Reimagined Parking

5.001 – 10.000 Nhân viên

Chăm sóc sức khỏe Dịch vụ lưu trú Hậu cần

Reimagined Parking cung cấp các dịch vụ quản lý và công nghệ bãi đỗ xe trên khắp Bắc Mỹ, giúp các tổ chức cải thiện cách mọi người đến, đỗ xe và di chuyển trong khuôn viên của họ. Các giải pháp của công ty bao gồm nhận diện biển số xe, thanh toán di động và dịch vụ đỗ xe hộ không tiếp xúc, cùng với các tiện ích như trạm sạc xe điện và giá để xe đạp. Công ty hợp tác với các bất động sản thương mại, tổ chức y tế, sân bay, cơ sở giáo dục đại học, sân vận động và nhà thi đấu, cũng như các khu dân cư, nhằm hỗ trợ hoạt động đỗ xe hiệu quả hơn, kết nối hơn và linh hoạt hơn.

Việc làm tại công ty

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Dịch vụ Đỗ xe & Di chuyển (Làm việc kết hợp tại Florida)

Dẫn dắt tăng trưởng doanh nghiệp cho các dịch vụ quản lý bãi đỗ xe, di chuyển và công nghệ trên toàn Florida. Xây dựng quan hệ đối tác bất động sản và chốt các hợp đồng B2B phức tạp cho Reimagined Parking.

2 tuần trước

Hoa Kỳ

Florida

110.000 $ – 120.000 $ / năm

Kết hợp Toàn thời gian Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Đại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo địa bàn nhằm hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng và doanh thu.
Xác định, đánh giá, theo đuổi và chốt các cơ hội trong lĩnh vực lưu trú, bất động sản thương mại và các thị trường liên quan.
Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng đến ký hợp đồng và bàn giao triển khai.
Xây dựng quan hệ với chủ sở hữu bất động sản, quản lý tài sản, nhà phát triển, REIT, quản lý bất động sản, chủ sở hữu và đơn vị vận hành khách sạn, cùng các tổ chức trong ngành lưu trú.
Tạo cơ hội thông qua kết nối, giới thiệu, nghiên cứu, sự kiện ngành, tìm kiếm khách hàng chủ động và quan hệ đối tác chiến lược.
Dẫn dắt các buổi thuyết trình với khách hàng, khảo sát địa điểm, phiên tìm hiểu nhu cầu và đánh giá đề xuất.
Xây dựng các giải pháp và luận chứng kinh doanh phù hợp với ưu tiên vận hành và tài chính của từng khách hàng.
Đàm phán hợp đồng, mô hình giá và thỏa thuận dịch vụ.
Chốt các cơ hội phức tạp với nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng kéo dài.
Tư vấn cho khách hàng về các giải pháp đỗ xe và di chuyển đổi mới.
Phát triển quan hệ với những người có ảnh hưởng trong ngành, môi giới, chuyên gia tư vấn và các chuyên gia bất động sản thương mại.
Phối hợp với ban lãnh đạo cấp cao về các thị trường mới nổi và chương trình tăng trưởng.
Đảm bảo dữ liệu về quy trình bán hàng, cơ hội, hoạt động, dự báo và khách hàng trên Salesforce luôn chính xác và được cập nhật.
Lập báo cáo quy trình bán hàng, dự báo doanh số và các chỉ số phát triển kinh doanh cho ban lãnh đạo cấp cao.
Đánh giá báo cáo tài chính, ngân sách vận hành, xu hướng doanh thu đỗ xe, tác động đến EBITDA, tiềm năng doanh thu và cơ hội hoàn vốn đầu tư.
Phối hợp với các bộ phận vận hành, tài chính, tiếp thị, pháp lý, nhân sự và ban lãnh đạo cấp cao.
Hỗ trợ các quy trình RFP, RFQ và đấu thầu chính thức.
Chuẩn bị bản tóm lược cho lãnh đạo, biên bản họp và đánh giá cơ hội.
Hỗ trợ các sáng kiến tăng trưởng chiến lược trên phạm vi rộng hơn.
Di chuyển trong địa bàn được phân công và các khu vực lân cận khi cần.

Yêu cầu

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm vận hành bãi đỗ xe.
Có kinh nghiệm bán dịch vụ quản lý bãi đỗ xe, di chuyển, vận tải, công nghệ, an ninh, quản lý cơ sở vật chất hoặc các dịch vụ liên quan.
Có kinh nghiệm với quy trình mua sắm và phản hồi RFP.
Có quan hệ được thiết lập trong lĩnh vực bất động sản thương mại và quản lý bất động sản.
Có kinh nghiệm với các khu phức hợp đa chức năng, danh mục cơ sở lưu trú và bất động sản nhà ở.
Bằng cử nhân quản trị kinh doanh, bất động sản, tài chính, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm tương đương.
Ít nhất bảy năm kinh nghiệm ngày càng cao trong phát triển kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp, vận hành bãi đỗ xe hoặc quản lý khách hàng chiến lược.
Có thành tích chốt các hợp đồng dịch vụ B2B phức tạp và cơ hội bán hàng có chu kỳ dài.
Chứng minh được khả năng đạt và vượt các mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
Có kinh nghiệm bán dịch vụ cho các tổ chức bất động sản thương mại, tập đoàn lưu trú hoặc các lĩnh vực liên quan.
Thành thạo nâng cao Microsoft Office, bao gồm Excel, PowerPoint, Word, Outlook và Teams.
Có năng lực Excel nâng cao, bao gồm lập mô hình tài chính, dự báo, bảng tổng hợp, công thức nâng cao, bảng điều khiển, phân tích dữ liệu và báo cáo.
Có kinh nghiệm Salesforce vững chắc, bao gồm quản lý quy trình bán hàng và cơ hội, dự báo, theo dõi hoạt động và báo cáo.
Có kinh nghiệm quản lý cơ hội theo quy trình bán hàng có cấu trúc.
Có tư duy tài chính vững và khả năng đánh giá ngân sách, mô hình doanh thu, EBITDA và các chỉ số hiệu quả kinh doanh.
Có kinh nghiệm dẫn dắt đàm phán hợp đồng và quản lý quan hệ với các bên liên quan.
Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng di chuyển thường xuyên.
Bắt buộc hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch.
Phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ và cung cấp giấy tờ chứng minh đủ điều kiện.

Phúc lợi

Chương trình thưởng khuyến khích theo doanh số.
20 ngày nghỉ phép có hưởng lương.
Bảy ngày nghỉ lễ có hưởng lương.
Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
Bảo hiểm nhân thọ cơ bản do công ty chi trả.
Bảo hiểm thương tật ngắn hạn do công ty chi trả.
Kế hoạch 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty và được hưởng quyền lợi ngay lập tức.
Chương trình hỗ trợ nhân viên với dịch vụ chăm sóc sức khỏe hành vi.
Nghỉ phép dành cho cha mẹ và người chăm sóc.