Reimagined Parking menyediakan layanan manajemen dan teknologi parkir di seluruh Amerika Utara, membantu berbagai organisasi meningkatkan cara orang tiba, parkir, dan bergerak di area properti mereka. Solusinya mencakup pengenalan pelat nomor kendaraan, pembayaran melalui perangkat seluler, dan layanan valet tanpa kontak, serta fasilitas seperti pengisian daya kendaraan listrik dan rak sepeda. Perusahaan ini bekerja sama dengan properti komersial, organisasi layanan kesehatan, bandara, institusi pendidikan tinggi, stadion dan arena, serta komunitas hunian untuk mendukung operasional parkir yang lebih efisien, terhubung, dan adaptif.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis, Parkir & Mobilitas (Hibrida Florida)
Memimpin pertumbuhan perusahaan untuk layanan manajemen parkir, mobilitas, dan teknologi di seluruh Florida. Membangun kemitraan real estat dan menutup kontrak B2B kompleks untuk Reimagined Parking.
Amerika Serikat
Florida$110.000 – $120.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Buat dan laksanakan rencana pengembangan bisnis wilayah yang mendukung sasaran pertumbuhan dan pendapatan.
- Identifikasi, kualifikasi, kejar, dan tutup peluang di bidang perhotelan, real estat komersial, dan pasar terkait.
- Kelola seluruh siklus penjualan mulai dari perolehan prospek hingga pelaksanaan kontrak dan serah terima implementasi.
- Kembangkan hubungan dengan pemilik properti, manajer aset, pengembang, REIT, manajer properti, pemilik dan operator hotel, serta organisasi perhotelan.
- Hasilkan peluang melalui jejaring, rujukan, riset, acara industri, pencarian prospek secara proaktif, dan kemitraan strategis.
- Pimpin presentasi klien, kunjungan lokasi, sesi penemuan kebutuhan, dan peninjauan proposal.
- Bangun solusi dan kasus bisnis yang disesuaikan dengan prioritas operasional dan keuangan setiap klien.
- Negosiasikan kontrak, model penetapan harga, dan perjanjian layanan.
- Tutup peluang kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan siklus penjualan yang panjang.
- Berikan saran kepada klien mengenai solusi parkir dan mobilitas yang inovatif.
- Bina hubungan dengan tokoh berpengaruh di industri, broker, konsultan, dan profesional real estat komersial.
- Bermitra dengan pimpinan eksekutif dalam pasar yang sedang berkembang dan program pertumbuhan.
- Pastikan pipeline Salesforce, peluang, aktivitas, prakiraan, dan catatan klien akurat serta terkini.
- Buat laporan pipeline, prakiraan penjualan, dan metrik pengembangan bisnis untuk pimpinan eksekutif.
- Evaluasi laporan keuangan, anggaran operasional, tren pendapatan parkir, dampak EBITDA, potensi pendapatan, dan peluang pengembalian investasi.
- Berkoordinasi dengan operasional, keuangan, pemasaran, hukum, sumber daya manusia, dan pimpinan eksekutif.
- Dukung RFP, RFQ, dan proses penawaran resmi.
- Siapkan pengarahan eksekutif, ringkasan rapat, dan evaluasi peluang.
- Dukung inisiatif pertumbuhan strategis yang lebih luas.
- Bepergian ke seluruh wilayah yang ditugaskan dan kawasan terdekat sesuai kebutuhan.
Persyaratan
- Pengalaman dalam operasional parkir sangat diutamakan.
- Pengalaman menjual manajemen parkir, mobilitas, transportasi, teknologi, keamanan, manajemen fasilitas, atau layanan terkait.
- Pengalaman dengan prosedur pengadaan dan tanggapan RFP.
- Memiliki hubungan yang mapan di bidang real estat komersial dan manajemen properti.
- Pengalaman dengan pengembangan serbaguna, portofolio perhotelan, dan properti residensial.
- Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, real estat, keuangan, pemasaran, atau bidang terkait, atau pengalaman yang setara.
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman progresif dalam pengembangan bisnis, penjualan perusahaan, operasional parkir, atau manajemen akun strategis.
- Rekam jejak dalam menutup kontrak layanan B2B yang kompleks dan peluang penjualan dengan siklus panjang.
- Kemampuan yang terbukti untuk memenuhi dan melampaui sasaran pertumbuhan pendapatan.
- Pengalaman menjual layanan kepada organisasi real estat komersial, kelompok perhotelan, atau sektor terkait.
- Kemahiran tingkat lanjut dalam Microsoft Office, termasuk Excel, PowerPoint, Word, Outlook, dan Teams.
- Kemampuan Excel tingkat lanjut yang mencakup pemodelan keuangan, prakiraan, tabel pivot, rumus tingkat lanjut, dasbor, analisis data, dan pelaporan.
- Pengalaman Salesforce yang kuat, termasuk pengelolaan pipeline dan peluang, prakiraan, pelacakan aktivitas, dan pelaporan.
- Pengalaman mengelola peluang melalui proses penjualan yang terstruktur.
- Pertimbangan keuangan yang kuat dan kemampuan mengevaluasi anggaran, model pendapatan, EBITDA, dan metrik kinerja bisnis.
- Pengalaman memimpin negosiasi kontrak dan mengelola hubungan pemangku kepentingan.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan bersedia sering bepergian.
- Wajib berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang.
- Harus berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat dan memberikan dokumen kelayakan.
Tunjangan
- Rencana insentif bonus penjualan.
- 20 hari cuti berbayar.
- Tujuh hari libur berbayar.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan.
- Asuransi jiwa dasar yang dibayar perusahaan.
- Asuransi disabilitas jangka pendek yang dibayar perusahaan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja dan hak kepemilikan langsung.
- Program Bantuan Karyawan dengan layanan kesehatan perilaku.
- Cuti orang tua dan pengasuh.