Solenis utvikler spesialkjemiske løsninger og tjenester for industriell drift, med et sterkt fokus på vannbehandling, prosessforbedring og bærekraft. Arbeidet støtter sektorer som næringsmiddel- og drikkevareproduksjon, landbruk, tremasse og papir samt olje- og gassindustrien gjennom skreddersydde kjemikalier, systemer for overvåking og styring samt teknisk ekspertise. Ved å hjelpe kunder med å håndtere vann, forbedre produksjonsprosesser og nå miljømål bidrar Solenis til en mer effektiv og bærekraftig industriell drift.
Ansvarlig for bedriftskunder – Vietnam og Indokina (hybrid)
Led strategiske institusjonelle kundekontoer og utvid Diverseys løsninger innen rengjøring, hygiene og utstyr i Vietnam og Indokina. Ha ansvar for forretningsutvikling, kundelojalitet, kunderelasjoner og globale salgsresultater.
Beskrivelse
- Utvikle og beholde strategiske institusjonelle kundekontoer i den profesjonelle sektoren.
- Bygg kunderelasjoner, utvid partnerskap og vinn nye forretninger i Vietnam og Indokina.
- Vurder behov innen rengjøring, hygiene og eiendomspleie, og anbefal skreddersydde løsninger, inkludert TASKI-maskiner og utstyr.
- Identifiser potensielle kunder og omgjør muligheter til inntekter.
- Oppretthold en sterk pipeline av salgsmuligheter og salgsprosess for Vietnam og Indokina.
- Styrk selskapets langsiktige posisjon hos profesjonelle kunder.
- Kartlegg potensielle kunder og beslutningstakere i kundeorganisasjoner.
- Undersøk nye markeder og utvikle relasjoner i dem.
- Led tverrfunksjonelle kommersielle lederteam i utarbeidelsen av kundeforslag.
- Styr prising av løsninger og tjenester, og sikre godkjenning av tilbud.
- Håndter innvendinger og løs uenigheter for å oppnå positive resultater.
- Ha ansvar for globale salgs- og resultatmål.
- Utvikle og utvide relasjonene med eksisterende institusjonelle kunder.
- Introduser nye produkter og tjenester samtidig som etablerte relasjoner videreutvikles.
- Samarbeid med landsteam for å møte kundenes behov under levering av tjenester.
- Organiser og led interne og eksterne kundeoppsummeringer.
- Led regelmessige forretningsgjennomganger.
- Følg opp kommersielle lederteam, kundeinnovasjonsprosjekter og relaterte initiativer.
- Planlegg og administrer deltakelse på internasjonale konferanser.
Krav
- Minst 8–10 års erfaring med B2B-salg innen institusjonelle tjenester, facility management, rengjøringsløsninger, utstyr eller et beslektet område.
- Dokumentert suksess med å håndtere omfattende, seniorpregede og veletablerte kunderelasjoner.
- God forståelse av ledelsespraksis, forretningsanalyse og prosjektledelse.
- Evne til å håndtere flere prosjekter og ressurser på avstand i en organisasjon med stor geografisk spredning.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner overfor ulike målgrupper, inkludert toppledelsen.
- Erfaring fra en stor, kompleks og matriseorganisert global virksomhet, samtidig som flere fjernprosjekter håndteres.
- Evne til å arbeide selvstendig og samarbeide tett med salg, markedsføring, økonomi, kundeservice og andre funksjonelle samarbeidspartnere.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med bonusmuligheter.
- Konkurransedyktige helse- og velferdsordninger.
- Løpende faglig utvikling med gode muligheter for vekst.
- Hybrid arbeidsordning.
- Konkurransedyktig samlet kompensasjon.
- Flere muligheter for faglig utvikling og karrierevekst.