تطوّر Solenis حلولًا وخدمات كيميائية متخصصة للعمليات الصناعية، مع تركيز قوي على معالجة المياه وتحسين العمليات والاستدامة. وتدعم أعمالها قطاعات مثل تصنيع الأغذية والمشروبات والزراعة وصناعة اللب والورق والنفط والغاز، من خلال تركيبات كيميائية مصممة خصيصًا وأنظمة للمراقبة والتحكم وخبرة فنية متخصصة. ومن خلال مساعدة العملاء على إدارة المياه وتحسين عمليات الإنتاج وتحقيق الأهداف البيئية، تسهم Solenis في تعزيز الكفاءة والاستدامة في الأداء الصناعي.
مدير حسابات الشركات – فيتنام والهند الصينية (هجين)
قيادة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية وتوسيع حلول Diversey للتنظيف والنظافة والمعدات في فيتنام والهند الصينية. تولي تطوير الأعمال والاحتفاظ بالعملاء والعلاقات معهم وأداء المبيعات العالمي.
الوصف
- تنمية الحسابات المؤسسية الاستراتيجية والاحتفاظ بها في القطاع المهني.
- بناء علاقات العملاء وتوسيع الشراكات واستقطاب أعمال جديدة في فيتنام والهند الصينية.
- تقييم احتياجات التنظيف والنظافة والعناية بالمرافق والتوصية بحلول مخصصة، بما في ذلك آلات ومعدات TASKI.
- تحديد العملاء المحتملين وتحويل الفرص إلى إيرادات.
- الحفاظ على مسار قوي للفرص وقمع مبيعات فعال في فيتنام والهند الصينية.
- تعزيز مكانة الشركة طويلة الأجل لدى العملاء المهنيين.
- رسم خريطة للعملاء المحتملين وصناع القرار داخل مؤسسات العملاء.
- دراسة الأسواق الناشئة وتطوير العلاقات فيها.
- قيادة فرق القيادة التجارية متعددة الوظائف في إعداد عروض العملاء.
- توجيه تسعير الحلول والخدمات وتأمين الموافقات على العروض.
- معالجة الاعتراضات وحل الخلافات بما يؤدي إلى نتائج إيجابية.
- تحمل مسؤولية أهداف المبيعات والأرباح العالمية.
- تطوير وتوسيع العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين.
- تقديم منتجات وخدمات جديدة مع تعميق العلاقات القائمة.
- التنسيق مع فرق البلدان لتلبية احتياجات العملاء أثناء تقديم الخدمات.
- تنظيم وقيادة جلسات استخلاص المعلومات مع العملاء داخليًا وخارجيًا.
- قيادة مراجعات الأعمال الدورية.
- الإشراف على فرق القيادة التجارية ومشاريع ابتكار العملاء والمبادرات ذات الصلة.
- التخطيط للمشاركة في المؤتمرات الدولية وإدارتها.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات في الخدمات المؤسسية أو إدارة المرافق أو حلول التنظيف أو المعدات أو مجال ذي صلة.
- نجاح مثبت في إدارة علاقات عملاء واسعة ورفيعة المستوى وراسخة بعمق.
- فهم قوي لممارسات الإدارة وتحليل الأعمال وإدارة المشاريع.
- القدرة على إدارة مشاريع وموارد متعددة عن بُعد داخل مؤسسة موزعة بدرجة كبيرة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض أمام جماهير متنوعة، بما في ذلك الإدارة العليا.
- خبرة في العمل ضمن مؤسسة عالمية كبيرة ومعقدة ومصفوفية مع إدارة مشاريع متعددة عن بُعد.
- القدرة على العمل باستقلالية والتعاون الوثيق مع المبيعات والتسويق والمالية وخدمات العملاء والشركاء الوظيفيين الآخرين.
المزايا
- راتب تنافسي مع فرص للحصول على مكافآت.
- مزايا تنافسية للصحة والعافية.
- تطوير مهني مستمر مع فرص نمو كبيرة.
- نظام عمل هجين.
- إجمالي تعويضات تنافسي.
- فرص متعددة للتطوير المهني والنمو الوظيفي.