シニア事業開発マネージャー、駐車・モビリティ（フロリダ州ハイブリッド勤務）
フロリダ州全域で、駐車場管理、モビリティ、テクノロジーサービスのエンタープライズ成長をリードします。不動産パートナーシップを構築し、Reimagined Parking の複雑な B2B 契約を成約します。
仕事内容
- 成長および収益目標を支える地域事業開発計画を策定・実行する。
- ホテル、商業不動産および関連市場における機会を特定し、評価し、追求して成約する。
- リード創出から契約締結、導入引き継ぎまで、販売サイクル全体を管理する。
- 不動産所有者、アセットマネージャー、開発業者、REIT、プロパティマネージャー、ホテル所有者・運営者、ホスピタリティ組織との関係を構築する。
- ネットワーキング、紹介、調査、業界イベント、アウトバウンド営業、戦略的パートナーシップを通じて機会を創出する。
- 顧客向けプレゼンテーション、現地訪問、ヒアリング、提案レビューを主導する。
- 各顧客の業務上・財務上の優先事項に合わせたソリューションとビジネスケースを構築する。
- 契約、価格モデル、サービス契約を交渉する。
- 複数の関係者が関与し、販売サイクルが長期化する複雑な案件を成約に導く。
- 革新的な駐車場およびモビリティソリューションについて顧客に助言する。
- 業界のインフルエンサー、ブローカー、コンサルタント、商業不動産の専門家との関係を育成する。
- 経営幹部と連携し、新興市場および成長プログラムを推進する。
- Salesforce のパイプライン、商談、活動、予測、顧客記録を正確かつ最新に保つ。
- 経営幹部向けにパイプラインレポート、売上予測、事業開発指標を作成する。
- 財務諸表、運営予算、駐車場収益の傾向、EBITDAへの影響、収益ポテンシャル、投資収益率の機会を評価する。
- オペレーション、財務、マーケティング、法務、人事、経営幹部と連携する。
- RFP、RFQ、正式な入札プロセスを支援する。
- 経営幹部向けブリーフィング、会議概要、案件評価を作成する。
- より広範な戦略的成長施策を支援する。
- 必要に応じて担当区域および近隣地域へ出張する。
応募要件
- 駐車場運営の経験がある方を強く歓迎する。
- 駐車場管理、モビリティ、交通、テクノロジー、セキュリティ、施設管理、または関連サービスの営業経験。
- 調達手続きおよび RFP 対応の経験。
- 商業不動産およびプロパティマネジメント分野における確立された人脈。
- 複合用途開発、ホスピタリティ資産ポートフォリオ、住宅物件の経験。
- 経営学、不動産、金融、マーケティング、または関連分野の学士号、または同等の経験。
- 事業開発、エンタープライズ営業、駐車場運営、または戦略アカウント管理における、少なくとも7年の段階的な実務経験。
- 複雑な B2B サービス契約および長期化する販売案件を成約した実績。
- 収益成長目標を達成・超過する能力。
- 商業不動産組織、ホスピタリティグループ、または関連分野へのサービス営業経験。
- Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams を含む Microsoft Office の高度なスキル。
- 財務モデリング、予測、ピボットテーブル、高度な数式、ダッシュボード、データ分析、レポート作成を含む高度な Excel スキル。
- パイプライン・商談管理、予測、活動追跡、レポート作成を含む Salesforce の高度な使用経験。
- 体系的な販売プロセスに沿って案件を管理した経験。
- 予算、収益モデル、EBITDA、業績指標を評価できる強い財務判断力。
- 契約交渉を主導し、関係者との関係を管理した経験。
- 有効な運転免許証を保有し、広範囲の出張に応じられること。
- 身元調査に合格すること。
- 米国で就労する許可を得ており、就労資格を証明する書類を提出できること。
福利厚生
- 営業ボーナス・インセンティブ制度。
- 有給休暇20日。
- 有給祝日7日。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 会社負担の基本生命保険。
- 会社負担の短期障害保険。
- 雇用主マッチング拠出および即時権利確定付き401(k)プラン。
- 行動医療ケアを含む従業員支援プログラム。
- 育児・介護休暇。