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Solenis
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilLogistique
Solenis développe des solutions et des services chimiques spécialisés pour les opérations industrielles, en mettant fortement l’accent sur le traitement de l’eau, l’amélioration des procédés et la durabilité. Son activité soutient des secteurs tels que la transformation des aliments et des boissons, l’agriculture, les pâtes et papiers, ainsi que le pétrole et le gaz, grâce à des produits chimiques adaptés, des systèmes de surveillance et de contrôle et une expertise technique. En aidant ses clients à gérer l’eau, à améliorer leurs procédés de production et à atteindre leurs objectifs environnementaux, Solenis contribue à une performance industrielle plus efficace et durable.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes corporate – Vietnam et Indochine (Hybride)

Pilotez des comptes institutionnels stratégiques et développez les solutions de nettoyage, d’hygiène et d’équipement de Diversey au Vietnam et en Indochine. Prenez en charge le développement commercial, la fidélisation, les relations clients et la performance commerciale mondiale.

VNViêt NamHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer et fidéliser des comptes institutionnels stratégiques dans le secteur professionnel.
  • Construire des relations clients, développer les partenariats et gagner de nouveaux contrats au Vietnam et en Indochine.
  • Évaluer les besoins en nettoyage, hygiène et entretien des installations, puis recommander des solutions adaptées, notamment les machines et équipements TASKI.
  • Identifier les prospects et convertir les opportunités en chiffre d’affaires.
  • Maintenir un solide portefeuille d’opportunités et un pipeline commercial pour le Vietnam et l’Indochine.
  • Renforcer la position à long terme de l’entreprise auprès des clients professionnels.
  • Cartographier les prospects et les décideurs au sein des organisations clientes.
  • Étudier les marchés émergents et y développer des relations.
  • Piloter des équipes de direction commerciale transversales dans la préparation des propositions clients.
  • Diriger la tarification des solutions et services et obtenir l’approbation des propositions.
  • Répondre aux objections et résoudre les différends afin d’obtenir des résultats positifs.
  • Assumer la responsabilité des objectifs mondiaux de ventes et de bénéfices.
  • Développer et renforcer les relations avec les clients institutionnels existants.
  • Présenter de nouveaux produits et services tout en approfondissant les relations établies.
  • Se coordonner avec les équipes nationales pour répondre aux besoins des clients pendant la prestation des services.
  • Organiser et diriger les réunions de bilan internes et externes avec les clients.
  • Piloter les revues d’activité régulières.
  • Superviser les équipes de direction commerciale, les projets d’innovation client et les initiatives associées.
  • Planifier et gérer la participation à des conférences internationales.

Exigences

  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience en ventes B2B dans les services institutionnels, la gestion des installations, les solutions de nettoyage, les équipements ou un domaine connexe.
  • Expérience avérée dans la gestion de relations clients étendues, de haut niveau et solidement établies.
  • Solide compréhension des pratiques de gestion, de l’analyse commerciale et de la gestion de projet.
  • Capacité à gérer plusieurs projets et ressources à distance au sein d’une organisation fortement distribuée.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation auprès de publics variés, y compris la haute direction.
  • Expérience dans une grande entreprise mondiale, complexe et matricielle, avec gestion de plusieurs projets à distance.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, financières, services clients et autres fonctions partenaires.

Avantages

  • Rémunération compétitive avec possibilités de bonus.
  • Avantages compétitifs en matière de santé et de bien-être.
  • Développement professionnel continu avec d’importantes possibilités d’évolution.
  • Organisation du travail hybride.
  • Rémunération globale compétitive.
  • Nombreuses possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.

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