Solenis izstrādā specializētus ķīmiskos risinājumus un sniedz pakalpojumus rūpniecības uzņēmumiem, īpašu uzmanību pievēršot ūdens attīrīšanai, procesu uzlabošanai un ilgtspējai. Uzņēmuma darbs atbalsta tādas nozares kā pārtikas un dzērienu pārstrāde, lauksaimniecība, celulozes un papīra rūpniecība, kā arī naftas un gāzes nozare, piedāvājot pielāgotas ķīmiskās vielas, uzraudzības un kontroles sistēmas un tehniskās zināšanas. Palīdzot klientiem pārvaldīt ūdens resursus, uzlabot ražošanas procesus un sasniegt vides mērķus, Solenis veicina efektīvāku un ilgtspējīgāku rūpniecības darbību.
Korporatīvo klientu vadītājs – Vjetnama un Indoķīna (hibrīddarbs)
Vadiet stratēģiskos institucionālo klientu kontus un paplašiniet Diversey tīrīšanas, higiēnas un aprīkojuma risinājumus Vjetnamā un Indoķīnā. Jūs būsiet atbildīgs par uzņēmējdarbības attīstību, klientu noturēšanu, attiecībām ar klientiem un globālajiem pārdošanas rezultātiem.
Apraksts
- Attīstiet un saglabājiet stratēģiskos institucionālo klientu kontus profesionālo pakalpojumu sektorā.
- Veidojiet attiecības ar klientiem, paplašiniet partnerības un iegūstiet jaunus darījumus Vjetnamā un Indoķīnā.
- Izvērtējiet tīrīšanas, higiēnas un objektu aprūpes vajadzības un iesakiet pielāgotus risinājumus, tostarp TASKI iekārtas un aprīkojumu.
- Identificējiet potenciālos klientus un pārvērtiet iespējas ieņēmumos.
- Uzturiet spēcīgu pārdošanas iespēju portfeli un pārdošanas piltuvi Vjetnamā un Indoķīnā.
- Stipriniet uzņēmuma ilgtermiņa pozīcijas profesionālo klientu vidū.
- Kartējiet potenciālos klientus un lēmumu pieņēmējus klientu organizācijās.
- Izpētiet jaunos tirgus un veidojiet tajos attiecības.
- Vadiet starpfunkcionālas Komerciālās vadības komandas klientu piedāvājumu sagatavošanā.
- Vadiet risinājumu un pakalpojumu cenu noteikšanu un iegūstiet piedāvājumu apstiprinājumus.
- Risiniet iebildumus un domstarpības, lai panāktu pozitīvus rezultātus.
- Esiet atbildīgs par globālajiem pārdošanas un peļņas mērķiem.
- Attīstiet un paplašiniet attiecības ar esošajiem institucionālajiem klientiem.
- Ieviesiet jaunus produktus un pakalpojumus, vienlaikus padziļinot izveidotās attiecības.
- Sadarbojieties ar valstu komandām, lai pakalpojumu sniegšanas laikā apmierinātu klientu vajadzības.
- Organizējiet un vadiet iekšējās un ārējās klientu pēcapkopošanas sanāksmes.
- Vadiet regulārus biznesa pārskatus.
- Pārraugiet Komerciālās vadības komandas, klientu inovāciju projektus un saistītās iniciatīvas.
- Plānojiet un pārvaldiet dalību starptautiskās konferencēs.
Prasības
- Vismaz 8–10 gadu B2B pārdošanas pieredze institucionālo pakalpojumu, objektu pārvaldības, tīrīšanas risinājumu, aprīkojuma vai saistītā jomā.
- Pierādīti panākumi plašu, augsta līmeņa un ilgstošu attiecību ar klientiem pārvaldībā.
- Laba izpratne par vadības praksi, biznesa analīzi un projektu vadību.
- Spēja attālināti pārvaldīt vairākus projektus un resursus ļoti decentralizētā organizācijā.
- Teicamas komunikācijas un prezentēšanas prasmes darbā ar dažādām auditorijām, tostarp augstāko vadību.
- Pieredze darbā lielā, sarežģītā un matricveida globālā uzņēmumā, pārvaldot vairākus attālinātus projektus.
- Spēja strādāt patstāvīgi un cieši sadarboties ar pārdošanas, mārketinga, finanšu, klientu apkalpošanas un citu funkciju kolēģiem.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums ar prēmiju iespējām.
- Konkurētspējīgi veselības un labbūtības ieguvumi.
- Nepārtraukta profesionālā izaugsme un plašas attīstības iespējas.
- Hibrīddarba modelis.
- Konkurētspējīgs kopējais atalgojums.
- Daudzas profesionālās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas.