Solenis พัฒนาโซลูชันและบริการด้านเคมีภัณฑ์เฉพาะทางสำหรับการดำเนินงานภาคอุตสาหกรรม โดยมุ่งเน้นอย่างมากที่การบำบัดน้ำ การปรับปรุงกระบวนการ และความยั่งยืน บริษัทสนับสนุนอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การแปรรูปอาหารและเครื่องดื่ม การเกษตร เยื่อกระดาษและกระดาษ รวมถึงน้ำมันและก๊าซ ด้วยสูตรเคมีที่ออกแบบให้เหมาะกับการใช้งาน ระบบติดตามตรวจสอบและควบคุม ตลอดจนความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค การช่วยให้ลูกค้าบริหารจัดการน้ำ ปรับปรุงกระบวนการผลิต และบรรลุเป้าหมายด้านสิ่งแวดล้อม ทำให้ Solenis มีส่วนช่วยยกระดับประสิทธิภาพและความยั่งยืนของภาคอุตสาหกรรม
ผู้จัดการลูกค้าองค์กร – เวียดนามและอินโดจีน (ไฮบริด)
ดูแลบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์และขยายโซลูชันด้านการทำความสะอาด สุขอนามัย และอุปกรณ์ของ Diversey ทั่วเวียดนามและอินโดจีน รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจ การรักษาลูกค้า ความสัมพันธ์กับลูกค้า และผลการขายในระดับโลก
รายละเอียด
- ขยายและรักษาบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ในภาคธุรกิจมืออาชีพ
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ขยายพันธมิตร และคว้าธุรกิจใหม่ทั่วเวียดนามและอินโดจีน
- ประเมินความต้องการด้านการทำความสะอาด สุขอนามัย และการดูแลอาคารสถานที่ พร้อมแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม รวมถึงเครื่องจักรและอุปกรณ์ TASKI
- ระบุลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจให้เป็นรายได้
- รักษาโอกาสทางธุรกิจและช่องทางการขายที่แข็งแกร่งสำหรับเวียดนามและอินโดจีน
- เสริมสร้างสถานะระยะยาวของบริษัทในกลุ่มลูกค้ามืออาชีพ
- จัดทำแผนผังลูกค้าเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรลูกค้า
- วิจัยตลาดเกิดใหม่และพัฒนาความสัมพันธ์ในตลาดเหล่านั้น
- นำทีมผู้นำฝ่ายพาณิชย์ข้ามสายงานในการจัดทำข้อเสนอให้ลูกค้า
- กำกับการกำหนดราคาโซลูชันและบริการ พร้อมขออนุมัติข้อเสนอ
- รับมือข้อโต้แย้งและแก้ไขความแตกต่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี
- รับผิดชอบเป้าหมายยอดขายและกำไรระดับโลก
- พัฒนาและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่มีอยู่
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ พร้อมกระชับความสัมพันธ์เดิมให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
- ประสานงานกับทีมในแต่ละประเทศเพื่อให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าระหว่างการส่งมอบบริการ
- จัดและนำการประชุมสรุปผลกับลูกค้าทั้งภายในและภายนอก
- นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำ
- กำกับดูแลทีมผู้นำฝ่ายพาณิชย์ โครงการนวัตกรรมร่วมกับลูกค้า และโครงการริเริ่มที่เกี่ยวข้อง
- วางแผนและบริหารการเข้าร่วมการประชุมนานาชาติ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อย 8–10 ปีในด้านบริการสำหรับองค์กร การจัดการอาคารสถานที่ โซลูชันการทำความสะอาด อุปกรณ์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าที่หลากหลาย ระดับอาวุโส และมีความต่อเนื่องยาวนาน
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับแนวทางการบริหาร การวิเคราะห์ธุรกิจ และการจัดการโครงการ
- สามารถบริหารหลายโครงการและทรัพยากรจากระยะไกลภายในองค์กรที่มีการกระจายตัวสูง
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมกับผู้ฟังหลากหลายกลุ่ม รวมถึงผู้บริหารระดับสูง
- มีประสบการณ์ทำงานในธุรกิจระดับโลกขนาดใหญ่ที่ซับซ้อนและมีโครงสร้างแบบเมทริกซ์ พร้อมบริหารหลายโครงการจากระยะไกล
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับฝ่ายขาย การตลาด การเงิน บริการลูกค้า และพันธมิตรจากหน่วยงานอื่น
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้พร้อมโอกาสรับโบนัส
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่แข่งขันได้
- การพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง พร้อมโอกาสเติบโตอย่างมาก
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- ค่าตอบแทนโดยรวมที่แข่งขันได้
- โอกาสมากมายในการพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ