Solenis entwickelt Spezialchemikalien und Dienstleistungen für industrielle Anwendungen mit einem starken Fokus auf Wasseraufbereitung, Prozessoptimierung und Nachhaltigkeit. Die Lösungen unterstützen unter anderem die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung, die Landwirtschaft, die Zellstoff- und Papierindustrie sowie die Öl- und Gasbranche durch maßgeschneiderte Chemikalien, Überwachungs- und Steuerungssysteme sowie technisches Fachwissen. Indem Solenis Kunden dabei hilft, Wasser effizient zu nutzen, Produktionsprozesse zu verbessern und Umweltziele zu erreichen, trägt das Unternehmen zu einer effizienteren und nachhaltigeren industriellen Leistung bei.
Corporate Account Manager – Vietnam und Indochina (Hybrid)
Verantwortung für strategische institutionelle Kunden und Ausbau der Reinigungs-, Hygiene- und Ausrüstungslösungen von Diversey in Vietnam und Indochina. Zuständig für Geschäftsentwicklung, Kundenbindung, Kundenbeziehungen und globale Vertriebsleistung.
Beschreibung
- Strategische institutionelle Kunden im professionellen Sektor gewinnen und binden.
- Kundenbeziehungen aufbauen, Partnerschaften ausweiten und Neugeschäft in Vietnam und Indochina gewinnen.
- Bedarf an Reinigung, Hygiene und Gebäudepflege analysieren und maßgeschneiderte Lösungen empfehlen, einschließlich TASKI-Maschinen und -Ausrüstung.
- Potenzielle Kunden identifizieren und Geschäftschancen in Umsatz umwandeln.
- Eine starke Pipeline von Geschäftschancen und einen effizienten Verkaufstrichter für Vietnam und Indochina aufrechterhalten.
- Die langfristige Position des Unternehmens bei professionellen Kunden stärken.
- Potenzielle Kunden und Entscheidungsträger in Kundenorganisationen erfassen.
- Aufstrebende Märkte analysieren und Beziehungen in diesen Märkten aufbauen.
- Funktionsübergreifende Commercial Leadership Teams bei der Erstellung von Kundenangeboten leiten.
- Die Preisgestaltung für Lösungen und Dienstleistungen steuern und Angebotsfreigaben sichern.
- Einwände bearbeiten und Differenzen im Hinblick auf positive Ergebnisse lösen.
- Verantwortung für globale Umsatz- und Gewinnziele übernehmen.
- Beziehungen zu bestehenden institutionellen Kunden entwickeln und ausbauen.
- Neue Produkte und Dienstleistungen einführen und gleichzeitig bestehende Beziehungen vertiefen.
- Mit Länderteams koordinieren, um Kundenanforderungen während der Leistungserbringung zu erfüllen.
- Interne und externe Nachbesprechungen mit Kunden organisieren und leiten.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen leiten.
- Commercial Leadership Teams, Kundeninnovationsprojekte und damit verbundene Initiativen beaufsichtigen.
- Die Teilnahme an internationalen Konferenzen planen und steuern.
Anforderungen
- Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von institutionellen Dienstleistungen, Gebäudemanagement, Reinigungslösungen, Ausrüstung oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung umfassender, hochrangiger und langjährig gewachsener Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägtes Verständnis von Managementpraktiken, Geschäftsanalyse und Projektmanagement.
- Fähigkeit, mehrere Projekte und Ressourcen innerhalb einer stark dezentral organisierten Struktur remote zu steuern.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für unterschiedliche Zielgruppen, einschließlich der Führungsebene.
- Erfahrung in einem großen, komplexen und globalen Matrixunternehmen sowie in der Steuerung mehrerer Remote-Projekte.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und eng mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Kundenservice und anderen Fachbereichen zusammenzuarbeiten.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Bonusmöglichkeiten.
- Attraktive Gesundheits- und Wellnessleistungen.
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung mit umfangreichen Wachstumschancen.
- Hybrides Arbeitsmodell.
- Wettbewerbsfähige Gesamtvergütung.
- Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung.