A Solenis desenvolve soluções e serviços químicos especializados para operações industriais, com forte foco no tratamento de água, na melhoria de processos e na sustentabilidade. Seu trabalho apoia setores como processamento de alimentos e bebidas, agricultura, celulose e papel, e petróleo e gás por meio de produtos químicos personalizados, sistemas de monitoramento e controle e conhecimento técnico especializado. Ao ajudar os clientes a gerenciar a água, aprimorar os processos de produção e alcançar metas ambientais, a Solenis contribui para um desempenho industrial mais eficiente e sustentável.
Gerente de Contas Corporativas – Vietnã e Indochina (Híbrido)
Lidere contas institucionais estratégicas e amplie as soluções de limpeza, higiene e equipamentos da Diversey no Vietnã e na Indochina. Seja responsável pelo desenvolvimento de negócios, retenção, relacionamento com clientes e desempenho global de vendas.
Descrição
- Expandir e reter contas institucionais estratégicas no setor profissional.
- Construir relacionamentos com clientes, ampliar parcerias e conquistar novos negócios no Vietnã e na Indochina.
- Avaliar as necessidades de limpeza, higiene e cuidados com instalações, recomendando soluções personalizadas, incluindo máquinas e equipamentos TASKI.
- Identificar clientes em potencial e converter oportunidades em receita.
- Manter um pipeline sólido de oportunidades e um funil de vendas para o Vietnã e a Indochina.
- Fortalecer a posição de longo prazo da empresa junto a clientes profissionais.
- Mapear clientes em potencial e tomadores de decisão dentro das organizações clientes.
- Pesquisar mercados emergentes e desenvolver relacionamentos neles.
- Liderar equipes multifuncionais de liderança comercial na preparação de propostas para clientes.
- Direcionar a precificação de soluções e serviços e obter a aprovação das propostas.
- Lidar com objeções e resolver diferenças para alcançar resultados positivos.
- Ser responsável pelas metas globais de vendas e lucro.
- Desenvolver e ampliar relacionamentos com clientes institucionais existentes.
- Apresentar novos produtos e serviços enquanto aprofunda os relacionamentos estabelecidos.
- Coordenar-se com as equipes dos países para atender às necessidades dos clientes durante a prestação de serviços.
- Organizar e liderar reuniões de análise internas e externas com clientes.
- Liderar revisões periódicas de negócios.
- Supervisionar equipes de liderança comercial, projetos de inovação para clientes e iniciativas relacionadas.
- Planejar e gerenciar a participação em conferências internacionais.
Requisitos
- Pelo menos 8–10 anos de experiência em vendas B2B em serviços institucionais, gestão de instalações, soluções de limpeza, equipamentos ou área relacionada.
- Histórico comprovado de sucesso na gestão de relacionamentos amplos, sêniores e profundamente consolidados com clientes.
- Sólido conhecimento de práticas de gestão, análise de negócios e gestão de projetos.
- Capacidade de gerenciar vários projetos e recursos remotamente em uma organização altamente distribuída.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para diferentes públicos, incluindo a alta liderança.
- Experiência em uma empresa global grande, complexa e matricial, gerenciando vários projetos remotos.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar estreitamente com Vendas, Marketing, Finanças, Serviços ao Cliente e outras áreas funcionais.
Benefícios
- Salário competitivo com oportunidades de bônus.
- Benefícios competitivos de saúde e bem-estar.
- Desenvolvimento profissional contínuo com amplas oportunidades de crescimento.
- Modelo de trabalho híbrido.
- Remuneração total competitiva.
- Múltiplas oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.