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Solenis
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
Solenis sviluppa soluzioni e servizi chimici specializzati per le attività industriali, con una forte attenzione al trattamento dell’acqua, al miglioramento dei processi e alla sostenibilità. Il suo lavoro supporta settori come la lavorazione di alimenti e bevande, l’agricoltura, l’industria della cellulosa e della carta e il settore del petrolio e del gas, attraverso prodotti chimici personalizzati, sistemi di monitoraggio e controllo e competenze tecniche. Aiutando i clienti a gestire l’acqua, migliorare i processi produttivi e raggiungere gli obiettivi ambientali, Solenis contribuisce a prestazioni industriali più efficienti e sostenibili.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dei clienti corporate – Vietnam e Indocina (Ibrido)

Gestisci clienti istituzionali strategici e amplia le soluzioni Diversey per la pulizia, l’igiene e le attrezzature in Vietnam e Indocina. Sii responsabile dello sviluppo commerciale, della fidelizzazione, delle relazioni con i clienti e dei risultati globali di vendita.

VNVietnamIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppare e fidelizzare clienti istituzionali strategici nel settore professionale.
  • Costruire relazioni con i clienti, ampliare le partnership e acquisire nuove opportunità di business in Vietnam e Indocina.
  • Valutare le esigenze di pulizia, igiene e cura degli ambienti, proponendo soluzioni personalizzate, comprese macchine e attrezzature TASKI.
  • Individuare potenziali clienti e trasformare le opportunità in ricavi.
  • Mantenere un solido portafoglio di opportunità e un funnel di vendita per Vietnam e Indocina.
  • Rafforzare la posizione a lungo termine dell’azienda presso i clienti professionali.
  • Mappare i potenziali clienti e i responsabili delle decisioni all’interno delle organizzazioni clienti.
  • Analizzare i mercati emergenti e sviluppare relazioni al loro interno.
  • Guidare team interfunzionali di leadership commerciale nella preparazione delle proposte per i clienti.
  • Dirigere la definizione dei prezzi di soluzioni e servizi e ottenere l’approvazione delle proposte.
  • Gestire le obiezioni e risolvere le divergenze per raggiungere risultati positivi.
  • Essere responsabile degli obiettivi globali di vendita e profitto.
  • Sviluppare e ampliare le relazioni con i clienti istituzionali esistenti.
  • Presentare nuovi prodotti e servizi approfondendo al contempo le relazioni consolidate.
  • Coordinarsi con i team nazionali per soddisfare le esigenze dei clienti durante l’erogazione dei servizi.
  • Organizzare e guidare sessioni di analisi interne ed esterne con i clienti.
  • Guidare le revisioni periodiche dell’attività.
  • Supervisionare i team di leadership commerciale, i progetti di innovazione per i clienti e le iniziative correlate.
  • Pianificare e gestire la partecipazione a conferenze internazionali.

Requisiti

  • Almeno 8–10 anni di esperienza nelle vendite B2B nei servizi istituzionali, nella gestione delle strutture, nelle soluzioni per la pulizia, nelle attrezzature o in un settore correlato.
  • Comprovato successo nella gestione di relazioni con clienti ampie, senior e profondamente consolidate.
  • Solida conoscenza delle pratiche di gestione, dell’analisi aziendale e della gestione dei progetti.
  • Capacità di gestire da remoto più progetti e risorse all’interno di un’organizzazione altamente distribuita.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione con interlocutori diversi, inclusa l’alta dirigenza.
  • Esperienza in una grande azienda globale, complessa e matriciale, gestendo più progetti da remoto.
  • Capacità di lavorare in autonomia e collaborare strettamente con Vendite, Marketing, Finanza, Servizio Clienti e altre funzioni aziendali.

Benefit

  • Stipendio competitivo con opportunità di bonus.
  • Benefit competitivi per la salute e il benessere.
  • Sviluppo professionale continuo con significative opportunità di crescita.
  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Pacchetto retributivo complessivo competitivo.
  • Numerose opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.

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