Reimagined Parking pruža usluge upravljanja parkiranjem i parkirne tehnologije diljem Sjeverne Amerike, pomažući organizacijama da unaprijede način na koji ljudi dolaze, parkiraju i kreću se njihovim prostorima. Njegova rješenja uključuju prepoznavanje registarskih pločica, mobilno plaćanje i beskontaktne usluge parkiranja s osobljem, kao i sadržaje poput punionica za električna vozila i stalaka za bicikle. Tvrtka surađuje s poslovnim nekretninama, zdravstvenim organizacijama, zračnim lukama, ustanovama visokog obrazovanja, stadionima i arenama te stambenim zajednicama kako bi podržala učinkovitije, povezanije i prilagodljivije poslovanje parkirališta.
Viši menadžer poslovnog razvoja za parkiranje i mobilnost (hibridno, Florida)
Vodi rast poslovanja za usluge upravljanja parkiranjem, mobilnosti i tehnologije diljem Floride. Gradi partnerstva s vlasnicima nekretnina i sklapa složene B2B ugovore za Reimagined Parking.
Opis
- Kreira i provodi planove razvoja poslovanja za dodijeljeno područje koji podržavaju ciljeve rasta i prihoda.
- Identificira, kvalificira, razvija i zaključuje prilike u hotelijerstvu, komercijalnim nekretninama i povezanim tržištima.
- Upravlja cijelim prodajnim ciklusom od generiranja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora i predaje implementaciji.
- Razvija odnose s vlasnicima nekretnina, upraviteljima imovine, developerima, REIT-ovima, upraviteljima nekretnina, vlasnicima i operaterima hotela te hotelijerskim organizacijama.
- Generira prilike umrežavanjem, preporukama, istraživanjem, industrijskim događanjima, aktivnim pronalaženjem klijenata i strateškim partnerstvima.
- Vodi prezentacije za klijente, obilaske lokacija, uvodne sastanke i preglede ponuda.
- Izrađuje prilagođena rješenja i poslovne slučajeve prema operativnim i financijskim prioritetima svakog klijenta.
- Pregovara o ugovorima, modelima određivanja cijena i ugovorima o uslugama.
- Zaključuje složene prilike koje uključuju više dionika i duge prodajne cikluse.
- Savjetuje klijente o inovativnim rješenjima za parkiranje i mobilnost.
- Njeguje odnose s utjecajnim osobama u industriji, brokerima, konzultantima i stručnjacima za komercijalne nekretnine.
- Surađuje s izvršnim vodstvom na novim tržištima i programima rasta.
- Održava točnima i ažurnima Salesforce podatke o prodajnom lijevku, prilikama, aktivnostima, prognozama i klijentima.
- Izrađuje izvještaje o prodajnom lijevku, prodajne prognoze i metrike razvoja poslovanja za izvršno vodstvo.
- Procjenjuje financijske izvještaje, operativne proračune, trendove prihoda od parkiranja, učinke na EBITDA-u, potencijal prihoda i prilike za povrat ulaganja.
- Koordinira s operacijama, financijama, marketingom, pravnim odjelom, ljudskim resursima i izvršnim vodstvom.
- Podržava RFP-ove, RFQ-ove i formalne postupke nadmetanja.
- Priprema brifinge za rukovodstvo, sažetke sastanaka i procjene prilika.
- Podržava šire strateške inicijative rasta.
- Prema potrebi putuje unutar dodijeljenog područja i okolnih regija.
Zahtjevi
- Iskustvo u operacijama parkiranja izrazito je poželjno.
- Iskustvo u prodaji upravljanja parkiranjem, mobilnosti, prijevoza, tehnologije, sigurnosti, upravljanja objektima ili povezanih usluga.
- Iskustvo s postupcima nabave i odgovorima na RFP-ove.
- Uspostavljeni odnosi u komercijalnim nekretninama i upravljanju nekretninama.
- Iskustvo s višenamjenskim projektima, hotelijerskim portfeljima i stambenim nekretninama.
- VSS iz poslovne administracije, nekretnina, financija, marketinga ili srodnog područja, ili istovrijedno iskustvo.
- Najmanje sedam godina progresivnog iskustva u razvoju poslovanja, prodaji velikim klijentima, operacijama parkiranja ili strateškom upravljanju klijentima.
- Dokazani rezultati u sklapanju složenih B2B ugovora o uslugama i prodajnih prilika s dugim ciklusom.
- Dokazana sposobnost ostvarivanja i premašivanja ciljeva rasta prihoda.
- Iskustvo u prodaji usluga organizacijama za komercijalne nekretnine, hotelijerskim grupama ili povezanim sektorima.
- Napredno poznavanje Microsoft Officea, uključujući Excel, PowerPoint, Word, Outlook i Teams.
- Napredno poznavanje Excela koje obuhvaća financijsko modeliranje, prognoziranje, zaokretne tablice, napredne formule, nadzorne ploče, analizu podataka i izvještavanje.
- Napredno iskustvo sa Salesforceom, uključujući upravljanje prodajnim lijevkom i prilikama, prognoziranje, praćenje aktivnosti i izvještavanje.
- Iskustvo u vođenju prilika kroz strukturirani prodajni proces.
- Izražena financijska prosudba i sposobnost procjene proračuna, modela prihoda, EBITDA-e i pokazatelja poslovne uspješnosti.
- Iskustvo u vođenju pregovora o ugovorima i upravljanju odnosima s dionicima.
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na opsežna putovanja.
- Uspješno dovršena provjera prošlosti je obvezna.
- Mora imati pravo na rad u Sjedinjenim Državama i dostaviti dokumentaciju o podobnosti.
Pogodnosti
- Program poticaja kroz prodajni bonus.
- 20 dana plaćenog godišnjeg odmora.
- Sedam plaćenih blagdana.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Osnovno životno osiguranje koje plaća tvrtka.
- Kratkoročno invalidsko osiguranje koje plaća tvrtka.
- Plan 401(k) s podudaranjem poslodavca i trenutnim stjecanjem prava.
- Program pomoći zaposlenicima s bihevioralnom zdravstvenom skrbi.
- Roditeljski dopust i dopust za skrbnike.