה המתמחה במכירות B2B. עבדו במתכונת היברידית עם עמיתים מתחומי הבינה המלאכותית, ה-IT והעסקים.

פתח
Peraton

מהנדס בכיר לקישוריות היברידית

Peraton

מתכנן ומאתר תקלות בקישוריות בין ענן מסווג של AWS,‏ Kubernetes ורשתות מקומיות. תומך במשימות הביטחון הלאומי והטכנולוגיה הממשלתית של Peraton.

פתח
TD Trusted Decisions GmbH

יועץ בכיר לניהול ביצועים תאגידיים (CPM)

TD Trusted Decisions GmbH
11 – 50 עובדים
B2Bייעוץ

הצטרפו לחברת ייעוץ ניהולי המספקת פתרונות בינה עסקית. ייעצו ללקוחות, הטמיעו מערכות והעבירו הדרכות בתכנון פיננסי משולב, איחוד ודיווח.

פתח
SUXXEED Sales for your Success GmbH

סטודנט עובד במינהל עסקים (בינה מלאכותית)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 עובדים
B2Bייעוץ

תמיכה בצוותי המכירות לעסקים של SUXXEED באמצעות בחינת היתכנות עסקית של בינה מלאכותית, דיווח מדדי ביצוע ושיפור תהליכים. עבודה עם מהנדסי בינה מלאכותית וצוותים עסקיים בקלן במסגרת מרכז המצוינות החדש לבינה מלאכותית.

פתח