Reimagined Parking erbjuder parkeringshantering och tekniktjänster i hela Nordamerika och hjälper organisationer att förbättra hur människor anländer, parkerar och rör sig på deras fastigheter. Lösningarna omfattar bland annat registrering av registreringsskyltar, mobilbetalningar och kontaktlösa betjäntjänster, samt bekvämligheter som laddning för elfordon och cykelställ. Företaget samarbetar med kommersiella fastigheter, vårdorganisationer, flygplatser, universitet och högskolor, arenor och stadion samt bostadsområden för att stödja mer effektiva, uppkopplade och anpassningsbara parkeringsverksamheter.
Senior affärsutvecklingschef, parkering och mobilitet (hybrid i Florida)
Leda företagsinriktad tillväxt inom parkeringsförvaltning, mobilitet och tekniktjänster i hela Florida. Bygg partnerskap med fastighetsägare och slut komplexa B2B-avtal för Reimagined Parking.
USA
Florida110 000 $ – 120 000 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Skapa och genomföra planer för affärsutveckling inom tilldelat område som stödjer tillväxt- och intäktsmålen.
- Identifiera, kvalificera, bearbeta och slutföra möjligheter inom hotellverksamhet, kommersiella fastigheter och relaterade marknader.
- Hantera hela säljcykeln från leadgenerering till avtalstecknande och överlämning till implementering.
- Utveckla relationer med fastighetsägare, kapitalförvaltare, utvecklare, REIT-bolag, fastighetsförvaltare, hotellägare och hotelloperatörer samt organisationer inom hotell- och besöksnäringen.
- Skapa affärsmöjligheter genom nätverkande, rekommendationer, research, branschevenemang, utgående prospektering och strategiska partnerskap.
- Leda kundpresentationer, platsbesök, behovsanalyser och genomgångar av anbud.
- Utforma kundanpassade lösningar och affärsunderlag utifrån varje kunds operativa och finansiella prioriteringar.
- Förhandla avtal, prismodeller och tjänsteavtal.
- Slutföra komplexa affärer med flera intressenter och långa säljcykler.
- Rådgöra kunder om innovativa parkerings- och mobilitetslösningar.
- Bygga och vårda relationer med branschpåverkare, mäklare, konsulter och yrkesverksamma inom kommersiella fastigheter.
- Samarbeta med företagsledningen kring nya marknader och tillväxtprogram.
- Hålla Salesforce-pipeline, affärsmöjligheter, aktiviteter, prognoser och kundregister korrekta och uppdaterade.
- Ta fram pipelinerapporter, försäljningsprognoser och mått för affärsutveckling åt företagsledningen.
- Analysera finansiella rapporter, driftsbudgetar, trender för parkeringsintäkter, EBITDA-effekter, intäktspotential och möjligheter till avkastning på investeringar.
- Samordna arbetet med drift, ekonomi, marknadsföring, juridik, personal och företagsledning.
- Stödja RFP:er, RFQ:er och formella anbudsprocesser.
- Förbereda ledningsunderlag, mötessammanfattningar och utvärderingar av affärsmöjligheter.
- Stödja bredare strategiska tillväxtinitiativ.
- Resa inom det tilldelade området och närliggande regioner vid behov.
Krav
- Erfarenhet av parkeringsverksamhet är starkt meriterande.
- Erfarenhet av att sälja parkeringsförvaltning, mobilitet, transport, teknik, säkerhet, fastighetsdrift eller relaterade tjänster.
- Erfarenhet av inköpsprocesser och RFP-svar.
- Etablerade relationer inom kommersiella fastigheter och fastighetsförvaltning.
- Erfarenhet av blandad bebyggelse, hotellportföljer och bostadsfastigheter.
- Kandidatexamen i företagsekonomi, fastigheter, finans, marknadsföring eller närliggande område, eller motsvarande erfarenhet.
- Minst sju års successivt mer kvalificerad erfarenhet av affärsutveckling, företagsförsäljning, parkeringsverksamhet eller strategisk kundansvarsförvaltning.
- Dokumenterad erfarenhet av att slutföra komplexa B2B-tjänsteavtal och affärer med långa säljcykler.
- Dokumenterad förmåga att nå och överträffa mål för intäktstillväxt.
- Erfarenhet av att sälja tjänster till organisationer inom kommersiella fastigheter, hotell- och besöksnäringen eller relaterade sektorer.
- Avancerade kunskaper i Microsoft Office, inklusive Excel, PowerPoint, Word, Outlook och Teams.
- Avancerade kunskaper i Excel, inklusive finansiell modellering, prognostisering, pivottabeller, avancerade formler, instrumentpaneler, dataanalys och rapportering.
- Gedigen erfarenhet av Salesforce, inklusive pipeline- och affärsmöjlighetshantering, prognoser, aktivitetsuppföljning och rapportering.
- Erfarenhet av att hantera affärsmöjligheter genom en strukturerad säljprocess.
- Gott finansiellt omdöme och förmåga att utvärdera budgetar, intäktsmodeller, EBITDA och mått på verksamhetens resultat.
- Erfarenhet av att leda avtalsförhandlingar och hantera intressentrelationer.
- Giltigt körkort och vilja att resa omfattande.
- Godkänd bakgrundskontroll krävs.
- Måste ha rätt att arbeta i USA och kunna uppvisa dokumentation som styrker behörigheten.
Förmåner
- Försäljningsbonus enligt incitamentsprogram.
- 20 dagars betald ledighet.
- Sju betalda helgdagar.
- Sjukförsäkring samt tand- och synförsäkring.
- Grundläggande livförsäkring som betalas av företaget.
- Korttidsinvaliditetsförsäkring som betalas av företaget.
- 401(k)-plan med arbetsgivarmatchning och omedelbar intjäning.
- Program för medarbetarstöd med beteendeinriktad vård.
- Föräldra- och anhörigledighet.