Reimagined Parking świadczy usługi zarządzania parkingami i dostarcza rozwiązania technologiczne w całej Ameryce Północnej, pomagając organizacjom usprawniać sposób, w jaki ludzie przyjeżdżają, parkują i poruszają się po ich obiektach. Rozwiązania firmy obejmują rozpoznawanie tablic rejestracyjnych, płatności mobilne i bezkontaktową obsługę parkingową, a także udogodnienia takie jak stacje ładowania pojazdów elektrycznych i stojaki rowerowe. Firma współpracuje z obiektami komercyjnymi, organizacjami ochrony zdrowia, lotniskami, instytucjami szkolnictwa wyższego, stadionami i halami widowiskowymi oraz społecznościami mieszkaniowymi, wspierając bardziej efektywne, połączone i elastyczne funkcjonowanie parkingów.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, parkingu i mobilności (praca hybrydowa, Floryda)
Kieruj rozwojem biznesu korporacyjnego w zakresie zarządzania parkingami, mobilności i usług technologicznych na Florydzie. Buduj partnerstwa z właścicielami nieruchomości i finalizuj złożone kontrakty B2B dla Reimagined Parking.
Stany Zjednoczone
Floryda110 000 $ – 120 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Tworzyć i realizować terytorialne plany rozwoju biznesu wspierające cele wzrostu i przychodów.
- Identyfikować, kwalifikować, rozwijać i finalizować szanse sprzedażowe w hotelarstwie, nieruchomościach komercyjnych i powiązanych sektorach.
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od generowania leadów po zawarcie umowy i przekazanie do wdrożenia.
- Budować relacje z właścicielami nieruchomości, zarządcami aktywów, deweloperami, REIT-ami, zarządcami nieruchomości, właścicielami i operatorami hoteli oraz organizacjami z sektora hotelarskiego.
- Generować szanse poprzez networking, rekomendacje, badania, wydarzenia branżowe, aktywne pozyskiwanie klientów i partnerstwa strategiczne.
- Prowadzić prezentacje dla klientów, wizyty na obiektach, sesje rozpoznawania potrzeb i przeglądy ofert.
- Tworzyć dopasowane rozwiązania i uzasadnienia biznesowe zgodne z celami operacyjnymi i finansowymi każdego klienta.
- Negocjować umowy, modele cenowe i kontrakty na świadczenie usług.
- Finalizować złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy i długimi cyklami sprzedaży.
- Doradzać klientom w zakresie innowacyjnych rozwiązań parkingowych i mobilności.
- Rozwijać relacje z liderami branży, brokerami, konsultantami i specjalistami ds. nieruchomości komercyjnych.
- Współpracować z kadrą kierowniczą w zakresie nowych rynków i programów wzrostu.
- Dbać o dokładność i aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego, szans, aktywności, prognoz i klientów w Salesforce.
- Przygotowywać raporty dotyczące lejka sprzedażowego, prognozy sprzedaży i wskaźniki rozwoju biznesu dla kadry kierowniczej.
- Analizować sprawozdania finansowe, budżety operacyjne, trendy przychodów z parkingów, wpływ na EBITDA, potencjał przychodowy i możliwości zwrotu z inwestycji.
- Koordynować działania z operacjami, finansami, marketingiem, działem prawnym, zasobami ludzkimi i kadrą kierowniczą.
- Wspierać procesy RFP, RFQ i formalne postępowania przetargowe.
- Przygotowywać briefingi dla kadry kierowniczej, podsumowania spotkań i oceny szans sprzedażowych.
- Wspierać szersze strategiczne inicjatywy rozwojowe.
- Podróżować po przydzielonym terytorium i pobliskich regionach w razie potrzeby.
Wymagania
- Doświadczenie w operacjach parkingowych jest zdecydowanie preferowane.
- Doświadczenie w sprzedaży usług zarządzania parkingami, mobilności, transportu, technologii, bezpieczeństwa, zarządzania obiektami lub usług pokrewnych.
- Doświadczenie w procedurach zakupowych i przygotowywaniu odpowiedzi na RFP.
- Ugruntowane relacje w sektorze nieruchomości komercyjnych i zarządzania nieruchomościami.
- Doświadczenie w pracy z obiektami wielofunkcyjnymi, portfelami hotelowymi i nieruchomościami mieszkaniowymi.
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w zakresie administracji biznesowej, nieruchomości, finansów, marketingu lub dziedzinie pokrewnej albo równoważne doświadczenie.
- Co najmniej siedem lat progresywnego doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży korporacyjnej, operacjach parkingowych lub strategicznym zarządzaniu klientami.
- Udokumentowane doświadczenie w finalizowaniu złożonych kontraktów B2B na usługi i transakcji o długim cyklu sprzedaży.
- Udowodniona zdolność do realizowania i przekraczania celów wzrostu przychodów.
- Doświadczenie w sprzedaży usług organizacjom z sektora nieruchomości komercyjnych, grupom hotelowym lub sektorom pokrewnym.
- Zaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office, w tym Excel, PowerPoint, Word, Outlook i Teams.
- Zaawansowana znajomość programu Excel obejmująca modelowanie finansowe, prognozowanie, tabele przestawne, zaawansowane formuły, pulpity nawigacyjne, analizę danych i raportowanie.
- Bardzo dobra znajomość Salesforce, w tym zarządzania lejkiem i szansami, prognozowania, śledzenia aktywności i raportowania.
- Doświadczenie w prowadzeniu szans sprzedażowych w ramach uporządkowanego procesu sprzedaży.
- Dobra ocena finansowa i umiejętność analizowania budżetów, modeli przychodów, EBITDA oraz wskaźników wyników biznesowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji umów i zarządzaniu relacjami z interesariuszami.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do częstych podróży.
- Wymagane pomyślne przejście weryfikacji przeszłości.
- Kandydat musi być uprawniony do pracy w Stanach Zjednoczonych i przedstawić dokumentację potwierdzającą uprawnienia.
Benefity
- Program premii sprzedażowej.
- 20 dni płatnego urlopu.
- Siedem płatnych dni świątecznych.
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne.
- Podstawowe ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę.
- Krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy opłacane przez firmę.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy i natychmiastowym nabyciem praw.
- Program pomocy pracownikom obejmujący opiekę w zakresie zdrowia psychicznego i behawioralnego.
- Urlop rodzicielski i opiekuńczy.