高级业务拓展经理，停车与出行（佛罗里达混合办公）
负责在佛罗里达州拓展停车管理、出行和技术服务领域的企业级业务。建立房地产合作伙伴关系，为 Reimagined Parking 签署复杂的 B2B 合同。
描述
- 制定并执行区域业务拓展计划，支持增长和收入目标。
- 识别、评估、推进并达成酒店业、商业房地产及相关市场的业务机会。
- 管理从线索开发、合同执行到实施交接的完整销售周期。
- 与物业所有者、资产管理者、开发商、房地产投资信托基金（REIT）、物业管理公司、酒店所有者和运营商以及酒店业组织建立关系。
- 通过人脉拓展、转介绍、调研、行业活动、主动开发和战略合作伙伴关系创造商机。
- 主导客户演示、现场考察、需求调研会议和方案评审。
- 围绕每位客户的运营和财务重点制定定制化解决方案和商业论证。
- 协商合同、定价模式和服务协议。
- 推动涉及多方利益相关者且销售周期较长的复杂商机成交。
- 为客户提供创新停车和出行解决方案方面的建议。
- 维护与行业影响者、经纪人、顾问和商业房地产专业人士的关系。
- 与高管领导团队合作，推进新兴市场和增长项目。
- 确保 Salesforce 中的销售管道、商机、活动、预测和客户记录准确且保持最新。
- 为高管领导团队制作销售管道报告、销售预测和业务拓展指标。
- 评估财务报表、运营预算、停车收入趋势、EBITDA 影响、收入潜力和投资回报机会。
- 与运营、财务、市场营销、法务、人力资源和高管领导团队协调合作。
- 支持 RFP、RFQ 和正式招标流程。
- 准备高管简报、会议摘要和商机评估。
- 支持更广泛的战略增长计划。
- 根据需要在指定区域及周边地区出差。
任职要求
- 强烈优先考虑具有停车运营经验者。
- 具有销售停车管理、出行、交通运输、技术、安全、设施管理或相关服务的经验。
- 具有采购流程和 RFP 响应经验。
- 在商业房地产和物业管理领域拥有成熟的人脉关系。
- 具有综合用途开发项目、酒店业资产组合和住宅物业经验。
- 拥有工商管理、房地产、金融、市场营销或相关领域的学士学位，或具备同等经验。
- 至少七年业务拓展、企业级销售、停车运营或战略客户管理方面的逐步深入经验。
- 拥有达成复杂 B2B 服务合同和长周期销售机会的业绩记录。
- 具备实现并超越收入增长目标的能力。
- 具有向商业房地产组织、酒店集团或相关行业销售服务的经验。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word、Outlook 和 Teams。
- 具备高级 Excel 能力，涵盖财务建模、预测、数据透视表、高级公式、仪表板、数据分析和报告。
- 具备丰富的 Salesforce 使用经验，包括销售管道和商机管理、预测、活动跟踪和报告。
- 具有按照结构化销售流程管理商机的经验。
- 具备良好的财务判断力，能够评估预算、收入模式、EBITDA 和业务绩效指标。
- 具有主导合同谈判和管理利益相关者关系的经验。
- 持有有效驾驶执照并愿意长期出差。
- 必须成功通过背景调查。
- 必须获准在美国工作并提供资格证明文件。
福利待遇
- 销售奖金激励计划。
- 20 天带薪休假。
- 7 个带薪节假日。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 公司支付的基本人寿保险。
- 公司支付的短期伤残保险。
- 401(k) 计划，包含雇主匹配缴款并立即归属。
- 员工援助计划，提供行为健康护理。
- 父母和照护者假。