Reimagined Parking tarjoaa pysäköinninhallinnan ja pysäköintiteknologian palveluja eri puolilla Pohjois-Amerikkaa ja auttaa organisaatioita kehittämään tapoja, joilla ihmiset saapuvat kohteisiin, pysäköivät ja liikkuvat niiden alueilla. Ratkaisuihin kuuluvat muun muassa rekisterikilpien tunnistus, mobiilimaksaminen ja kontaktiton valet-pysäköinti sekä sähköautojen latausmahdollisuudet ja pyörätelineet. Yritys palvelee kaupallisia kiinteistöjä, terveydenhuollon organisaatioita, lentoasemia, korkeakouluja, stadioneita ja areenoita sekä asuinyhteisöjä, ja tukee tehokkaampaa, verkottunutta ja mukautuvaa pysäköintitoimintaa.
Senior Business Development Manager, pysäköinti ja liikkuminen (hybridityö Floridassa)
Johda pysäköinnin hallinnan, liikkumisen ja teknologiapalvelujen yritysasiakkaiden kasvua Floridassa. Rakenna kiinteistökumppanuuksia ja solmi monimutkaisia B2B-sopimuksia Reimagined Parkingille.
Yhdysvallat
Florida110 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Laadi ja toteuta alueellisia liiketoiminnan kehityssuunnitelmia, jotka tukevat kasvu- ja liikevaihtotavoitteita.
- Tunnista, arvioi, tavoittele ja päätä mahdollisuuksia hotelli-, kaupallisen kiinteistöalan ja niihin liittyvillä markkinoilla.
- Hallinnoi koko myyntisykli liidien hankinnasta sopimuksen allekirjoitukseen ja toteutuksen luovutukseen.
- Rakenna suhteita kiinteistöjen omistajiin, varainhoitajiin, rakennuttajiin, REIT-yhtiöihin, kiinteistönhoitajiin, hotellien omistajiin ja operaattoreihin sekä matkailu- ja ravintola-alan organisaatioihin.
- Luo mahdollisuuksia verkostoitumisen, suositusten, tutkimuksen, alan tapahtumien, aktiivisen prospektoinnin ja strategisten kumppanuuksien avulla.
- Johda asiakasesittelyjä, kohdekäyntejä, kartoitustapaamisia ja tarjousten läpikäyntejä.
- Rakenna räätälöityjä ratkaisuja ja liiketoimintaperusteluja kunkin asiakkaan toiminnallisten ja taloudellisten prioriteettien pohjalta.
- Neuvottele sopimuksista, hinnoittelumalleista ja palvelusopimuksista.
- Päätä monimutkaisia mahdollisuuksia, joissa on useita sidosryhmiä ja pitkät myyntisyklit.
- Neuvo asiakkaita innovatiivisissa pysäköinti- ja liikkumisratkaisuissa.
- Ylläpidä suhteita alan vaikuttajiin, välittäjiin, konsultteihin ja kaupallisen kiinteistöalan ammattilaisiin.
- Tee yhteistyötä johdon kanssa uusista markkinoista ja kasvuohjelmista.
- Pidä Salesforcen myyntiputki-, mahdollisuus-, aktiviteetti-, ennuste- ja asiakastiedot ajan tasalla ja täsmällisinä.
- Laadi johdolle myyntiputkiraportteja, myyntiennusteita ja liiketoiminnan kehityksen mittareita.
- Arvioi tilinpäätöksiä, toimintabudjetteja, pysäköintitulojen kehitystä, EBITDA-vaikutuksia, liikevaihtopotentiaalia ja sijoitetun pääoman tuottomahdollisuuksia.
- Koordinoi operatiivisen toiminnan, taloushallinnon, markkinoinnin, lakiasioiden, henkilöstöhallinnon ja johdon kanssa.
- Tue tarjouspyyntöjä, tietopyyntöjä ja muodollisia tarjouskilpailuja.
- Valmistele johdon katsauksia, kokousmuistioita ja mahdollisuuksien arviointeja.
- Tue laajempia strategisia kasvuhankkeita.
- Matkusta vastuualueella ja tarvittaessa lähialueilla.
Vaatimukset
- Pysäköintitoiminnan kokemus katsotaan vahvaksi eduksi.
- Kokemusta pysäköinninhallinnan, liikkumisen, liikenteen, teknologian, turvallisuuden, toimitilapalvelujen tai vastaavien palvelujen myynnistä.
- Kokemusta hankintamenettelyistä ja tarjouspyyntöihin vastaamisesta.
- Vakiintuneet suhteet kaupalliseen kiinteistöalaan ja kiinteistönhallintaan.
- Kokemusta monikäyttöisistä rakennushankkeista, hotellisalkuista ja asuinkiinteistöistä.
- Kauppatieteiden, kiinteistöalan, rahoituksen, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus.
- Vähintään seitsemän vuotta kehittyvää kokemusta liiketoiminnan kehityksestä, yritysmyynnistä, pysäköintitoiminnasta tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta.
- Näyttöä monimutkaisten B2B-palvelusopimusten ja pitkän myyntisyklin mahdollisuuksien päättämisestä.
- Osoitettu kyky saavuttaa ja ylittää liikevaihdon kasvutavoitteet.
- Kokemusta palvelujen myynnistä kaupallisen kiinteistöalan organisaatioille, matkailu- ja ravintola-alan ryhmille tai vastaaville toimijoille.
- Edistynyt Microsoft Office -osaaminen, mukaan lukien Excel, PowerPoint, Word, Outlook ja Teams.
- Edistynyt Excel-osaaminen, mukaan lukien taloudellinen mallintaminen, ennustaminen, pivot-taulukot, edistyneet kaavat, koontinäytöt, data-analyysi ja raportointi.
- Vahva Salesforce-osaaminen, mukaan lukien myyntiputken ja mahdollisuuksien hallinta, ennustaminen, aktiviteettien seuranta ja raportointi.
- Kokemusta mahdollisuuksien hallinnasta jäsennellyn myyntiprosessin kautta.
- Vahva taloudellinen harkinta ja kyky arvioida budjetteja, tulomalleja, EBITDAa ja liiketoiminnan suorituskykymittareita.
- Kokemusta sopimusneuvottelujen johtamisesta ja sidosryhmäsuhteiden hallinnasta.
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius laajaan matkustamiseen.
- Taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen vaaditaan.
- Sinulla on oltava oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ja pystyttävä toimittamaan kelpoisuutta osoittavat asiakirjat.
Edut
- Myyntibonuksiin perustuva kannustinjärjestelmä.
- 20 palkallista vapaapäivää.
- Seitsemän palkallista vapaapäivää.
- Sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturva.
- Työnantajan maksama perustason henkivakuutus.
- Työnantajan maksama lyhytaikainen työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesuunnitelma työnantajan vastaavalla maksulla ja välittömällä oikeudella etuuteen.
- Työntekijöiden tukiohjelma, johon sisältyy mielenterveyspalveluja.
- Vanhempain- ja hoitovapaa.