Solenis udvikler specialkemiske løsninger og tjenester til industriel drift med stærkt fokus på vandbehandling, procesforbedring og bæredygtighed. Virksomhedens arbejde understøtter sektorer som fødevare- og drikkevareforarbejdning, landbrug, papirmasse og papir samt olie- og gasindustrien gennem skræddersyede kemikalier, overvågnings- og kontrolsystemer samt teknisk ekspertise. Ved at hjælpe kunder med at håndtere vand, forbedre produktionsprocesser og nå miljømål bidrager Solenis til en mere effektiv og bæredygtig industriel drift.
Ansvarlig for virksomhedskunder – Vietnam og Indokina (hybrid)
Led strategiske institutionelle kundekonti, og udvid Diverseys løsninger inden for rengøring, hygiejne og udstyr i Vietnam og Indokina. Hav ansvar for forretningsudvikling, fastholdelse, kunderelationer og globale salgsresultater.
Beskrivelse
- Udvikl og fasthold strategiske institutionelle kundekonti i den professionelle sektor.
- Opbyg kunderelationer, udvid partnerskaber, og vind nye forretninger i Vietnam og Indokina.
- Vurder behov inden for rengøring, hygiejne og ejendomspleje, og anbefal skræddersyede løsninger, herunder TASKI-maskiner og udstyr.
- Identificer potentielle kunder, og omsæt muligheder til omsætning.
- Oprethold en stærk pipeline af muligheder og salgstragt for Vietnam og Indokina.
- Styrk virksomhedens langsigtede position hos professionelle kunder.
- Kortlæg potentielle kunder og beslutningstagere i kundeorganisationer.
- Undersøg nye markeder, og opbyg relationer på disse markeder.
- Led tværfunktionelle kommercielle lederteams i udarbejdelsen af kundeproposals.
- Styr prissætningen af løsninger og tjenester, og indhent godkendelser af tilbud.
- Håndter indvendinger, og løs uenigheder med henblik på positive resultater.
- Hav ansvar for globale salgs- og resultatmål.
- Udvikl og udvid relationerne med eksisterende institutionelle kunder.
- Introducer nye produkter og tjenester, samtidig med at etablerede relationer styrkes.
- Koordiner med landeteams for at imødekomme kundernes behov under leveringen af tjenester.
- Organiser og led interne og eksterne kundeopfølgninger.
- Led regelmæssige forretningsgennemgange.
- Overvåg kommercielle lederteams, kundeinnovationsprojekter og relaterede initiativer.
- Planlæg og administrer deltagelse i internationale konferencer.
Krav
- Mindst 8–10 års erfaring med B2B-salg inden for institutionelle tjenester, facility management, rengøringsløsninger, udstyr eller et beslægtet område.
- Dokumenteret succes med at håndtere brede, seniorprægede og veletablerede kunderelationer.
- Stærk forståelse af ledelsespraksis, forretningsanalyse og projektledelse.
- Evne til at håndtere flere projekter og ressourcer på afstand i en organisation med stor geografisk spredning.
- Fremragende kommunikations- og præsentationsevner på tværs af målgrupper, herunder den øverste ledelse.
- Erfaring med at arbejde i en stor, kompleks og matrixorganiseret global virksomhed, samtidig med at flere fjernprojekter håndteres.
- Evne til at arbejde selvstændigt og samarbejde tæt med salg, marketing, økonomi, kundeservice og andre funktionelle samarbejdspartnere.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med bonusmuligheder.
- Konkurrencedygtige sundheds- og trivselsfordele.
- Løbende faglig udvikling med gode muligheder for vækst.
- Hybrid arbejdsordning.
- Konkurrencedygtig samlet aflønning.
- Flere muligheder for faglig udvikling og karrierevækst.