Reimagined Parking ให้บริการจัดการลานจอดรถและเทคโนโลยีด้านการจอดรถทั่วอเมริกาเหนือ ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ปรับปรุงวิธีที่ผู้คนเดินทางมาถึง จอดรถ และสัญจรภายในพื้นที่ของตน โซลูชันของบริษัทครอบคลุมการรู้จำป้ายทะเบียน การชำระเงินผ่านมือถือ และบริการรับจอดรถแบบไร้สัมผัส รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เช่น สถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้าและที่จอดจักรยาน บริษัททำงานร่วมกับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ องค์กรด้านการดูแลสุขภาพ สนามบิน สถาบันอุดมศึกษา สนามกีฬาและอารีนา ตลอดจนชุมชนที่อยู่อาศัย เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานด้านการจอดรถที่มีประสิทธิภาพ เชื่อมต่อ และปรับเปลี่ยนได้มากขึ้น
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการที่จอดรถและการเดินทาง (ไฮบริดในฟลอริดา)
ขับเคลื่อนการเติบโตระดับองค์กรสำหรับบริการจัดการที่จอดรถ การเดินทาง และเทคโนโลยีทั่วรัฐฟลอริดา สร้างพันธมิตรด้านอสังหาริมทรัพย์และปิดสัญญา B2B ที่ซับซ้อนให้กับ Reimagined Parking
สหรัฐอเมริกา
ฟลอริดา$110,000 – $120,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจตามพื้นที่เพื่อสนับสนุนเป้าหมายการเติบโตและรายได้
- ระบุ ประเมิน ติดตาม และปิดโอกาสทางธุรกิจในภาคธุรกิจบริการที่พัก อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ และตลาดที่เกี่ยวข้อง
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขาย การทำสัญญา ไปจนถึงการส่งต่องานเพื่อดำเนินการ
- สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ผู้จัดการสินทรัพย์ นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ REIT ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ เจ้าของและผู้ดำเนินงานโรงแรม และองค์กรด้านธุรกิจบริการที่พัก
- สร้างโอกาสทางธุรกิจผ่านการสร้างเครือข่าย การแนะนำ การวิจัย งานอุตสาหกรรม การหาลูกค้าเชิงรุก และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- เป็นผู้นำการนำเสนอต่อลูกค้า การเยี่ยมชมสถานที่ การประชุมค้นหาความต้องการ และการทบทวนข้อเสนอ
- พัฒนาโซลูชันและกรณีศึกษาทางธุรกิจที่ปรับให้เหมาะกับลำดับความสำคัญด้านการดำเนินงานและการเงินของลูกค้าแต่ละราย
- เจรจาสัญญา รูปแบบราคา และข้อตกลงการให้บริการ
- ปิดโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายและวงจรการขายยาวนาน
- ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชันที่จอดรถและการเดินทางที่เป็นนวัตกรรม
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม นายหน้า ที่ปรึกษา และผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับตลาดเกิดใหม่และโครงการการเติบโต
- ดูแลข้อมูลไปป์ไลน์ โอกาส กิจกรรม การคาดการณ์ และประวัติลูกค้าใน Salesforce ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- จัดทำรายงานไปป์ไลน์ การคาดการณ์ยอดขาย และตัวชี้วัดการพัฒนาธุรกิจสำหรับผู้บริหารระดับสูง
- ประเมินงบการเงิน งบประมาณดำเนินงาน แนวโน้มรายได้จากที่จอดรถ ผลกระทบต่อ EBITDA ศักยภาพด้านรายได้ และโอกาสผลตอบแทนจากการลงทุน
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ การเงิน การตลาด กฎหมาย ทรัพยากรบุคคล และผู้บริหารระดับสูง
- สนับสนุนกระบวนการ RFP, RFQ และการประมูลอย่างเป็นทางการ
- จัดทำสรุปสำหรับผู้บริหาร สรุปการประชุม และการประเมินโอกาสทางธุรกิจ
- สนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการเติบโตเชิงกลยุทธ์ในภาพรวม
- เดินทางทั่วพื้นที่ที่รับผิดชอบและภูมิภาคใกล้เคียงตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้สมัครที่มีประสบการณ์ด้านการดำเนินงานที่จอดรถเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายบริการจัดการที่จอดรถ การเดินทาง การขนส่ง เทคโนโลยี ระบบรักษาความปลอดภัย การจัดการสิ่งอำนวยความสะดวก หรือบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านขั้นตอนการจัดซื้อและการตอบ RFP
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และการจัดการอสังหาริมทรัพย์
- มีประสบการณ์กับโครงการแบบผสม กลุ่มพอร์ตโฟลิโอธุรกิจบริการที่พัก และอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ การเงิน การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ก้าวหน้าอย่างน้อยเจ็ดปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายระดับองค์กร การดำเนินงานที่จอดรถ หรือการจัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีประวัติผลงานในการปิดสัญญาบริการ B2B ที่ซับซ้อนและโอกาสการขายที่มีวงจรยาวนาน
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายการเติบโตของรายได้
- มีประสบการณ์ขายบริการให้แก่องค์กรอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ กลุ่มธุรกิจบริการที่พัก หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะขั้นสูงในการใช้ Microsoft Office รวมถึง Excel, PowerPoint, Word, Outlook และ Teams
- มีความสามารถด้าน Excel ขั้นสูง ครอบคลุมการสร้างแบบจำลองทางการเงิน การคาดการณ์ Pivot Table สูตรขั้นสูง แดชบอร์ด การวิเคราะห์ข้อมูล และการจัดทำรายงาน
- มีประสบการณ์ Salesforce ในระดับสูง รวมถึงการจัดการไปป์ไลน์และโอกาส การคาดการณ์ การติดตามกิจกรรม และการจัดทำรายงาน
- มีประสบการณ์บริหารโอกาสทางธุรกิจผ่านกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง
- มีวิจารณญาณด้านการเงินที่ดีและสามารถประเมินงบประมาณ โมเดลรายได้ EBITDA และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการเจรจาสัญญาและบริหารความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- มีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้และพร้อมเดินทางเป็นประจำ
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาและจัดเตรียมเอกสารยืนยันสิทธิ์
สวัสดิการ
- แผนจูงใจโบนัสจากยอดขาย
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง 20 วัน
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 7 วัน
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- ประกันชีวิตพื้นฐานที่บริษัทเป็นผู้ชำระค่าเบี้ย
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นที่บริษัทเป็นผู้ชำระค่าเบี้ย
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างและได้รับสิทธิ์ในทันที
- โครงการช่วยเหลือพนักงานพร้อมบริการดูแลสุขภาพด้านพฤติกรรม
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรและดูแลบุคคลในครอบครัว