Reimagined Parking poskytuje služby správy parkování a technologická řešení v celé Severní Americe a pomáhá organizacím zlepšovat způsob, jakým lidé přijíždějí, parkují a pohybují se v jejich areálech. Řešení společnosti zahrnují rozpoznávání registračních značek, mobilní platby a bezkontaktní služby obsluhy parkoviště, stejně jako vybavení, například nabíjecí stanice pro elektromobily a stojany na kola. Společnost spolupracuje s komerčními objekty, zdravotnickými organizacemi, letišti, institucemi vysokého školství, stadiony a arénami i rezidenčními komunitami a podporuje efektivnější, propojenější a flexibilnější provoz parkování.
Senior manažer rozvoje obchodu, parkování a mobility (hybridní režim, Florida)
Veďte rozvoj podnikání v oblasti správy parkování, mobility a technologických služeb na Floridě. Budujte partnerství s vlastníky nemovitostí a uzavírejte složité B2B smlouvy pro Reimagined Parking.
Spojené státy
Florida110 000 $ – 120 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vytvářet a realizovat teritoriální plány rozvoje obchodu podporující cíle růstu a příjmů.
- Identifikovat, kvalifikovat, rozvíjet a uzavírat příležitosti v hotelnictví, komerčních nemovitostech a souvisejících segmentech.
- Řídit celý prodejní cyklus od generování leadů přes uzavření smlouvy až po předání k implementaci.
- Rozvíjet vztahy s vlastníky nemovitostí, správci aktiv, developery, REIT, správci nemovitostí, vlastníky a provozovateli hotelů a organizacemi v oblasti hotelnictví.
- Generovat příležitosti prostřednictvím networkingu, doporučení, průzkumu, oborových akcí, aktivního oslovování a strategických partnerství.
- Vést prezentace pro klienty, prohlídky objektů, schůzky zaměřené na zjištění potřeb a posuzování nabídek.
- Vytvářet řešení na míru a obchodní případy podle provozních a finančních priorit každého klienta.
- Vyjednávat smlouvy, cenové modely a dohody o poskytování služeb.
- Uzavírat složité obchodní příležitosti zahrnující více zainteresovaných stran a dlouhé prodejní cykly.
- Radit klientům ohledně inovativních řešení v oblasti parkování a mobility.
- Rozvíjet vztahy s vlivnými osobami v oboru, makléři, konzultanty a odborníky na komerční nemovitosti.
- Spolupracovat s výkonným vedením na nových trzích a programech růstu.
- Udržovat přesné a aktuální záznamy o prodejním trychtýři, příležitostech, aktivitách, prognózách a klientech v Salesforce.
- Připravovat zprávy o prodejním trychtýři, prodejní prognózy a ukazatele rozvoje obchodu pro výkonné vedení.
- Posuzovat finanční výkazy, provozní rozpočty, trendy příjmů z parkování, dopady na EBITDA, potenciál příjmů a příležitosti k návratnosti investic.
- Koordinovat spolupráci s provozem, financemi, marketingem, právním oddělením, lidskými zdroji a výkonným vedením.
- Podporovat RFP, RFQ a formální výběrová řízení.
- Připravovat podklady pro vedení, shrnutí schůzek a hodnocení příležitostí.
- Podporovat širší strategické iniciativy růstu.
- Cestovat po přiděleném území a okolních regionech podle potřeby.
Požadavky
- Zkušenost s provozem parkovišť je výrazně preferována.
- Zkušenost s prodejem služeb v oblasti správy parkování, mobility, dopravy, technologií, bezpečnosti, správy zařízení nebo souvisejících služeb.
- Zkušenost s nákupními postupy a přípravou odpovědí na RFP.
- Navázané vztahy v oblasti komerčních nemovitostí a správy nemovitostí.
- Zkušenost s víceúčelovými projekty, hotelovými portfolii a rezidenčními nemovitostmi.
- Bakalářský titul v oboru obchodní administrativa, nemovitosti, finance, marketing nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná praxe.
- Nejméně sedm let postupně získávaných zkušeností v rozvoji obchodu, podnikových prodejích, provozu parkovišť nebo strategické správě zákaznických účtů.
- Prokazatelné výsledky při uzavírání složitých B2B smluv na služby a obchodních příležitostí s dlouhým prodejním cyklem.
- Prokázaná schopnost plnit a překonávat cíle růstu příjmů.
- Zkušenost s prodejem služeb organizacím v oblasti komerčních nemovitostí, hotelovým skupinám nebo souvisejícím sektorům.
- Pokročilá znalost Microsoft Office včetně Excelu, PowerPointu, Wordu, Outlooku a Teams.
- Pokročilá znalost Excelu zahrnující finanční modelování, prognózování, kontingenční tabulky, pokročilé vzorce, dashboardy, analýzu dat a reporting.
- Pokročilá zkušenost se Salesforce včetně správy prodejního trychtýře a příležitostí, prognózování, sledování aktivit a reportingu.
- Zkušenost s řízením příležitostí v rámci strukturovaného prodejního procesu.
- Silný finanční úsudek a schopnost vyhodnocovat rozpočty, modely příjmů, EBITDA a ukazatele výkonnosti podniku.
- Zkušenost s vedením vyjednávání o smlouvách a řízením vztahů se zainteresovanými stranami.
- Platný řidičský průkaz a ochota často cestovat.
- Úspěšné absolvování prověření minulosti je vyžadováno.
- Uchazeč musí být oprávněn pracovat ve Spojených státech a předložit doklady potvrzující oprávnění k práci.
Benefity
- Motivační bonusový program prodeje.
- 20 dní placeného volna.
- Sedm placených svátků.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Základní životní pojištění hrazené společností.
- Krátkodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti hrazené společností.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele a okamžitým nárokem na něj.
- Program pomoci zaměstnancům s péčí o behaviorální zdraví.
- Volno pro rodiče a pečující osoby.