„Reimagined Parking“ teikia automobilių stovėjimo valdymo ir technologijų paslaugas visoje Šiaurės Amerikoje, padėdama organizacijoms gerinti žmonių atvykimą, parkavimą ir judėjimą jų teritorijose. Įmonės sprendimai apima valstybinių numerių atpažinimą, mobiliuosius mokėjimus ir bekontaktes automobilio pastatymo paslaugas, taip pat elektromobilių įkrovimo vietas ir dviračių stovus. Įmonė bendradarbiauja su komercinio nekilnojamojo turto objektais, sveikatos priežiūros organizacijomis, oro uostais, aukštojo mokslo įstaigomis, stadionais ir arenomis bei gyvenamosiomis bendruomenėmis, siekdama užtikrinti efektyvesnį, susietą ir lengvai pritaikomą automobilių stovėjimo valdymą.
Vyresnysis verslo plėtros vadovas, automobilių stovėjimas ir mobilumas (hibridinis darbas Floridoje)
Vadovauk įmonių klientų augimui automobilių stovėjimo valdymo, mobilumo ir technologijų paslaugų srityse visoje Floridoje. Kurk nekilnojamojo turto partnerystes ir sudaryk sudėtingas B2B sutartis „Reimagined Parking“.
Jungtinės Valstijos
Florida110 000 $ – 120 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Kurk ir įgyvendink teritorijos verslo plėtros planus, padedančius siekti augimo ir pajamų tikslų.
- Nustatyk, kvalifikuok, siek ir užbaik galimybes svetingumo, komercinio nekilnojamojo turto ir susijusiose rinkose.
- Valdyk visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų pritraukimo iki sutarties sudarymo ir įgyvendinimo perdavimo.
- Kurk ryšius su nekilnojamojo turto savininkais, turto valdytojais, vystytojais, REIT fondais, nekilnojamojo turto valdytojais, viešbučių savininkais ir operatoriais bei svetingumo organizacijomis.
- Generuok galimybes megzdamas ryšius, naudodamasis rekomendacijomis, tyrimais, pramonės renginiais, aktyvia potencialių klientų paieška ir strateginėmis partnerystėmis.
- Vadovauk klientų pristatymams, objektų apžiūroms, poreikių nustatymo sesijoms ir pasiūlymų peržiūroms.
- Kurk pritaikytus sprendimus ir verslo pagrindimus, atsižvelgdamas į kiekvieno kliento veiklos ir finansinius prioritetus.
- Derėkis dėl sutarčių, kainodaros modelių ir paslaugų susitarimų.
- Užbaik sudėtingas galimybes, kuriose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių ir taikomi ilgi pardavimo ciklai.
- Konsultuok klientus dėl novatoriškų automobilių stovėjimo ir mobilumo sprendimų.
- Puoselėk ryšius su pramonės įtakos formuotojais, brokeriais, konsultantais ir komercinio nekilnojamojo turto specialistais.
- Bendradarbiauk su vadovybe naujų rinkų ir augimo programų klausimais.
- Užtikrink, kad „Salesforce“ pardavimo piltuvėlio, galimybių, veiklos, prognozių ir klientų įrašai būtų tikslūs ir atnaujinti.
- Renk vadovybei pardavimo piltuvėlio ataskaitas, pardavimų prognozes ir verslo plėtros rodiklius.
- Vertink finansines ataskaitas, veiklos biudžetus, automobilių stovėjimo pajamas, EBITDA poveikį, pajamų potencialą ir investicijų grąžos galimybes.
- Koordinuok veiklą su operacijų, finansų, rinkodaros, teisės, žmogiškųjų išteklių ir vadovybės komandomis.
- Padėk rengti prašymus pateikti pasiūlymą, kainos pasiūlymus ir oficialius konkursus.
- Renk vadovybės informacinius pranešimus, susitikimų santraukas ir galimybių vertinimus.
- Padėk įgyvendinti platesnes strategines augimo iniciatyvas.
- Keliauk priskirtoje teritorijoje ir prireikus aplinkiniuose regionuose.
Reikalavimai
- Automobilių stovėjimo veiklos patirtis laikoma dideliu pranašumu.
- Patirtis parduodant automobilių stovėjimo valdymo, mobilumo, transporto, technologijų, saugos, pastatų priežiūros ar susijusias paslaugas.
- Patirtis vykdant pirkimo procedūras ir rengiant atsakymus į prašymus pateikti pasiūlymą.
- Užmegzti ryšiai komercinio nekilnojamojo turto ir turto valdymo srityse.
- Patirtis dirbant su mišrios paskirties projektais, svetingumo objektų portfeliais ir gyvenamosios paskirties nekilnojamuoju turtu.
- Verslo administravimo, nekilnojamojo turto, finansų, rinkodaros ar susijusios srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė patirtis.
- Ne mažiau kaip septynerių metų didėjančios atsakomybės patirtis verslo plėtros, įmonių pardavimo, automobilių stovėjimo veiklos ar strateginio klientų valdymo srityje.
- Įrodyta patirtis sudarant sudėtingas B2B paslaugų sutartis ir užbaigiant ilgų pardavimo ciklų galimybes.
- Įrodyta gebėjimo pasiekti ir viršyti pajamų augimo tikslus.
- Paslaugų pardavimo komercinio nekilnojamojo turto organizacijoms, svetingumo grupėms ar susijusiems sektoriams patirtis.
- Pažangus „Microsoft Office“, įskaitant „Excel“, „PowerPoint“, „Word“, „Outlook“ ir „Teams“, išmanymas.
- Pažangūs „Excel“ įgūdžiai, apimantys finansinį modeliavimą, prognozavimą, suvestines lenteles, sudėtingas formules, valdymo skydus, duomenų analizę ir ataskaitų rengimą.
- Puikūs „Salesforce“ įgūdžiai, įskaitant pardavimo piltuvėlio ir galimybių valdymą, prognozavimą, veiklos stebėjimą ir ataskaitų rengimą.
- Patirtis valdant galimybes pagal struktūruotą pardavimo procesą.
- Tvirtas finansinis vertinimas ir gebėjimas vertinti biudžetus, pajamų modelius, EBITDA bei verslo rezultatų rodiklius.
- Patirtis vadovaujant sutarčių deryboms ir valdant santykius su suinteresuotosiomis šalimis.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir pasirengimas daug keliauti.
- Būtina sėkmingai atlikti asmens patikrinimą.
- Turite turėti teisę dirbti Jungtinėse Valstijose ir pateikti tinkamumą patvirtinančius dokumentus.
Privalumai
- Pardavimo premijos skatinimo planas.
- 20 apmokamų laisvadienių.
- Septynios apmokamos šventinės dienos.
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas.
- Įmonės apmokamas bazinis gyvybės draudimas.
- Įmonės apmokamas trumpalaikio neįgalumo draudimas.
- 401(k) pensijų planas su darbdavio įmoka ir teise į ją iš karto.
- Darbuotojų pagalbos programa, apimanti elgesio sveikatos priežiūrą.
- Atostogos tėvams ir slaugytojams.