Reimagined Parking nodrošina autostāvvietu pārvaldības un tehnoloģiju pakalpojumus visā Ziemeļamerikā, palīdzot organizācijām uzlabot to, kā cilvēki ierodas, novieto automašīnas un pārvietojas pa to teritorijām. Risinājumi ietver transportlīdzekļu numurzīmju atpazīšanu, mobilos maksājumus un bezkontakta automašīnu novietošanas pakalpojumus, kā arī tādas ērtības kā elektromobiļu uzlādes stacijas un velosipēdu novietnes. Uzņēmums sadarbojas ar komerciālajiem nekustamā īpašuma objektiem, veselības aprūpes organizācijām, lidostām, augstākās izglītības iestādēm, stadioniem un arēnām, kā arī dzīvojamo mājokļu kopienām, lai veicinātu efektīvāku, savstarpēji savienotu un pielāgojamu autostāvvietu pārvaldību.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs, autostāvvietas un mobilitāte (hibrīddarbs Floridā)
Vadi uzņēmumu izaugsmi autostāvvietu pārvaldības, mobilitātes un tehnoloģiju pakalpojumu jomā visā Floridā. Veido nekustamā īpašuma partnerības un slēdz sarežģītus B2B līgumus uzņēmumam Reimagined Parking.
Apraksts
- Izstrādā un īsteno teritorijas biznesa attīstības plānus, kas atbalsta izaugsmes un ieņēmumu mērķus.
- Identificē, kvalificē, virzi un noslēdz iespējas viesmīlības, komerciālā nekustamā īpašuma un saistītajos tirgos.
- Pārvaldi visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu piesaistes līdz līguma noslēgšanai un ieviešanas nodošanai.
- Veido attiecības ar nekustamā īpašuma īpašniekiem, aktīvu pārvaldniekiem, attīstītājiem, REIT fondiem, nekustamā īpašuma pārvaldniekiem, viesnīcu īpašniekiem un operatoriem, kā arī viesmīlības organizācijām.
- Radi iespējas, izmantojot tīklošanos, ieteikumus, izpēti, nozares pasākumus, aktīvu potenciālo klientu meklēšanu un stratēģiskas partnerības.
- Vadi klientu prezentācijas, objektu apmeklējumus, vajadzību izpētes sesijas un piedāvājumu pārskatīšanu.
- Veido katra klienta darbības un finanšu prioritātēm pielāgotus risinājumus un biznesa pamatojumus.
- Veic sarunas par līgumiem, cenu modeļiem un pakalpojumu līgumiem.
- Noslēdz sarežģītas iespējas, kurās iesaistītas vairākas ieinteresētās puses un ir ilgi pārdošanas cikli.
- Konsultē klientus par novatoriskiem autostāvvietu un mobilitātes risinājumiem.
- Veido attiecības ar nozares ietekmētājiem, brokeriem, konsultantiem un komerciālā nekustamā īpašuma profesionāļiem.
- Sadarbojies ar vadību jaunu tirgu un izaugsmes programmu jautājumos.
- Nodrošini, ka Salesforce pārdošanas piltuves, iespēju, aktivitāšu, prognožu un klientu ieraksti ir precīzi un aktuāli.
- Sagatavo vadībai pārdošanas piltuves pārskatus, pārdošanas prognozes un biznesa attīstības rādītājus.
- Izvērtē finanšu pārskatus, darbības budžetus, autostāvvietu ieņēmumu tendences, EBITDA ietekmi, ieņēmumu potenciālu un ieguldījumu atdeves iespējas.
- Koordinē darbu ar operāciju, finanšu, mārketinga, juridisko, cilvēkresursu un vadības komandām.
- Atbalsti priekšlikumu pieprasījumus, cenu piedāvājumu pieprasījumus un formālus iepirkumu procesus.
- Sagatavo vadības ziņojumus, sanāksmju kopsavilkumus un iespēju novērtējumus.
- Atbalsti plašākas stratēģiskās izaugsmes iniciatīvas.
- Ceļo noteiktajā teritorijā un vajadzības gadījumā tuvējos reģionos.
Prasības
- Pieredze autostāvvietu darbības jomā ir ļoti vēlama.
- Pieredze autostāvvietu pārvaldības, mobilitātes, transporta, tehnoloģiju, drošības, ēku apsaimniekošanas vai saistīto pakalpojumu pārdošanā.
- Pieredze iepirkumu procedūrās un atbilžu sagatavošanā uz priekšlikumu pieprasījumiem.
- Izveidotas attiecības komerciālā nekustamā īpašuma un īpašumu pārvaldības jomā.
- Pieredze ar jauktas izmantošanas attīstības projektiem, viesmīlības portfeļiem un dzīvojamo īpašumu.
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, nekustamajā īpašumā, finansēs, mārketingā vai saistītā jomā vai līdzvērtīga pieredze.
- Vismaz septiņu gadu progresīva pieredze biznesa attīstībā, uzņēmumu pārdošanā, autostāvvietu darbībā vai stratēģiskajā klientu pārvaldībā.
- Pierādīta pieredze sarežģītu B2B pakalpojumu līgumu un ilgstošu pārdošanas iespēju noslēgšanā.
- Pierādīta spēja sasniegt un pārsniegt ieņēmumu izaugsmes mērķus.
- Pieredze pakalpojumu pārdošanā komerciālā nekustamā īpašuma organizācijām, viesmīlības grupām vai saistītām nozarēm.
- Padziļinātas Microsoft Office, tostarp Excel, PowerPoint, Word, Outlook un Teams, zināšanas.
- Padziļinātas Excel prasmes, tostarp finanšu modelēšana, prognozēšana, rakurstabulas, sarežģītas formulas, informācijas paneļi, datu analīze un pārskatu sagatavošana.
- Spēcīgas Salesforce prasmes, tostarp pārdošanas piltuves un iespēju pārvaldība, prognozēšana, aktivitāšu uzskaite un pārskatu sagatavošana.
- Pieredze iespēju pārvaldībā strukturētā pārdošanas procesā.
- Spēcīga finanšu izpratne un spēja izvērtēt budžetus, ieņēmumu modeļus, EBITDA un uzņēmējdarbības rezultātu rādītājus.
- Pieredze līgumu pārrunu vadīšanā un attiecību pārvaldībā ar ieinteresētajām pusēm.
- Derīga vadītāja apliecība un gatavība plaši ceļot.
- Nepieciešama veiksmīga iepriekšējās darbības pārbaude.
- Jums jābūt tiesībām strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs un jāspēj iesniegt atbilstību apliecinoši dokumenti.
Priekšrocības
- Pārdošanas prēmiju stimulēšanas plāns.
- 20 apmaksātas brīvdienas.
- Septiņas apmaksātas svētku dienas.
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana.
- Uzņēmuma apmaksāta pamata dzīvības apdrošināšana.
- Uzņēmuma apmaksāta īstermiņa darbnespējas apdrošināšana.
- 401(k) pensiju plāns ar darba devēja iemaksu un tūlītēju tiesību iegūšanu.
- Darbinieku atbalsta programma ar uzvedības veselības aprūpi.
- Atvaļinājums vecākiem un aprūpētājiem.