資深業務拓展經理，停車與移動（佛羅里達混合辦公）
負責在佛羅里達州拓展停車管理、移動和技術服務領域的企業級業務。建立房地產合作夥伴關係，為 Reimagined Parking 簽署複雜的 B2B 合約。
說明
- 制定並執行區域業務拓展計畫，支援成長和營收目標。
- 識別、評估、推進並促成飯店業、商業房地產及相關市場的業務機會。
- 管理從潛在客戶開發、合約執行到實施交接的完整銷售週期。
- 與物業所有者、資產管理者、開發商、房地產投資信託基金（REIT）、物業管理公司、飯店所有者和營運商以及飯店業組織建立關係。
- 透過人脈拓展、轉介、研究、產業活動、主動開發和策略合作夥伴關係創造商機。
- 主導客戶簡報、現場參訪、需求探索會議和提案審查。
- 根據每位客戶的營運和財務優先事項制定量身打造的解決方案和商業論證。
- 協商合約、定價模式和服務協議。
- 促成涉及多方利害關係人且銷售週期較長的複雜商機。
- 為客戶提供創新停車和移動解決方案方面的建議。
- 培養與產業意見領袖、經紀人、顧問和商業房地產專業人士的關係。
- 與高階主管團隊合作，推動新興市場和成長計畫。
- 確保 Salesforce 中的銷售管道、商機、活動、預測和客戶記錄準確且保持最新。
- 為高階主管團隊製作銷售管道報告、銷售預測和業務拓展指標。
- 評估財務報表、營運預算、停車營收趨勢、EBITDA 影響、營收潛力和投資報酬機會。
- 與營運、財務、行銷、法務、人力資源和高階主管團隊協調合作。
- 支援 RFP、RFQ 和正式招標流程。
- 準備高階主管簡報、會議摘要和商機評估。
- 支援更廣泛的策略成長計畫。
- 依需求在指定區域及鄰近地區出差。
職位要求
- 強烈優先考慮具備停車營運經驗者。
- 具備銷售停車管理、移動、交通運輸、技術、安全、設施管理或相關服務的經驗。
- 具備採購流程和 RFP 回應經驗。
- 在商業房地產和物業管理領域擁有成熟的人脈關係。
- 具備複合用途開發案、飯店業資產組合和住宅物業經驗。
- 擁有企業管理、房地產、金融、行銷或相關領域的學士學位，或具備同等經驗。
- 至少七年業務拓展、企業級銷售、停車營運或策略客戶管理方面的逐步深入經驗。
- 擁有促成複雜 B2B 服務合約和長週期銷售機會的業績紀錄。
- 具備達成並超越營收成長目標的能力。
- 具備向商業房地產組織、飯店集團或相關產業銷售服務的經驗。
- 熟悉使用 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word、Outlook 和 Teams。
- 具備進階 Excel 能力，涵蓋財務建模、預測、樞紐分析表、進階公式、儀表板、資料分析和報告。
- 具備豐富的 Salesforce 使用經驗，包括銷售管道和商機管理、預測、活動追蹤和報告。
- 具備依照結構化銷售流程管理商機的經驗。
- 具備良好的財務判斷力，能夠評估預算、營收模式、EBITDA 和業務績效指標。
- 具備主導合約談判和管理利害關係人關係的經驗。
- 持有有效駕照並願意長期出差。
- 必須成功通過背景調查。
- 必須獲准在美國工作並提供資格證明文件。
福利待遇
- 銷售獎金激勵計畫。
- 20 天帶薪休假。
- 7 個帶薪假日。
- 醫療、牙科和視力保險。
- 公司支付的基本人壽保險。
- 公司支付的短期失能保險。
- 401(k) 計畫，包含雇主配對提撥並立即歸屬。
- 員工協助計畫，提供行為健康照護。
- 父母和照顧者假。