Reimagined Parking

5 001 – 10 000 Ansatte

Helsevesen Hotell- og serveringsbransjen Logistikk

Reimagined Parking leverer tjenester innen parkeringsadministrasjon og teknologi i hele Nord-Amerika, og hjelper organisasjoner med å forbedre hvordan mennesker ankommer, parkerer og beveger seg på eiendommene deres. Løsningene omfatter blant annet skiltgjenkjenning, mobilbetaling og kontaktløse valettjenester, i tillegg til fasiliteter som lading for elbiler og sykkelstativ. Selskapet samarbeider med næringseiendommer, helseorganisasjoner, flyplasser, institusjoner for høyere utdanning, stadioner og arenaer samt boligområder for å støtte mer effektive, sammenkoblede og fleksible parkeringsaktiviteter.

Jobber i bedriften

Seniorleder for forretningsutvikling, parkering og mobilitet (hybrid i Florida)

Led vekst for virksomhetstjenester innen parkeringsdrift, mobilitet og teknologi i hele Florida. Bygg partnerskap med eiendomsaktører og inngå komplekse B2B-kontrakter for Reimagined Parking.

for 2 uker siden

USA

Florida

110 000 $ – 120 000 $ / år

Hybrid Heltid Senior Påkrevd Språk: engelsk Representant for forretningsutvikling

Beskrivelse

Utarbeide og gjennomføre planer for forretningsutvikling i det tildelte området som støtter vekst- og inntektsmål.
Identifisere, kvalifisere, bearbeide og sluttføre muligheter innen hotellvirksomhet, næringseiendom og relaterte markeder.
Håndtere hele salgsprosessen fra leadgenerering til kontraktsinngåelse og overlevering til implementering.
Utvikle relasjoner med eiendomseiere, kapitalforvaltere, utviklere, REIT-er, eiendomsforvaltere, hotelleiere og -operatører samt organisasjoner innen hotell- og opplevelsesnæringen.
Skape muligheter gjennom nettverksbygging, anbefalinger, undersøkelser, bransjearrangementer, utgående prospektering og strategiske partnerskap.
Lede kundepresentasjoner, befaringer, avklaringsmøter og gjennomganger av tilbud.
Utforme tilpassede løsninger og forretningsgrunnlag basert på hver kundes operative og økonomiske prioriteringer.
Forhandle kontrakter, prismodeller og tjenesteavtaler.
Sluttføre komplekse muligheter som involverer flere interessenter og lange salgsprosesser.
Rådgive kunder om innovative parkerings- og mobilitetsløsninger.
Bygge og vedlikeholde relasjoner med bransjeaktører, meglere, konsulenter og fagpersoner innen næringseiendom.
Samarbeide med toppledelsen om nye markeder og vekstprogrammer.
Holde Salesforce-pipeline, salgsmuligheter, aktiviteter, prognoser og kundeopplysninger korrekte og oppdaterte.
Utarbeide pipeline-rapporter, salgsprognoser og nøkkeltall for forretningsutvikling til toppledelsen.
Vurdere regnskaper, driftsbudsjetter, trender i parkeringsinntekter, EBITDA-effekter, inntektspotensial og muligheter for avkastning på investeringer.
Koordinere med drift, økonomi, markedsføring, juridisk avdeling, HR og toppledelsen.
Støtte RFP-er, RFQ-er og formelle anbudsprosesser.
Utarbeide orienteringer for ledelsen, møtesammendrag og vurderinger av salgsmuligheter.
Støtte bredere strategiske vekstinitiativer.
Reise i det tildelte området og nærliggende regioner ved behov.

Krav

Erfaring med parkeringsdrift er sterkt ønskelig.
Erfaring med salg av parkeringsdrift, mobilitet, transport, teknologi, sikkerhet, facility management eller relaterte tjenester.
Erfaring med innkjøpsprosesser og svar på RFP-er.
Etablerte relasjoner innen næringseiendom og eiendomsforvaltning.
Erfaring med kombinerte eiendomsutviklinger, hotellporteføljer og boligeiendommer.
Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, eiendom, finans, markedsføring eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
Minst sju års progressiv erfaring innen forretningsutvikling, enterprise-salg, parkeringsdrift eller strategisk kundeansvar.
Dokumenterte resultater med å inngå komplekse B2B-tjenestekontrakter og sluttføre salg med lange salgssykluser.
Dokumentert evne til å nå og overgå mål for inntektsvekst.
Erfaring med salg av tjenester til organisasjoner innen næringseiendom, hotell- og opplevelsesnæringen eller relaterte sektorer.
Avanserte ferdigheter i Microsoft Office, inkludert Excel, PowerPoint, Word, Outlook og Teams.
Avanserte Excel-ferdigheter innen finansiell modellering, prognoser, pivottabeller, avanserte formler, dashbord, dataanalyse og rapportering.
Solid erfaring med Salesforce, inkludert styring av pipeline og salgsmuligheter, prognoser, aktivitetsoppfølging og rapportering.
Erfaring med å håndtere salgsmuligheter gjennom en strukturert salgsprosess.
God økonomisk dømmekraft og evne til å vurdere budsjetter, inntektsmodeller, EBITDA og nøkkeltall for virksomhetens resultater.
Erfaring med å lede kontraktsforhandlinger og håndtere interessentrealsjoner.
Gyldig førerkort og vilje til omfattende reisevirksomhet.
Godkjent bakgrunnssjekk er påkrevd.
Må ha tillatelse til å arbeide i USA og kunne fremlegge dokumentasjon på arbeidstillatelse.

Fordeler

Salgsbonusordning.
20 dager betalt fri.
Sju betalte helligdager.
Dekning av helse-, tann- og synsforsikring.
Grunnleggende livsforsikring betalt av selskapet.
Korttids uføreforsikring betalt av selskapet.
401(k)-ordning med arbeidsgivermatching og umiddelbar opptjening.
Ansattstøtteprogram med psykisk helsehjelp.
Permisjon for foreldre og omsorgspersoner.