Reimagined Parking leverer parkeringsadministration og teknologitjenester i hele Nordamerika og hjælper organisationer med at forbedre den måde, mennesker ankommer, parkerer og bevæger sig på deres ejendomme. Løsningerne omfatter blandt andet nummerpladegenkendelse, mobilbetalinger og kontaktløse valetjenester samt faciliteter som opladning af elbiler og cykelstativer. Virksomheden samarbejder med erhvervsejendomme, sundhedsorganisationer, lufthavne, videregående uddannelsesinstitutioner, stadioner og arenaer samt boligområder for at understøtte mere effektive, sammenkoblede og fleksible parkeringsaktiviteter.
Seniorchef for forretningsudvikling, parkering og mobilitet (hybrid i Florida)
Led vækst i virksomheder inden for parkeringsdrift, mobilitet og teknologitjenester i hele Florida. Opbyg partnerskaber med ejendomsaktører, og indgå komplekse B2B-kontrakter for Reimagined Parking.
USA
Florida110.000 $ – 120.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Udarbejd og gennemfør planer for forretningsudvikling i det tildelte område, der understøtter vækst- og omsætningsmål.
- Identificer, kvalificer, bearbejd og afslut muligheder inden for hotelvirksomhed, erhvervsejendomme og relaterede markeder.
- Håndter hele salgsprocessen fra leadgenerering til kontraktindgåelse og overdragelse til implementering.
- Opbyg relationer til ejendomsejere, asset managers, udviklere, REIT'er, ejendomsadministratorer, hotelejere og -operatører samt organisationer inden for hotel- og oplevelsesbranchen.
- Skab muligheder gennem netværk, anbefalinger, research, brancheevents, udgående prospektering og strategiske partnerskaber.
- Led kund præsentationer, sitebesøg, afklaringsmøder og gennemgange af tilbud.
- Udarbejd skræddersyede løsninger og business cases baseret på hver kundes driftsmæssige og økonomiske prioriteter.
- Forhandl kontrakter, prismodeller og serviceaftaler.
- Afslut komplekse muligheder, der involverer flere interessenter og lange salgsforløb.
- Rådgiv kunder om innovative parkerings- og mobilitetsløsninger.
- Opbyg og vedligehold relationer til brancheprofiler, mæglere, konsulenter og fagfolk inden for erhvervsejendomme.
- Samarbejd med den øverste ledelse om nye markeder og vækstprogrammer.
- Hold Salesforce-pipeline, salgsmuligheder, aktiviteter, prognoser og kundeoplysninger korrekte og opdaterede.
- Udarbejd pipeline-rapporter, salgsprognoser og målepunkter for forretningsudvikling til den øverste ledelse.
- Vurder regnskaber, driftsbudgetter, udviklingen i parkeringsindtægter, EBITDA-effekter, omsætningspotentiale og muligheder for investeringsafkast.
- Koordiner med drift, økonomi, marketing, juridisk afdeling, HR og den øverste ledelse.
- Understøt RFP'er, RFQ'er og formelle udbudsprocesser.
- Udarbejd briefinger til ledelsen, mødereferater og evalueringer af salgsmuligheder.
- Understøt bredere strategiske vækstinitiativer.
- Rejs i det tildelte område og nærliggende regioner efter behov.
Krav
- Erfaring med parkeringsdrift foretrækkes stærkt.
- Erfaring med salg af parkeringsdrift, mobilitet, transport, teknologi, sikkerhed, facility management eller relaterede tjenester.
- Erfaring med indkøbsprocedurer og besvarelse af RFP'er.
- Etablerede relationer inden for erhvervsejendomme og ejendomsadministration.
- Erfaring med blandede ejendomsudviklinger, hotelporteføljer og boligejendomme.
- Bachelorgrad i erhvervsadministration, ejendomme, finans, marketing eller et beslægtet område eller tilsvarende erfaring.
- Mindst syv års progressiv erfaring inden for forretningsudvikling, enterprise-salg, parkeringsdrift eller strategisk account management.
- Dokumenteret erfaring med at indgå komplekse B2B-servicekontrakter og afslutte salg med lange cyklusser.
- Dokumenteret evne til at nå og overgå mål for omsætningsvækst.
- Erfaring med salg af tjenester til organisationer inden for erhvervsejendomme, hotel- og oplevelsesbranchen eller relaterede sektorer.
- Avancerede færdigheder i Microsoft Office, herunder Excel, PowerPoint, Word, Outlook og Teams.
- Avancerede Excel-kompetencer inden for finansiel modellering, prognoser, pivottabeller, avancerede formler, dashboards, dataanalyse og rapportering.
- Stærk erfaring med Salesforce, herunder pipeline- og salgsmulighedsstyring, prognoser, aktivitetsregistrering og rapportering.
- Erfaring med at håndtere salgsmuligheder gennem en struktureret salgsproces.
- Stærk økonomisk dømmekraft og evne til at vurdere budgetter, omsætningsmodeller, EBITDA og nøgletal for virksomhedens resultater.
- Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og håndtere interessentrelationer.
- Gyldigt kørekort og villighed til omfattende rejseaktivitet.
- Godkendt baggrundstjek er påkrævet.
- Skal have ret til at arbejde i USA og kunne fremvise dokumentation for arbejdstilladelse.
Fordele
- Salgsbonusordning.
- 20 dages betalt frihed.
- Syv betalte helligdage.
- Sundheds-, tand- og synsdækning.
- Grundlæggende livsforsikring betalt af virksomheden.
- Korttidsinvaliditetsforsikring betalt af virksomheden.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch og øjeblikkelig optjening.
- Medarbejderhjælpeprogram med adfærdsmæssig sundhedspleje.
- Orlov til forældre og omsorgspersoner.