Nagbibigay ang Reimagined Parking ng mga serbisyo sa pamamahala at teknolohiya ng paradahan sa buong North America, na tumutulong sa mga organisasyon na mapahusay kung paano dumarating, nagpaparada, at gumagalaw ang mga tao sa kanilang mga ari-arian. Kabilang sa mga solusyon nito ang pagkilala sa plaka ng sasakyan, mga pagbabayad sa mobile, at mga serbisyong valet na walang kontak, pati na mga pasilidad tulad ng charging para sa de-kuryenteng sasakyan at mga paradahan ng bisikleta. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga komersyal na ari-arian, organisasyon sa pangangalagang pangkalusugan, paliparan, institusyon ng mataas na edukasyon, mga istadyum at arena, at mga komunidad na tirahan upang suportahan ang mas episyente, konektado, at madaling ibagay na operasyon ng paradahan.
Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Paradahan at Mobilidad (Hybrid sa Florida)
Pangasiwaan ang paglago ng negosyo para sa mga serbisyo sa pamamahala ng paradahan, mobilidad, at teknolohiya sa buong Florida. Bumuo ng mga pakikipagsosyo sa real estate at magsara ng kumplikadong kontrata sa B2B para sa Reimagined Parking.
Paglalarawan
- Lumikha at magsagawa ng mga plano sa pagpapaunlad ng negosyo sa teritoryo na sumusuporta sa mga layunin sa paglago at kita.
- Tukuyin, suriin, ituloy, at isara ang mga oportunidad sa hospitality, komersyal na real estate, at mga kaugnay na merkado.
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta mula sa pagbuo ng lead hanggang sa pagpapatupad ng kontrata at pagsasalin ng implementasyon.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga may-ari ng ari-arian, asset manager, developer, REIT, property manager, may-ari at operator ng hotel, at mga organisasyon sa hospitality.
- Bumuo ng mga oportunidad sa pamamagitan ng networking, referral, pananaliksik, mga kaganapan sa industriya, outbound prospecting, at mga estratehikong pakikipagsosyo.
- Pangunahan ang mga presentasyon sa kliyente, pagbisita sa lugar, mga discovery session, at pagsusuri ng proposal.
- Bumuo ng mga iniangkop na solusyon at business case batay sa mga operasyonal at pinansyal na priyoridad ng bawat kliyente.
- Makipagnegosasyon sa mga kontrata, modelo ng pagpepresyo, at kasunduan sa serbisyo.
- Isara ang mga kumplikadong oportunidad na may maraming stakeholder at mahabang siklo ng pagbebenta.
- Magbigay ng payo sa mga kliyente tungkol sa mga makabagong solusyon sa paradahan at mobilidad.
- Linangin ang mga ugnayan sa mga influencer ng industriya, broker, consultant, at mga propesyonal sa komersyal na real estate.
- Makipagtulungan sa executive leadership sa mga umuusbong na merkado at programa sa paglago.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang pipeline, oportunidad, aktibidad, forecast, at mga tala ng kliyente sa Salesforce.
- Gumawa ng mga ulat sa pipeline, forecast ng benta, at mga sukatan ng pagpapaunlad ng negosyo para sa executive leadership.
- Suriin ang mga pahayag pinansyal, badyet sa operasyon, mga trend ng kita sa paradahan, epekto sa EBITDA, potensyal na kita, at mga oportunidad sa return on investment.
- Makipag-ugnayan sa operasyon, pananalapi, marketing, legal, human resources, at executive leadership.
- Suportahan ang mga RFP, RFQ, at pormal na proseso ng bidding.
- Maghanda ng mga executive briefing, buod ng pagpupulong, at pagsusuri ng oportunidad.
- Suportahan ang mas malawak na mga estratehikong inisyatiba sa paglago.
- Maglakbay sa itinalagang teritoryo at mga kalapit na rehiyon kung kinakailangan.
Mga Kinakailangan
- Lubos na pinapaboran ang karanasan sa operasyon ng paradahan.
- Karanasan sa pagbebenta ng pamamahala ng paradahan, mobilidad, transportasyon, teknolohiya, seguridad, pamamahala ng pasilidad, o mga kaugnay na serbisyo.
- Karanasan sa mga pamamaraan ng procurement at pagtugon sa RFP.
- May matatag nang mga ugnayan sa komersyal na real estate at pamamahala ng ari-arian.
- Karanasan sa mga mixed-use development, portfolio ng hospitality, at mga residensyal na ari-arian.
- Bachelor’s degree sa business administration, real estate, pananalapi, marketing, o kaugnay na larangan, o katumbas na karanasan.
- Hindi bababa sa pitong taon ng progresibong karanasan sa pagpapaunlad ng negosyo, enterprise sales, operasyon ng paradahan, o estratehikong account management.
- Napatunayang rekord ng pagsasara ng kumplikadong kontrata sa serbisyo ng B2B at mga oportunidad sa pagbebentang mahaba ang siklo.
- Napatunayang kakayahang maabot at malampasan ang mga layunin sa paglago ng kita.
- Karanasan sa pagbebenta ng mga serbisyo sa mga organisasyon ng komersyal na real estate, grupo ng hospitality, o mga kaugnay na sektor.
- Advanced na kasanayan sa Microsoft Office, kabilang ang Excel, PowerPoint, Word, Outlook, at Teams.
- Advanced na kakayahan sa Excel na sumasaklaw sa financial modeling, forecasting, pivot table, advanced formula, dashboard, pagsusuri ng data, at pag-uulat.
- Malakas na karanasan sa Salesforce, kabilang ang pamamahala ng pipeline at oportunidad, forecasting, pagsubaybay sa aktibidad, at pag-uulat.
- Karanasan sa pamamahala ng mga oportunidad sa pamamagitan ng nakabalangkas na proseso ng pagbebenta.
- Malakas na paghatol sa pananalapi at kakayahang suriin ang mga badyet, modelo ng kita, EBITDA, at mga sukatan ng pagganap ng negosyo.
- Karanasan sa pangunguna sa negosasyon ng kontrata at pamamahala ng mga ugnayan sa stakeholder.
- May balidong lisensya sa pagmamaneho at handang bumiyahe nang madalas.
- Kinakailangang matagumpay na makumpleto ang background check.
- Dapat awtorisadong magtrabaho sa Estados Unidos at makapagbigay ng dokumentasyon ng pagiging kwalipikado.
Mga Benepisyo
- Planong insentibo para sa bonus sa benta.
- 20 araw na bayad na time off.
- Pitong bayad na holiday.
- Saklaw sa medikal, dental, at paningin.
- Basic life insurance na binabayaran ng kumpanya.
- Short-term disability insurance na binabayaran ng kumpanya.
- 401(k) plan na may employer match at agarang vesting.
- Employee Assistance Program na may pangangalaga sa kalusugan ng pag-uugali.
- Leave para sa magulang at tagapag-alaga.