Reimagined Parking надає послуги з управління паркуванням і технологічні рішення по всій Північній Америці, допомагаючи організаціям покращувати процеси прибуття, паркування та пересування людей на своїх об’єктах. Рішення компанії охоплюють розпізнавання номерних знаків, мобільну оплату та безконтактні послуги паркувальника, а також такі зручності, як зарядні станції для електромобілів і велопарковки. Компанія працює з комерційними об’єктами, медичними організаціями, аеропортами, закладами вищої освіти, стадіонами й аренами, а також житловими комплексами, підтримуючи ефективніші, взаємопов’язані та адаптивні операції з паркування.
Старший менеджер з розвитку бізнесу, паркування та мобільності (гібридний формат, Флорида)
Керуйте розвитком корпоративного бізнесу у сфері управління паркуванням, мобільності та технологічних послуг у Флориді. Розвивайте партнерства з власниками нерухомості та укладайте складні B2B-контракти для Reimagined Parking.
Опис
- Створювати та реалізовувати територіальні плани розвитку бізнесу, що підтримують цілі зростання та доходу.
- Виявляти, кваліфікувати, розвивати та закривати можливості у сфері гостинності, комерційної нерухомості та суміжних ринків.
- Керувати повним циклом продажів — від генерації лідів до укладення договору та передачі проєкту на впровадження.
- Розвивати відносини з власниками нерухомості, керуючими активами, девелоперами, REIT, керуючими нерухомістю, власниками й операторами готелів та організаціями сфери гостинності.
- Створювати можливості через нетворкінг, рекомендації, дослідження, галузеві заходи, вихідний пошук клієнтів і стратегічні партнерства.
- Проводити презентації для клієнтів, огляди об’єктів, сесії виявлення потреб і перегляд пропозицій.
- Розробляти індивідуальні рішення та бізнес-кейси з урахуванням операційних і фінансових пріоритетів кожного клієнта.
- Вести переговори щодо договорів, моделей ціноутворення та угод про надання послуг.
- Закривати складні угоди за участю кількох зацікавлених сторін і з тривалим циклом продажів.
- Консультувати клієнтів щодо інноваційних рішень у сфері паркування та мобільності.
- Розвивати відносини з лідерами галузі, брокерами, консультантами та фахівцями з комерційної нерухомості.
- Співпрацювати з керівництвом щодо нових ринків і програм зростання.
- Підтримувати точність і актуальність даних про воронку продажів, можливості, активності, прогнози та клієнтів у Salesforce.
- Готувати звіти про воронку продажів, прогнози продажів і показники розвитку бізнесу для керівництва.
- Оцінювати фінансову звітність, операційні бюджети, тенденції доходів від паркування, вплив на EBITDA, потенціал доходу та можливості повернення інвестицій.
- Координувати роботу з операційним відділом, фінансами, маркетингом, юридичним відділом, відділом кадрів і керівництвом.
- Підтримувати RFP, RFQ та офіційні тендерні процедури.
- Готувати брифінги для керівництва, підсумки зустрічей та оцінки можливостей.
- Підтримувати ширші стратегічні ініціативи з розвитку.
- Подорожувати закріпленою територією та прилеглими регіонами за потреби.
Вимоги
- Перевагою є досвід роботи з паркувальними операціями.
- Досвід продажу послуг з управління паркуванням, мобільності, транспорту, технологій, безпеки, управління об’єктами або суміжних послуг.
- Досвід роботи із закупівельними процедурами та підготовки відповідей на RFP.
- Наявність усталених зв’язків у сфері комерційної нерухомості та управління нерухомістю.
- Досвід роботи з багатофункціональними комплексами, готельними портфелями та житловою нерухомістю.
- Ступінь бакалавра у сфері ділового адміністрування, нерухомості, фінансів, маркетингу або суміжній галузі чи еквівалентний досвід.
- Щонайменше сім років послідовного досвіду у розвитку бізнесу, корпоративних продажах, паркувальних операціях або стратегічному управлінні клієнтами.
- Підтверджений досвід укладення складних B2B-контрактів на послуги та угод із тривалим циклом продажів.
- Підтверджена здатність досягати та перевищувати цілі зі зростання доходу.
- Досвід продажу послуг організаціям у сфері комерційної нерухомості, готельним групам або суміжним секторам.
- Високий рівень володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint, Word, Outlook і Teams.
- Високий рівень роботи в Excel, включно з фінансовим моделюванням, прогнозуванням, зведеними таблицями, складними формулами, інформаційними панелями, аналізом даних і звітністю.
- Впевнене володіння Salesforce, включно з управлінням воронкою та можливостями, прогнозуванням, відстеженням активностей і звітністю.
- Досвід ведення можливостей у межах структурованого процесу продажів.
- Сильне фінансове мислення та здатність оцінювати бюджети, моделі доходу, EBITDA й показники ефективності бізнесу.
- Досвід ведення переговорів щодо договорів і управління відносинами із зацікавленими сторонами.
- Чинне водійське посвідчення та готовність до частих поїздок.
- Успішне проходження перевірки біографічних даних є обов’язковим.
- Необхідно мати дозвіл на роботу у США та надати документи, що підтверджують право на роботу.
Переваги
- Бонусна програма для відділу продажів.
- 20 днів оплачуваної відпустки.
- Сім оплачуваних святкових днів.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Базове страхування життя за рахунок компанії.
- Короткострокове страхування на випадок непрацездатності за рахунок компанії.
- План 401(k) із внесками роботодавця та негайним набуттям права на них.
- Програма допомоги працівникам із послугами у сфері поведінкового здоров’я.
- Відпустка для батьків і осіб, які здійснюють догляд.